《NLP总裁商战智慧精华班3天课程笔记》由会员分享，可在线阅读，更多相关《NLP总裁商战智慧精华班3天课程笔记（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精华班3天课程笔记1、第一天上午：2、课程内容：让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么？把坏事变好事？如何开发陌生客户？如何批评表扬人？3、自动自发：不用思考、自动去做4、人：硬件+软件5、员工的价值在于：工作系统和软件6、了解人、认识人你就无所不能7、自动自发：是一种行为，行为之上是价值观（改变价值观就改变行为）8、价值观就是重要性9、案例：新疆的学生到内地读书-学生-内地-学习-（在新疆：达赖在内地：共产党）10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事12、你每天都追求你认为对你重要的东西13、每个人都活在自己
2、的价值观里14、员工：-来公司-为自己-认为在你这公司可能得到自己想要的（黄：-能力 李：钱）15、价值 价值观16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方17、信念 价值观 能力18、你活着为了啥？你的人生终极目的？什么东西能让你获得快乐？你想要什么？你目前最想要什么？19、每个人行为背后都有动机20、人：生理需求+心理需求 生理需求（衣食住行=财 延续生命=色）心理需求（表扬认可成就感）21、知道他需要什么？你就很好推动他22、案例比较：员工-公司-钱 毛泽东-延安-打仗-李云龙-组织-女少-婚姻-色志愿军：-勇敢 女少-值得嫁-谁是最可爱的人=志愿军-冲-想到-美女23、例子
3、：男女-年轻：男 女（男：事业无成 女：年轻貌美）男：选择少 女：选择多 男女-成功：男 女（男：事业有成 女：老了） 男：选择多 女：选择少女：秘书-帮你激励你老公帮你赚钱-想开一点-不能有产品-方法-给他选择更多24、自悟理论：做你身份想当的事情-有没有：陌生人说话不顺畅、尴尬等-想象：老板、员工结婚 老板致辞 -身份不对，气氛不好-我自己：会场-助理身份、却期待自己讲师身份-难受-每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方-找买良、朱成睿25、自我理论：人往往会自我评价会低于别人评价-主持人-冯晓强 主持人我对主持人 - -戴贤忠 我 别人对我26、团队里一定要有美女活跃气氛27、生理需
4、求：财+色 心理需求：重视、认同、成就感28、任何行为一定有动机29、他相信什么（信念），能得到他的需求（价值观），他采取什么行动（能力）30、案例：03年病毒-杀病毒-隔离-杀载体 公司-员工（客户）-隔离-杀载体31、说服技巧：冯老师确认方式-我去了（哪里）白宫大楼（厉害的东西），很有感触（感觉），我相信对大家经营企业很有帮助（满足需求），大家想不想知道，想知道举手，大声对自己说“YES”。32、与员工之间，员工想证明自己是最棒的，那你就帮他满足，满足后就要帮你干活，为什么？你最棒，你不干谁干？33、招聘员工：猴子-爬树 猪-拱地（天才和地才-做自己擅长的一面） 员工-需要什么样子的-找到
5、他本身拥有的人-没有的-就要换软件，不行就要杀硬件34、信念 价值观 能力=程序35、给大家一个任何人都可以演讲的方法，大家想不想要，想要举手。 演讲-讲自己亲身经历-例：跟大学生讲新婚之夜，不用打草稿自我感悟：演讲口才第一阶段-祁教练方法-讲故事-讲电影-讲已经发生过的 -突破上台、克服恐惧、建立自信-第二阶段-说服力、辩论形式-第三阶段-包装、视频、画像等进学校等演讲30 分钟36、我总结了一套方法，谁都学得会，有了这程序，一学就会，一桶就破，不会的人呢，一捅就捅到墙上去了37、领导力-领导大家情绪的能力38、引导技巧：问-发奖金-是给第一名还是1、2、3名，-大家说1、2、3名-那就给1
6、、2、3名吧，好不好。 发多少-5千-8千-华一万吧-好，那就一万吧39、生理需求：1万 心理需求：奖杯，奖牌40、知道啥时来的，不知道啥时候走（钱留着有什么用）41、0-80岁 用结果导向生活，该干啥干啥，多体验，多经历42、人生最大的遗憾就是不体验43、人生一切都是自己的事：你当他是什么事，他就是什么事，当宝就是宝，当屁事就是屁事44、第一天下午：45、能力-三个以上的解决方法，能力=方法多（选择多）46、说服力-改变信念（瞬间改变信念的14个方法）47、让客户和员工激动的方法：把梦想放大，同时让他相信自己有能力做到自我感悟：成交学生课程：放大梦想靠大学，自己见证，客户见证，让他相信可以做
7、到48、激励的方法：放大梦想：财色+心理需求 方法：A车展，跟美女照相 B房展49、激励过头，自己出去单干了，另外一个，这家伙没本事，没胆量，自己干50、一个动机过强的人，要想方法把他信念转到为自己所用51、想要又得不到，让每个细胞都有动力52、冯：直接高手别人我的动机：你看我多坏哦，自己越害怕的事越告诉他，人会更轻松53、黄总的案例：A 多体验高端生活，激发梦想和感觉 B刺激 C买房买车消费54、想要，同时相信可以得到55、在公司一定要设定一个榜样，老板先成为那样56、员工跟随有梦想的人走，不管梦想能不能实现57、自我激发：58、案例：冯-公司年会-活动-拍视频-震撼59、这辈子你有多少机会
