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1、价值百万的 DM 活动营销终极秘诀 1.0 版 目 录解码【活动营销】快速敛财的奥秘（一）2解码【活动营销】快速敛财的奥秘（二）4解码【活动营销】快速敛财的奥秘（三）6解码【活动营销】快速敛财的奥秘（四）8解码【活动营销】快速敛财的奥秘（五）11解码【活动营销】快速敛财的奥秘（一）你好，我是李才文，凡是接触过我的营销体系的学员，一定知道在【营销六大方阵策略】中，【活动营销】作为第二大策略体系出现，充当了实体店在营销推广中的重要地位，并且，凡是活动营销操作到位的，都能在最短的时间内产生爆炸式的宣传效果，赚取大把的钞票！可悲的是，这些年市场中的一些现象让我由衷感慨，99%的实体店老板在做活动 的时
2、候仅凭自己的直觉在操作，跟风式的活动让大多数商家花了大把的精力和金钱，却没有起到半点效果，甚至有的店家还在感慨“现在的人对活动都麻痹了！”，针对这样的市场状况，不得不让你深深的沉思到底是消费者麻痹、活动没有用？还是你所操作的活动没有发挥出威力呢？值得庆幸得是，凡是透彻了解过【活动营销】核心思维的人，都能够在竞争激烈的市场中异军突起：“李老师，按照活动营销的 5 大核心要素来小试牛刀操作了一场活动，这个月， 我的营业额提升了将近一倍！”大盘鸡店的张老板“以前确实没有意识到顺应人性来策划活动的重要性，现在明白了这个流程，我随时都可以策划出精彩的活动方案来！”广捷商务传媒的李总“现在我才知道活动是不
3、能抄袭别人的，必须按照自己的实际情况，并依照自己所处的生意阶段来针对性策划有效的促销活动，这个月在遵循了活动目的专一化的促销原则，并配合活动连环推动机制的带动下，做了一场拓展新顾客的活动， 三天时间吸纳了 200 多个办卡新会员，着实震撼！”新康足浴按摩中心的周总还有太多太多！同样的是操作活动，为什么会有如此巨大的差异呢？真正的高手每策划一场活动， 都会问自己三组问题，针对这三组问题找到答案并制定方案与计划， 活动就成功了！第一组问题 1、我的生意现在处于什么阶段？2、我这次做活动的主要目的是什么？3、要到达这个目的，我必须做到哪些具体事情？4、我准备以什么样的形式来做？5、我需要哪些资源，这
4、些资源如何才能为我所用？6、我需要如何监控，并确保活动的效果？第二组问题 1、我希望谁来参加这次活动？2、这些人都在哪里？3、活动之前需要做什么样的铺垫进行预热?4、我用什么样的主张才能吸引他们来？5、如何才能确保他们来了之后氛围火热？6、植入什么样的活动主张才能达到我设定的活动目标？第三组问题 1、整个活动的不可控因素有哪些？2、我用什么样的预备方案避免这些不良后果出现？3、没有把控到位，会有什么后果，一旦发生如何补救？当然，这三组问题只是一个思维框架，真正的活动策划还需要将很多的策略与技术揉合在这个框架中，但是，这三组问题的框架是活动营销的根基！根基不牢固， 活动必将失败！看到这里，请反省
5、一下自己，你在策划一场活动的时候有没有清楚的回答这些问题呢？下一篇日志将继续带你来深入【活动营销】的研究！敬请关注！解码【活动营销】快速敛财的奥秘（二）你好，我是李才文。又是好几天没有写日志了，今天接着上篇的活动营销来跟你展开讨论，让你对活动营销有更深一步的了解，并能够轻松的运用到自己的生意中去。任何看似庞大的体系，其实都是由一个个基本的元素组合构成的，活动营销的策划也不例外，要想透彻的掌控活动营销的奥秘，就必须先从基本的元素开始了解。活动营销都有哪些元素呢？据我们这些年的实践，不管是大型和还是单店的活动营销策划，要想取得成功，都必须融入【活动三重引爆元素】，并且得到 100% 证实的是，凡是
