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1、2022国庆节的营销活动总结范文【篇一】XX年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果。各部门在黄金周均得到全面的励练，每个部门都进一步的成熟起来,从业务水平到流程连接均有大幅度的提升。唐山分部的各项指标实现了快速增长，取得了明显成效。回顾整体十一工作，无论从前期打算还是后期取得的结果均好于竞争对手。为更好的保持优势，积累假日经营阅历，现将十一期间的工作做一总结，以便对日后经营起到更好的指导作用。一、前期打算工作：为了圆满的完成此次黄金周的营销目标，唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际状况，紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了具体的十一活动预案。每个部门也依照自身职责
2、以及任务目标进行了具体策划，并仔细分解落实。为打好十一硬仗做出充分主动的打算。十一黄金周，国美氢弹在唐秦两地全面爆发，胜利为广阔消费者奉献了一场集购物、休闲、消遣于一体的国美购物狂欢节。广告宣扬在十一前夕打响了战斗的第一枪，为十一黄金周拉开了战幕。平面广告经过88个小时连续奋战，完成2个DM宣扬单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。9月26日下午到28日晚从策划、组稿、拍摄、编辑、定稿一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成，29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况，此种效率让唐山、秦皇岛电
3、视台制片人也为之惊羡。9月25日接总部下达指令，节日前完成免费报纸新闻10篇。广宣在短短5天内共计完成稿件达40篇，刊登达22篇，洋洋3万字，超过竞争对手苏宁17篇，并刊登国美照片8张，220%超额完成了总部下达的任务。高效率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”。为分部两店在十一期间人气炒作做了足够的预热。唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下刚好分解任务目标，将销售任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解，最终由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到详细的单品型号。
4、同时对于各组主任进行充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚实基础。物流方面也是主动预案，将全部可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部组织对全部自有车辆进行技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对全部司机进行平安法规教化，确保十一期间运行平安。与加油站沟通确保全部车辆用油的充分。打算应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运力40辆，第一天30辆，其次天24辆，第三天至第六天每天18辆，第七天30辆，基本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33
5、辆，其次天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每天14辆，第六天至第七天10辆，基本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通。【篇二】(一)、国庆销售安排及完成状况xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)(三)A,B,C卡，现金卡和抵值券运用，A卡三菱电机运用500元属于厂家的电费补贴，B卡未运用，C卡合计运用18403元，占销售比为4%
6、，美的运用8959元，占销售比为6%，C卡运用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际运用，C卡占比为3%,海尔运用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望选购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡运用200元，占比0.13%，抵值券110101元，3%。(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。(五)、国庆年主要销售特点，国庆客流量比去年同期下降许多，除海尔，科龙，海信全部品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%
7、，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严峻的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)国庆销售呈现下降的缘由，主要由以下缘由购成：1、国庆促销不够有吸引力买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送101,1500返200,2500返300,3500返400，预约
8、10元等101元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返101,2500返200,3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣扬比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较胜利，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。2、销售人员问题美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严峻下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名其次，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不剧烈，和近期受抵制日货影响，下降-
9、530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识剧烈，公司流程较熟识，套购实力较强。海尔导购员带套购实力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜爱，对海尔的销售增长也有肯定的帮助。3、课长对国庆预估不足国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严峻下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的推断，也是造成销售下滑的一个重要缘由。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和刚好反馈别的商场的活动信息，须要检讨。4，国庆市场占比国庆期间我们空调在整个是空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名其次，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名其次，三菱重工三亚排名其次，三菱三菱电机三亚排名其次。5、客诉，物流，售后问题国庆期间物流配送，售后安装未出现严峻投诉问题，一些顾客反馈的问题都刚好的得到了解决，没有出现重大投诉。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页