8、能走出去就走出去，树挪死，人走活60、徐鹤宁、超越极限、安利-放大梦想 感悟：安利-放大梦想（美国旅游、百万收入）+让你相信自己也能（某某人故事、差、认识一个人、发财了）61、学习-回公司跟员工讲62、领导力：权力+魅力=魔力-改变历史-毛泽东63、权力：帮员工赚钱 魅力：上台演讲-偶像-粉丝64、让员工把老板当明星是最好的管理65、格局：皇帝（天子）-平民（贱民）愚化信念，蒙骗老百姓66、道理都是没有用的，道理都是跟利益走的67、老板全面升级，老板让员工该升级的升级，不该升级的不升级（让员工一人做左鞋，一人做右鞋）68、领导要有把员工搞哭和搞笑的能力69、世界没有对与错70、换一个角度世界的
9、定义都不一样71、没有什么是不可能的，假如可能的话，那个方法是什么呢？72、自费武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自己行就已经是5%行列里，再通过努力证明自己行，就到3%里了）73、把冯晓强模仿成学生版74、听一遍，讲十遍，通了，明白了75、员工只是你招来解决问题的工具，做不好，你不能埋怨工具啊76、投影仪事件：我只为结果埋单（）没有任何借口，我保证你，你也得保证我啊，我要你是需要你帮我解决问题，你不能解决问题你就没有意义了77、任何人都只为自己负责任78、有些事情与其隐瞒不如让他发酵案例：投影仪-抱怨-冯-有人开始不满了，-有人想扣我学费了79、人物：舟舟
10、、刘伟、尼克、约翰80、冯像一个父亲81、刘伟：在我的人生只有两条路，一条要么快点死，要么精彩的活着82、找一个美国商会的老师，组织我讲一堂课不就成了嘛，其实只有找到方法，一切都很简单了83、你有多大的讲台，你就能让多少人帮你赚钱84、了解员工想要啥，提升他的你能力，做他的榜样85、同行复制，异业创新86、宣传：（榜样）彩票-10万人买-1人中奖-99999人没中-只宣传中奖1人87、价值高+没选择=高价格88、价值高+没替代=高工资89、劳动力成本低就是多备胎90、做任何产品先解决客源91、任何人都有目的（动机）92、虚伪：打着帮助别人，来满足自己，要什么就直接说嘛，大家还都不是一个样93、
11、来关心她人，才是成功之道，只有满足别人需求才能实现自己94、跟老板分享主题：如何让员工自动自发95、在意是好事，不能打击96、第一天晚上：97、如何倍增公司业绩98、管好人、分好钱99、男人+女人+成交率=孩子产品+客户+成交率=业绩 100、产品：产品的好处、空白、差异、价格101、生理需求是买不上价的，心理需求是关键102、女人是听觉型动物，花言巧语比钻石效果还要好103、复制同行、把同行的人挖过来；向不同行业学习，这是创新104、好名字占好大优势105、产品：（球）案例：飘柔-柔顺 海飞丝-去屑-感觉不一样，买点不一样106、刘一秒：成功在于打破了培训行业的分层比例107、包装：男人-次
12、要特征（头、候）+主要特征讲师-次要特征（房、车、服装、例子：陈安之、杜云生）108、 信念-直销、成功学-解决相信的层面109、客户：（传球）（团队-员工）网络+回头客+业务员（增加一倍）110、成交率：（射门）能力-说服力-公众演说能力（能力就在你身边，你旁边都是黄金啊）111、成交：1.让业绩提升一倍，10万值不值？值，举手，yes。112、在别墅上课。113、产品：红海、蓝海114、比喻：开车-高速-过路费山路-时间、油、车子坏了 花钱买路115、挖人：行业的发展趋势116、先乱搞，不乱没机会117、谁也不是谁的人，员工是市场的118、员工就是想在你公司多赚点钱，你都帮他做不到。你一直
13、就是在欺骗你的员工。119、提升业绩8倍的方法要不要？120、留员工-用钱，是最好的-而让员工提升能力去赚2倍的钱，是更好的方法121、客户在人才手里122、老板：A 产品（项目）B（团队） C（教练-成交）123、案例：洼则盈（沟-水）124、我太喜欢听你这话了，不是你不如我，是你太谦虚。加3分。125、人之初，性本贱。越珍惜越不上干子。126、二天上午：127、1.没有两个人是一样的。128、这一条学到了什么？悟到了什么？对你生活、工作有什么帮助？129、方式：1.问问题互动 2.讲故事（印度国王）用什么词语来形容国王？当我们评价国王的时候我们掉坑里了，就是在用自己的角度看待国王了，跟国王
14、有什么差别。3.尊重每个人，理解每个人130、每个人心中都有一张国王的床（来评判这和那，这不对那不对）131、人人矛盾132、2.一个人不能控制一个人133、自己变了，其他都变了（系统是需要平衡）134、只能改变，才能推动别人135、系统中自己变，其他人跟着变136、改变信念：1.他最想要什么？ 2.他相信什么能得到？ 3.给他方法（替代老的）137、改变人：找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值138、信念、价值观、能力139、80%的时间花在信念上140、说服力：信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法141、痛苦的来源：想要却又没有能力得到142、老师就是教会他如何获得的能力143、谈判：就是在对方的角度去考虑对方的压力144、问问题：谁能少一点145、爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力146、核心：讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机，得不到就不断讲方法：直接切入到动机、直接问：你想要什么？什么是你想要的？开心、有什么方法能让你得到开心。147、问题框架-结果框架148、没有对与错，只是不同的角度、角度越多越成功149、观世音：观察+世界+声音 观察全世界的人的声音150、世界只有过去和未来，没有现在，你说现在的时候已经过去了151、为什么-讲过去-不知道-借口-负
