促销活动总结汇编六篇例文

上传人:1768****007 文档编号:247209526 上传时间:2022-01-28 格式:DOCX 页数:22 大小:42KB
返回 下载 相关 举报
促销活动总结汇编六篇例文_第1页
第1页 / 共22页
促销活动总结汇编六篇例文_第2页
第2页 / 共22页
促销活动总结汇编六篇例文_第3页
第3页 / 共22页
促销活动总结汇编六篇例文_第4页
第4页 / 共22页
促销活动总结汇编六篇例文_第5页
第5页 / 共22页
点击查看更多>>
资源描述

《促销活动总结汇编六篇例文》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销活动总结汇编六篇例文(22页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、促销活动总结汇编六篇促销活动总结汇编六篇总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,它有助于我们找寻工作和事物发展的规律,从而驾驭并运用这些规律,为此我们要做好回顾,写好总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是我为大家整理的促销活动总结6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。促销活动总结 篇1黄金周刚过,车市的销售却并未如往年一般火爆,节前专家预料的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计,五一期间国产车市场价格整体走势平稳,国产车最高降幅仅为2.87%,降价规模也仅为两成左右车型,远低于平常的降价车型比例。据统计,五一降价车型主要集中在1

2、0万元左右这个区间,如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等,这部分车型基本在市场上都能实惠万元左右,其他车型价格相对稳定。促销手段有限 车市未现高潮记者发觉,与往年相比,今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一,或者降点价,或者送点相关装饰,对消费者没有多少刺激作用,相反,越来越成熟的消费者对购车需求的相识越来越理性,会比较冷静地去看厂商的促销方案,不再被简洁的降价和赠送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍,五一期间亚市总交易量仅为134辆,这相当于平常市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一样表示,许多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售状况都不太志向,有些经销商对黄金周的期望

3、值起先减小。一些经销商表示,今后不打算在黄金周期间推出特殊的促销活动,而是转向修理、保养、售后服务方面,希望靠真正的服务来打动消费者。节后购车实惠更多五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿,但更多是期盼节后买车,一是期盼节后即将面市的新车型,二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分,节后能拿到一个实实在在的价格。根据往年的惯例,五一过后市场将渐渐转冷,进而迎来一轮销售淡季。 业内人士分析,五一过后,市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前,排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场,而前期供应惊慌的那些车型,惊慌状况也将缓解,这样一来,市场竞争程度将加大。另外,汽车厂家为完成产销目标,

4、必定会想尽方法吸引消费者,不遗余力地争抢市场份额,对降低产品价格、提高售后服务也有肯定的促进作用。另外业内人士认为,加上消费税调整等利好政策的出台,会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示,自4月以来,北京汽车市场上的小排量车品牌奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰,节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。常洁链接:近期促销信息菲亚特派力奥实惠6000元北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4S”店,于近日推出“你购车我让利”活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高6000元的实惠,同时上保险七五折,最高实惠1200元。其中06款派力

5、奥靓彩版1.5GX卡带实惠后价格仅为5.78万元。新款伊兰特实惠4000元新款伊兰特刚推出改款车型,老款车型在经销商处的实惠额度已达到1.4万元以上,而采纳CVVT发动机新款伊兰特,其实际售价可实惠4000元以上。思迪实惠5000元思迪上市已有半月时间,北京市场上的现货正接连增多,多家经销商处均有现车销售,为了争取更多的买主,部分经销商便在价格上做出了让步,最多实惠5000元。促销活动总结 篇2我通过一天的视察与了解,觉得这整个活动是比较胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方。我就从以下几点说说我的看法一、广告宣扬在广告宣扬的用词和动身点不是很好,应当改成以消费者的角度动身,广告的

6、衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐。二、员工主动性“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平常的工资加工费,还有就是包吃一餐。所以,员工的主动性干脆影响到促销效果。三、增加竞争力a建立创新制度,加强自身素养建设,做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证,也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。c完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教化培训及福利待遇制度,确立员工