6、成功的活动，都一定是把【活动三重引爆元素】发挥得淋漓尽致， 然而市场上 98%以上的活动连第一重元素都没有构建完整，甚至一知半解第一重引爆元素：活动架构学第二重引爆元素：活动升级点第三重引爆元素：活动引爆器接下来就跟你分享第一重【活动架构学】里面的一些重要元素！重要元素一：活动目的明确的目的是做一场活动首先必须思考的，也是活动营销的起点元素，只有以清晰目的为导向的活动，才能有序的进行和把控，更重要的是，活动效果就取决于目的的定位与针对达成目的而展开的策划。市场上大部分的活动都是盲目与跟风的行为，终结一下，主要有以下几点失策。1、盲目跟随我曾经问过很多老板，你为什么搞活动啊？他们的回答不禁让我捏
7、把冷汗：“别人都在搞活动，我不搞的话好像不像样啊！”，这就是为了活动而做活动的典型代表，就好比一个人看到一群人在跳舞，结果他也跑过去疯狂地跳，直到被抓进精神病院才知道，这一群人原来是从精神病院跑出来！当然这个比喻有些极端， 但是我想以这样的形式警示你，不要犯他同样的错误！2、不顾实际盲目跟随导致的结果就是不顾实际，活动不是打折促销这么简单，让利和打折仅仅只能算活动策划里面的“利益主张”（关于如何设计无法抗拒的利益主张，会在后续日志里给你展示），活动也不是发传单或是搞宣传车这么肤浅，这只能说是一些把策划好的活动传播出去的途径，不能算是活动策划的根本。做活动就像看病，必须对症下药方能药到病除，盲目
8、乱吃药，再好的药也只会产生反作用！所以，在做活动的时候，首先你得诊断自己的生意缺什么、处于哪个阶段，再确定如何做，这才是正确的。记得有个老板回答我：“李老师，我知道，我最缺钱，我做活动的目的很明确， 就是赚钱！”，想必这样的人你也见了很多吧！说不定你自己现在就是这样想的， 不过我的反问让这个老板陷入了深深的沉思中我说：“假如你结婚的目的是为了有个孩子，按照正规的恋爱婚嫁流程走，请问你第一步要做的是什么？我想第一步不是去大街上抢个孩子回来吧！至少你首先得确保自己的生育能力正常，然后找个同样生育能力正常的异性，并且还有一个熟悉的过程，然后在产生情感谈婚论嫁见双方的父母领证赚够奶粉钱时机成熟找个宁静
9、的夜晚举办一场浪漫的造人活动10 怀胎养护好孩子来拉！孩子来了只是结果，而要达成这个结果需要完成一个又一个的目标，并且不能颠倒，切忌奢望一步到位！那你的生意现在是处于保证生育能力正常”的阶段还是“领证”的阶段或是“浪漫夜晚造人”的阶段呢？3、认知错误其实出现以上 2 种失策的根本原因还是对生意认知的失误，几乎市面上看到的活动都是围绕着【客源+赚钱】为目的，不能说这个目的是错的，只能说是站在利己的角度，忽视了对生意本身的思考，这里例举一些做活动的具体的目的供你参考，相信你能找到很多灵感。目的：提高知名度 目的：巩固市场地位目的：抓取客户数据目的：带动销量目的：激活流失客户目的：维护客户关系目的：
10、客户转介绍 目的：清理库存目的：打压竞争对手目的：测试新品接受程度目的：成功转型目的：激起员工斗志你会发现，这些目的的核心都是为了赚钱，但是却更有针对性！当然，以上这些目的不是盲目乱用的，请参照我以前讲的【广告局势系统】， 先来诊断一下自己的生意，然后再对照上面的这些参考确定你当下最适合做达成哪些目的的活动，如何有效搭配才能打一套完整的“活动组合拳”！重要元素二：活动形式（下一篇日志探讨） 重要元素三：活动主题（下下篇日志探讨）重要元素四：活动资源 （下下下篇日志探讨）今天这篇日志就分享到这里，下一篇日志跟你分享第一重【活动架构学】里面的重要元素二：活动形式！敬请持续关注！在下一篇日志还没有发
