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1、促销方案合集五篇促销方案合集五篇为了确保事情或工作得以顺当进行，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的促销方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销方案 篇1活动时间：10月1日到10月10日主题：这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，主要突出九月九重阳节活动的主题。一、促销活动的市场现状、库存新品现在市场上出现了许多假茶叶，价格都较为便宜，真茶叶在市场上价位都比较高，我们通过网络促销联盟这个网站来销售茶叶，可以降低人力物力，从而降低真茶叶的价格。网络促销联盟是通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣扬，避
2、开了在传统方式下作广告、发印刷品等大量费用，网络促销联盟通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣扬，从而解决了宣扬费用这一开支问题，为我们省下了很大一笔钱，也就是为消费者省下了这笔钱。我们会限制好库存以便于消费者购买，刚好检查和回馈库存状况，避开断货状况。二、活动对象：范围、习惯、收入茶叶消费的对象在成年人，包括九种形式。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料起先进入家庭。团体消费：主要为机关、
3、企事业单位。如工作会、款待会、联欢会、新闻发布会以及款待来往客人，由于各单位对茶的保管学问缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。并且正逢九月九重阳节，我国在今日有推崇敬老的活动，老人一般都喜爱和茶叶，所以作为礼物，茶叶是九九重阳节最适合送给老人的。三、活动主题这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，在网站上传的图片上填充一些老人喝茶的图像和敬老爱老的图像。主要突出九月九重阳节敬老活动的主题。四、促销策略1）产品策略1、 定位高档产品关于茶的历史可谓源远流长，丰富的文化内涵涉及方方面面。它包
4、含和体现肯定时期的物质文明和精神文明，是人类劳动生产物和文化的结合体。无论是在过去还是现在，茶一直都是上层人士的最爱之一。因为饮茶既是对生活的品尝，也是个人涵养和品质的一种表现。在当代 ，随着经济水平的提高，社会的进步，人们对物质和精神的追求自然要更上一层楼。定位为高档产品，符合人们的消费需求，也满意人们都喜爱高质量的东西的心理。2、 品牌鳌福绿茶、鳌福红茶、鳌福铁观音、茶悟人生绿茶等3、 产品种类多样化：按品种、价格、功能、香型、包装等方式分类；4、 为了迎合现代消费越来越倾向于特性化趋势，推出特性化产品定制体制，依据消费者须要，比如在各种节假日送礼、不同的场合，还有个人身体特征等等，为消费
5、者配置各种合适组合套装。2）价格策略产品价格的确定受竞争对手、市场行情、成本，经济水同等多方因素的影响，所以在必要的时候，要详细状况详细分析，依据不同的茶叶，不同的市场行情应用不同的价格技巧，综合定价。比如价格较昂贵的品种，采纳分割法，把每公斤化为每克，利专心理策略造成买方心理上的价格便宜感；或反过来，对于相对太实惠的种类，把克改为公斤、两公斤，造成买方对量上优越感；也可把价格相同的统一展示，吸引顾客，还避开了讨价还价，省了部分劳动力。五、促销活动方案1）时间活动时间：10月1日到10月10日2）地点青岛滨海学院网络促销联盟3）活动方式线上营销4)人员支配（1）在线服务：负责解答顾客疑问。（2
6、）后台管理：负责网站商品交易后台流程。（3）网页文字编辑：产品简介编辑、网页更新。（4）商品邮寄：依据顾客地址邮寄商品，核实信息确保商品顺当到达。5)推广方案（一）软文营销：在猪网征集软文，到论坛发布;（二）微博推广;(三) 互换友链:与其他网店互换友情链接。(四)博客营销：在新浪上建立博客，建立本网店链接，同时博文介绍茶学问，如怎么选好茶，保藏茶，泡茶喝茶的好处，与茶叶有关的历史典故、人生经验,共享自己卖茶种茶的生活点滴故事;(五)相关营销:多逛淘宝的茶杯、茶壶网店，看购买买家，联系其，和其交挚友，然后介绍自己的网店。6)效果预估与评价随着电子商务的发展，网上营销已经慢慢的深化人们的生活。
7、网络促销联盟能使生产企业干脆面对消费者,将货物呈现在他们面前,并回答有关产品的信息询问,接受订单。由于网络促销联盟可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售,只要网上的客户有需求,企业就可依其需求供货;不仅如此,对网络促销联盟来说,还可以实现“少环节”销售,甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库,这样可以降低渠道运行费用和交易费用。促销方案 篇2前言：这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣扬，使其能快速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度，以协作人员推销活动。加强广告商品的
8、厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用，促进消费者干脆购买行为。增加消费者对企业的好感，建树企业形象。帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。订正对企业或产品的错误印象和不准确的传闻，以解除障碍。延长产品的运用季节或提高对产品改变运用和一物多用的相识。劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的相识，增加购买信念。在做这份策划书，起先时是在老师那了解，策划书所须要知道的一些事情。然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息，最终制作出这份策划书。在这份策划书前有着书目，大家可以通过这份书目，更加快速的了解策划书的主要内容以及选择您所须要知道的信息。