7、入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教化刚好、奖惩分明。d充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,主动开拓市场、巩固市场。e做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发事务的发生与处理。超市还应定期实行员工大会,总结阅历,进行员工激励,制定发展目标等。促销活动总结 篇35月13日圆满完成了“XXXXXXXX”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持,以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,详细状况如下:活动时间:20xx-4-2120xx-5-13活动主题:“XXXXXXX”活动对象:全市市民活动方式:降价

8、打折买赠卖场形象:卖场装饰以紫色、金色为主题,凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上大大的“奖”字,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”宣扬方式:报纸(4月19:晨报整版;4月20日晚报整版;),单页夹报(4月21日夹报2万分),张贴海报(500张),发放宣扬单(1万张),拱门,场内宣扬分析说明:此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛

9、围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。总结:A。业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预料活动期间营业额100万,实际售卖63万,达成率仅63%。客流统计,较为志向的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天,客流分别为:213人、248人、340人,活动其他期间客流较为平稳,平均120人次/天。缘由在于:1、宣扬时对九开家居没出名确的凸显,导致客流量1/10的顾客看到宣扬干脆到了三站;2、宣扬的时效性没有达到,一个是宣扬时间段,全部的宣扬都是在活动前3天起先的,有的甚至于活动同期,再者宣扬的时间没有提前预留出来,活动内容的宣扬至少要提前3-4个周,应当给顾客一个了解过

10、度的一段时间;3、宣扬时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣扬有死角;4、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。虽然,在活动之前实行过统一的营业员培训的,但是效果不佳,在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外,商场的培训不到位,培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业学问学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪

11、,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训安排。B。活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为654888元(其中尾款为73400元):售卖较好的梦丽莎:128900元;瑞尔中式:146200元;南方家私:49200元;帝标:37100元;大堂红木:2500元;百强圣:17800元;另有部分展位没有销售额产生,二层家饰居多,缘由在于商场标示不明,没有对顾客做好引导(正在改进中)。C。活动成本,此次活动奖项,依据销售额设置如下:金条(5G)3个,电视2台(1599),冰箱2台(1299),山地车4辆(460),自行车5辆(260

12、),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299),蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56),合计:27764元;提点:15000元。D。此次活动的策划,起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨,全部人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细微环节来看还是不够严谨,就活动现场的节目表演而言,没有做好时间的规划,以致抽奖时间比预料的推迟半小时,活动的时间节点没有驾驭好,活动用得架子规定上午就要打算好,但是始终到两点才到位。另,活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动:1、主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及实惠活动;2、主动解答顾客的疑问;3、主

13、动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣扬的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯定比例,所以建立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。从活动现场来看,今年的家具行业形势的确受到肯定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间,提前将策划方案做出。大

14、的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况,购买相应的书籍丰富自己的专业学问,通过询问征求更多的建议。促销活动总结 篇43月8日,某连锁店开展了“三八”妇女节促销活动并取得巨大胜利,旗下12家店当日销售额高达84.77万元,其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米),比平常增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的具体状况整理如下:一、活动成员:分公司旗下12家店。二、活动内容:第一,打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点,比如以前打八折,现在打七折五,以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样

15、的品牌来说,这算是很低的折扣。其次,会员双倍积分。(我们做商场做了许多年,所以我们还是采纳了商场一些常用的促销方法,比如会员双倍积分)三、活动打算:第一,后台的选购必需把货品配足。(留意事项:其实坦率来讲,这次活动我们也是在积累阅历。因为去年只有三家店做活动,量终归很小,货品的要求不是很高。今年2月25号才上班,3月8号就要做活动,才短短十天时间,而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了全部方法,在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会起先考虑了)其次,在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位,还特地买树叶、柳枝做装饰,营造出特殊温馨的感觉。第三,宣扬活动信息,包括给会员发短消息,在店外张贴横幅等,派发DM单。(留意事项:我们的DM单其实比较简洁,没什么花样,封面把全部特价的商品写上,背面是全部店的店名,地址、电话,还画上路途图)四、活动过程:做这种活动须要团队特别默契。因为许多事情门店是想不到的,必需公司把它想到。公司想不到的,门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人,其他全部上一线。3月8日这一天,八点钟就开门,晚上十点钟关门,这十三四个小时里面,大家连吃个饭的时间也没有,是一个一个轮着去吃的,

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > 其它办公文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号