关于营销筹划9篇

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1、关于营销筹划9篇关于营销筹划9篇关于营销筹划9篇营销筹划篇1一、汽车营销与服务专业的教学现状汽车营销与服务专业主要是培养具有汽车营销知识和汽车服务技能、能从事汽车营销岗位的人才。 那么，如何能更好的适应市场需求及汽车营销岗位要求，不断提高教学质量是当今汽车营销与服务专业所面临的一个重要课题。 下面客观的分析一下目前的教学现状 （一）课程体系界限模糊现在大多数高职院校的汽车营销与服务专业都沿袭着市场营销专业的课程体系，把汽车营销与服务专业中汽车技术与服务这部分能力看的很淡，侧重于市场调查、市场营销、营销心理学等大众化销售授课内容，致使专业的课程体系与市场营销区别不大，与汽车营销与服务又若即若离，

2、模糊不清；。 （二）理论教学课时比例偏重在高职院校，汽车营销与服务专业现有的教学模式，大都偏向于理论教学，教学模式主要侧重于理论知识点结合案例分析，教学方式大都采取板书或ppt教学，案例导入的形式完成，在实际教学中效果极差，体现出枯燥乏味、抽象、学生不喜欢接受，学生提不起练习的兴致等弊端；（三）教学内容与营销对象汽车相离甚远汽车营销与服务专业的教学目标是培养汽车营销岗位人才，针对汽车进行销售及提供相应服务，而在实际教学中，各高职院校大都以普通类商品进行举例教学，对汽车这样的特殊商品并不适用，也不符合实际汽车营销岗位需求，造成学生对汽车不了解、对汽车营销岗位不了解，最终导致放弃汽车营销与服务这个

3、岗位；。 二、汽车营销与服务专业教学改革的必要性现有的各高校大多数专业培养都存在上述现状，但是，对于汽车营销与服务专业面临着势不可挡的教学改革，原因主要有两点 （一）专业培养的学生与教学方式不适应目前，高职院校面向的生源大都是情商高、自律能力较低的学生，现有的教学条件下讲授的课程及教学方式跟高中教学模式相差不多，根本不能吸引学生的课堂注意力，也不能有效的提高学生的练习兴趣，专业的培养目标就不容易达成，这也是迫切需要教学改革的主要因素；（二）汽车营销与服务专业培养目标与市场岗位需求不符目前，中国汽车市场上的营销模式主要有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市和网上销售。 中国区

4、域跨。 度大，需求特点也千差万别，现今国内汽车市场品种繁多，加之各地区经济消费水平的差异，导致汽车的营销模式呈现出多样化的格局。 因此，就亟待需要高职院校汽车营销与服务专业培养符合市场岗位需求的人才，就市场岗位需求进行专业性的教学改革；存在以上两点不适应，将会影响专业的可持续性发展，也会影响市场行业的健康发展，因此，改革迫在眉睫。 三、汽车营销与服务专业教学改革的方向通过走访、调查、分析，发现关于汽车营销与服务专业教学存在的几点问题，并结合自身的教学经验分析、回顾、归纳为两个方向需要进行改革，具体内容如下 （一）学生专业认知方向的改革1、在保证学生综合素质全面教育的基础上，增加学生的专业、岗位

5、认知。 课程，提高学生的专业练习兴趣；例如 参加车展活动、参观各大汽车4S店；2、增加学生的企业实习课堂，与企业合作，实现岗位一对一义工服务等项目，提高学生的岗位、行业忠诚度；3、拓展学生的专业岗位认知范围，组织学生参观汽车4S店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市及网上汽车销售平台、二手车交易市场、汽车后市场等专业相关领域，增强学生对专业未来就业的信心；（二）专业教学的改革方向1、教学体系的改革加大汽车专业技术课程 汽车营销与服务专业首先定位在汽车领域，加大汽车品牌、汽车结构性能、汽车功能、汽车价格定位、汽车销售服务项目等专业知识量；增加汽车销售礼仪、销售技巧课程 针对汽车这种特殊的商。