9、正文：第一部分：市场分析这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4左右，市场已进入成熟期。我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的一般型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形态上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满意妇女的不同需求。 目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更
10、新将趋于提高其舒适度。2、将突破以汲取经血为主的传统用途，而被给予更多与女性相关的特别功能。卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在须要运用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分，比养分、保健、化妆品的卖点还要大，这个市场的诱或力可不小，仅以北京和上海两地人口粗略计算就有760多万人在用卫生巾，这两个地区消费很高，以每月人均40元消费计算，这两个城市的卫生巾年消费额保守计算可达36亿人民币，由此推算全国范围的卫生巾产品，年销售额至少是上百亿元。以全国3.4亿女性平均每人每月消费20元计算，一个月用于卫生巾的消费就是68个亿，每天就有22
11、60多万元，一年营业额可达八九百个亿。以20xx年为例，当年全国卫生巾消费量384亿片，增长4.3%，市场渗透率59.5%，卫生护垫在中国自1992年起先生产，1998年以来市场消费量快速增加，至20xx年总消费量达到165亿片，比上一年增长14.6%，市场渗透率5.75%。从单个女性来看，一位女性一后要经验1800天月经期，一生大约须要1.5万个卫生巾，以平均每片1.2元计算，一生用于卫生巾的消费就是1.8万，另外原来的女孩16-17岁来月经，40多岁到更年期，随着生活水平的提高健康意识加强，现在女孩11-12岁就来月经，更年期廷长到50-60岁，从而增加了卫生巾的市场。在国内的妇女卫生巾市
12、场，由于价格定位的差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费实力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌卫生巾产品占绝大部分市场。来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较闻名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参加划分市场的都是点得出名的几家。广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤妮佳公司的苏菲
13、，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占肯定市场份额。由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新实力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“平安护理”信誉，建立起便利卫生的形象。强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必须要品，消费习惯是消费者选购的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的改变。当然，娇爽作为强生（
14、中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。上海尤妮佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但发展势头特别好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品的确有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，唯恐很难。虽然卫生巾市场的竞争已经特别激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。上海尤妮佳公司认为，据公司驾驭的的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少的。这与一个国家的消费实力有亲密关系，但随
15、着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必定会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。 与上海尤妮佳公司相同，强生公司信任中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费实力的提高而自然变更，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占据了。七度空间是是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面对年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。全粉色的外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女眉眉设计的，定位得实在是太清楚了。独立小包装倒没有像外包装的花俏，简简洁单的白色有干净的感觉。恒安塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。让更多消费者产生七度空间“我的舒适我来定”的联想。塑造七度空间“玩美主义”的消费看法。2、市场营销环境中的微观制约因素。我们一般把企业与供应商之间的环节叫做生产环节。七度空间的主要材料是无纺布、无尘纸、热熔胶、绒毛浆、高分子汲取树脂、PE膜。这些材料供应与否、价格、质量等都与企业的发展休戚相关。一般来说，企业与供应商之间是共赢关系
