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1、价格策划书（共3篇）第1篇：价格策划书 价格策划书 一、市场分析 现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如： 1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简洁的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如一般金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。 2.在酒的口感方面，百威有着澄澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。a、b产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。 3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避开任何可能影
2、响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。a、b啤酒包装多，风格也多，一年一个样。 a、b产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，a、b啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到a、b啤酒在将来市场上是有很大的发展空间的。 二、产品状况分析 a、b啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也许多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。而且a、b啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得
3、大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗a、b啤酒两个品牌。现在我们是要满意广阔的消费群体，这将是个好的目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满意，消费者也会对我们的产品有肯定的确定，我们将会得到更好的发展。 三、定价目标 价格策划的目标是定价和调价的指导方针，干脆影响和制约着企业的价格行为。通过之前的市场定位策划，我们将a、b产品定位为中档产品，主要针对的是城市里1830岁的消费群体。通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我
4、们为a、b产品分别制定了不同的定价目标。a啤酒是二十年的老品牌，有肯定的消费额，而且在研发b产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的发展，我们选择的是以获得适当利润为a产品的定价目标。b啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较a产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有快速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能快速打开市场并长期发展下去。 四、定价方法 现代企业的定价方法有许多种，定价的结果干脆关系到市场需求的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的凹凸、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利实力的大小，最终关系到企业的生死攸关，企
5、业通常依据自己的须要制定相应的价格策略，定价方法分为三大类： 成本导向定价法 成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为销售价格。这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业运用。 竞争导向定价法 竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，依据竞争状况确定是否参加竞争的定价方法。 顾客需求导向定价法 需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。 从产品市场分析，市场定位来判定，xx啤酒（中国）有限公司旗下的产品a、b啤酒最适合用顾客需求导向定价法
6、，详细我用理解价值定价法，我们依据顾客对我们a、b啤酒的理解或者对我们a、b品牌的价值认知定价，我们信任a、b品牌的美妙形象和良好品质能被广阔顾客接受，同时企业也获得较大利益，而且 发展空间也将增大，这样a、b啤就就能长期发展下去。在这里我们制定一个初步价格a啤8/瓶，b啤9/瓶。 五、定价策略 a啤酒是一个地产品牌，有了二十年的历史，酒质也很好，所以我们可以实行心理定价策略中的整数定价策略。a啤酒是老品牌，而且是所在地区最好喝的啤酒，但是因为a啤酒是一款中档啤酒，所以要想提高a啤酒在消费者心目中的价值，就须要利用整数定价策略来完成。整数定价是利用顾客一分钱一分货的心理，是针对的是消费者的求名