11、表之前，你可以先就这篇日志在下面留言，谈一下你的感悟吧！解码【活动营销】快速敛财的奥秘（三）你好，我是李才文，上篇日志我们简单的探讨了活动营销第一重引爆元素中的【活动目的】的重要性，今天接着来聊一下第一重引爆元素中的第二个重要元素【活动形式】。你有没有曾经听到过这样的夸赞：“这个店的老板真聪明，居然能想出这样的活动点子，太有创意了！”，这里所谓的创意，站在我们专业的角度来看，其实就是【活动形式】，当你不了解背后的秘密时，你会觉得想出这样的活动点子很神奇，但是今天，只要你透彻明白了【活动形式】是怎么一回事，稍加训练，你也能有源源不断的活动创意。什么是活动形式呢？你用什么样的互动方式，来开展活动，
12、这个互动方式就是活动形式，也就是我们所谓的活动创意，可以是单个形式，也可以是多种形式组合叠加。随便例举一些形式，你马上就会豁然开朗：抽奖是一种互动形式 猜谜语是一种互动形式答题比赛是一种互动形式 接吻挑战是一种互动形式 猜错别字是一种互动形式游戏过关是一种互动形式 抛绣球是一种互动形式 对对联是一种互动形式 射飞镖是一种互动形式 拔河是一种互动形式投票是一种互动形式 看表演是一种互动形式 猜重量是一种互动形式 砸金蛋是一种互动形式 品酒会是一种互动形式 交友会是一种互动形式什么挑战啊！比赛啊！投票啊！抽奖啊！表演啊！猜谜语等，如果在这些基础上再去创意思考的话，是不是还有太多太多，上千种都可以想
13、出来所以这里就不一一例举了，当然，我更渴望你能在看完日志之后留言，写出更多的活动互动形式。现在是不是已经非常明白了，原来这就是活动形式啊！但是曾经有学员就问过我：“李老师，我每次做活动就是“打折促销”，“打折促销”算不算活动形式？ ”，这里得着重的来跟你回答这个问题，“打折促销” 不是活动形式，它属于活动里面“利益主张”的范畴，也就是我用一个什么样让人无法抗拒的“利益主张”促使顾客掏钱，所以不能混淆了“利益主张”和“活动形式”的区别。为了让你更透彻的明白“利益主张”“活动形式”与“传播方式”的概念。下面通过陈增金老师曾经指导一家特色大盘鸡饭店的活动营销案例， 来说明一下！这家店的背景是这样的：
14、1、这是一家新开不久的店，鸡的口味不错，但是老板是干厨师的，没有营销经验，不知道如何推广，曾经发过开业大酬宾的宣传单，几乎没有效果。2、这家店不当路，在一个巷子里面，但有一个好处，就是巷子里面有很多各种特色的饭店，可是大家对他这家店不熟悉，没有几个顾客上门吃饭。通过分析得知，现在这个家店最重要的是如何拓展客源，如何让大家都来关注他！ 针对他的情况，陈老师给他指点了以下这场活动：第一步：在门口挂出了一个打油诗一样的下联“今天如要下馆子我就只选大盘鸡”，然后挂出显眼的横幅，只要谁能对出上联，今天进来吃大盘鸡就可享受半价，并且还可以免费送一道特色菜！（这种形式的目的就是让原本来这个巷子吃饭的人立刻关注到这家店，激起人的侥幸、好奇等心理让人进店尝试的欲望）第二步：同步在各个大街小巷发放宣传单，传单的正面是塑造大盘鸡的口味和价值，然后背面给出同样的下联，让大家都来参与，只要拿传单到店对上联，或者是发送手机短信回复上联，都可以获得大盘鸡半价优惠和赠送一道特色菜；第三步：把这个顾客所对的上联写在墙上的一个很大的展板上面，然后由其他吃饭的人在这个对联下面贴小“红心”来支持，一个月之后，谁下面贴的小“红心” 最多，就可以免费吃 5 次大盘鸡！第二名的就可以享受 20 次大盘鸡半价！第三名的结果可想而知，大盘鸡店成了大家热议的焦点！虽然上面只讲了一下这次活动的