6、品进行分析、论证、练习销售礼仪及技巧，是汽车销售岗位必须具备的能力目标；增加汽车驾驶技术课程 学院应在学生获得驾驶资格的前提下，进一步培养学生的驾驶技能，以为客户试乘试驾提供更好的全程服务，为培养高素质全技能型人才做准备；增加实习教学项目 在满足汽车销售基本岗位能力的前提下，增加拓展能力课程，例如汽车营销策划、汽车车展，锻炼学生从一线销售岗位上升到管理岗位，为学生以后的职业生涯发展做好准备；整合专业课程 按照企业岗位能力设置课程，根据课程设置岗位能力目标，根据能力目标设置教学任务，设计教学过程，使学生在接触职业教育时就能准确定位未来的发展方向；2、教学方式的改革互联网教学 可以开放教。 学模式

7、，采取开放式、发散式教学；例如 以奇瑞汽车为例，让学生自发搜索关于奇瑞汽车的一切资料，包括商标、品牌标志、企业发展历程、名下车系、品牌的市场定位、市场占有量、口碑、汽车技术性能价格优势及劣势等等，进行讨论，这样的教学方式可以提高学生的自主能动性，也能增加理解和记忆；企业实习课堂教学 可以带学生常常到企业一线去，观察、模拟、聆听工作现场的环境、工作流程、工作职责、工作态度等相关信息，回到教室进行模拟训练，培养学生的职业素养的同时，提高学生的自主能动性，也提高了实习技能；小班额授课、分组教学 以任务为主线，围绕汽车营销与服务展开练习，这样的教学模式便于互动、便于管理，效果好；教学融入辩。 论模式

8、举例分成两组，代表两个市场定位相近的品牌，互相陈述自己代言汽车的优势，亮点，服务等信息，促进学生的应变能力的同时，加强学生的交流能力，强化学生对品牌、性能、价格、定位、服务统一销售的模式；教学融入实习教学内容 举例汽车驾驶课程、汽车使用维护课程、汽车车展会场策划、汽车配置、配饰统计并排名等项目。 营销筹划篇2时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离小编们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作筹划 一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的。 关键词，产

9、品简介进行更新，二、网络推广1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)2.利用比较知名的网站发布小编司的信息及产品，扩大小编司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。 3.因季节不同，有针对性的发布产品1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，。 旅行餐具，花瓶

10、摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子4.时时留意动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。 三、天助软件的管理1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间四、产品知识的练习产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。 网络营销的工作筹划篇4网络推

11、广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。 根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和小编司的实际情况，结合20xx年小编司年度战略方向，制定此网络推广策划规划。 一、时间 20xx年6月20日20xx年2月20日二、20xx年年度目标 1、完成品牌网站建设(改版)。 2、完成对网站诊断、优化。 ，增强网站用户体会、方便运营

12、推广。 3、整合各种网络推广方式。 结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。 持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。 4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次.7、安装网上监控代码，对网站流量。 等数据进行有效的监控、

13、分析、优化。 实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、20xx年度具体工作安排表 小编司网络推广将分四个阶段进行(2个月为一个阶段)第一阶段 6月20日8月20日1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化，要点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。 3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合小编司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性规划。 5、筛。 选出较

14、有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性规划。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方法进行推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 9、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，品牌新闻报道40篇以上，实现alexa网综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%10.每月回顾，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议规划。 第二阶段 8月20日10月20日1、要点针对搜索引擎进行网站

15、优。 化(第二阶段)，实现小编司主要关键词居于搜索引擎前列。 2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性方案，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。 3、针对公司十一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 4、调整、优化付费广告5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。 8、完成网站访问量3万人，论坛发贴200篇,浏览人数10万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，PR值保持为3，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。 9、月结、半年回顾，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化规划。 第三阶段 10月20日12