7、，求便利心理，将商品价格有意定为整数，有些消费者不太了解a啤酒，利用整数定价可以提高a啤酒在消费者心中的价值，所以我们最终确定a啤酒的价格为a啤6/瓶。 b啤酒是一个新品牌，酒很好喝，跟a啤酒一样，所以我们可以实行新产品价格策略中的满足价格策略。b啤酒是一种中档啤酒，是一种适用于大众消费的啤酒，所以制定的价格要能为消费者所接受，同时也可以与产品的价值所相符。满足价格策略是一种折衷价格策略，它能保证xx公司在初期获得肯定的利润，而价格也会被消费者接受，我们采纳它最终制定出b啤酒的价格为b啤8/瓶。 六、总结 在这个实训项目中，首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析，在结合企业实际状况选择定价策略，
8、最终确定定价方法进行定价，通过实训，我们在实践中驾驭企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求，当然在这里面还存在许多不足，须要我们在以后的学习中改进。 营销s10-2班第五组 主笔：包小萍 资料搜集：王丹 资料修改：蒋白云 资料整理：刘茜瑶篇2：价格策划书 价格策划书 一市场分析 b产品经过与（燕京、青岛、喜力、百威、雪花）做比较，a、b啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到a、b啤酒是有很大的发展空间的。 (1) 燕京啤酒作为中国最大的啤酒生产商,始终以品质优,价格低的市场战略,扩充市场 销量
9、.但品牌影响力又很强的地域性. (2) 青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些. (3) 喜力啤酒基本上走的是中高端,价格远高于其他品牌的啤酒.但包装受欢迎.,口感 却很一般.主要销往酒吧等消遣场所. (4) 百威啤酒在中国市场上大出名气,是与广告投放量是分不开,所谓羊毛出在羊身上, 在定价方面确定就加入了广告费. (5) 雪花啤酒走的就是低价路途,口感许多,依据口感和制作方法不同进行定价. 二 产品状况分析 (1)产品特征分析 a啤酒：20年的老品牌，地产品牌。大型水库储水酿造。纯小麦酿造，工艺有专利。 b啤酒：一个新品牌 ，比a产品贵，感觉高档。 (2)产品质量分析 a
10、b啤酒都是纯小麦酿造 （3）外观与包装 a啤酒：瓶贴运用颜色多，瓶型也多。外包装字体也多。 b啤酒：瓶贴单一，瓶型有大有小，有白瓶有绿瓶。外包装字体有毛笔体和美术体。 （4）由于a产品只在本地有很好的口碑，b产品是刚出产的新产品那么仅仅只在包装，口味是那个下功夫是不行的，所以要进行促销活动，能让更多的顾客尝到，则实行多买多送的策略。 三 定价目标 从中间商的角度考虑此定价能提高30%的利润 从最终购买者的角度考虑买的多月划算 企业内部员工的角度来说货品销售的越多，公司利润越高，则薪水的提高势在必得，那么将供应10% a啤酒 缘由：鉴于中国各大啤酒品牌以及其他国家及地区啤酒品牌对市场的瓜分，必需
11、应付激烈的市场竞争。作为 b啤酒 缘由：刚进入市场，首先须要打响知名度然后扩大市场占有率。 四 定价方发 从a、b两种酒的特征上来说，a的生产是闻名的旅游胜地，意思就是说此品牌是代表当地的一种特产；那么 b的最大特征是比较的高档。可是面对ab给外界的生疏感首先价格不能定搞 a的主要 五 定价策略 a啤酒：分层定价， 针对不同容量设定不同价格 ，针对不同口味制定不同价格。 b啤酒：产品捆绑定价， 先和a啤酒绑定销售，带动销量提高知名度，然后再脱离a啤酒适当提高价格。据市场上各类酒的价格，在市场分析中我们已经进行了简洁的分析，对于a、b产品我们将进行阶段来对其进行定价。我们追求的是以市场占有为目标
12、，所以，即使是高档产品，我的定价仍要考虑到大部分的消费群体。最终a产品的一般装价格为10元/瓶，b产品为15元/瓶。a+b组合价20元两瓶。 六总结 通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，实行成本加成定价和渗透定价相结合的策略，运用以竞争为导向的随行就市定价法来制定ab啤酒进入市场的定价方法，以期最终实现啤酒销量大增的目标。篇3：价格策划方案 格力空调的价格策划方案 第一篇 背景环境（性质历史变更现状产 品） 第一节 企业行业状况及市场潜力 其次节 行业地域差异需求 第三节 企业及产
13、品介绍 1、企业介绍 2、产品介绍 第四节 产品自身与竞争者分析 第五节 市场营销环境 1、相关产品信息（价格、影响力） 2、经济环境 3、技术环境 其次篇 确定目标（目标客户、经营目标） 第一节 因素分析（市场细分、成本、影响力） 其次节 慎重选择目标 第三篇 方案制定选择 第一节 产品成本分析 1、固定成本 2、变动成本 其次节 产品市场的需求状况分析 1、格力空调市场需求特点 2、格力空调市场消费者分析 第三节 定价方法的选择 第四节 定价原则 第四篇 方案实施及限制 第一节 详细的实施过程 其次节 新价格信息的预估反馈 1、市场竞争者的反映 2、消费者的反映 3、经销商的反映 4、企业
14、战略 第三节 价格限制 第一篇 环境分析篇 3 3 第一章 笔记本电脑市场环境 其次章 神舟电脑企业及产品介绍 4 第三章 市场营销环境 5 其次篇 目标制定篇.10 第四章 神舟笔记本电脑swot分析 10 1 产品劣势.11 机会.11 威逼.11 第五章 神舟笔记本电脑stp分析 11 2 3 3 第六章 目标选择 14 第三篇 方案制定和选择.15 第七章 产品成本分析 15 5 5 第八章 消费者分析 15 5 6 第九章 方案制定原则 16 第十章 选择定价方法 17 7 8 8 9 9 第四篇 方案实施与限制 21 第十一章 方案实施及反馈： 21 第十二章 价格限制： 21 书目 第一章 行业背景介绍 .
