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1、温故而知新，下笔如有神最近两年房地产经纪人房地产经纪实务考试专项考题训练一、单项选择题(共50题，每题l分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1现代市场营销以（）为中心。A蓉户B产品C利润D成本2在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A过去为公司创造的利润现值B过去为公司创造的利润总和C未来为公司创造的利润现值D未来为公司创造的利润总和3“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A区域性B交易复杂性C不完全竞争性D供给滞后性4下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）A地段要求B购买意向C户型要求D经
2、济收入水平5为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（）。A重点调查B抽样调查C典型调查D全面调查6房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（）。A赢利性B稳定性C可进入性D可衡量性7针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A市场分析定位法BSWOT分析定位法C建筑策划定位法D目标客户需求定位法8某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（）上的拓展。A长度B宽度C密度D深度9某房地产开
3、发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A4167B6250C10000D2500010关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A卖点能够展示出来B卖点是房地产自身独有的优势C卖点一般容易被竞争对手模仿D卖点必须能够得到目标客户的认同最近两年房地产经纪人考试实务专项考题训练及答案(文字版) 来源：青年人(Qnr.Cn) 作者：Qnr.Cn 时间：2012/7/16 【青年人网】 资料下载 - 11传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A网络广告B广播广告C电
4、视广告D直接函件广告12在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A人脉资源B房源信息C网络资源D财务资源13房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A独家性B动态性C多样性D可替代性14采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（）。A方式消极B成本较高C房源信息准确度低D不易和客户建立关系15相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D500m半径范围内有银行、小学；l0
5、00m半径范围内有中学、邮局、医院、超市16房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A差异大B侧重服务C产权纠纷多D价格浮动空间大17一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A20%B50%C60%D80%18客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A潜在性B时效性C指向性D不确定性19适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A讲座揽客法B会员揽客法C团体揽客法D互联网开发法20购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A购
6、买力B需求程度C购买决策D目标物业偏好21购房客户信息管理的核心是了解（）。A客户的购房能力B客户的个人职业C客户中的实际决策人D客户的购买动机和需求22房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A封闭式B开放式C诱导式D自由式23房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A建立私人关系B激活客户信息C核实客户资料D沟通市场行情24房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A舒适性B适用性C经济性D真实性25当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）。A尝试将交易双方分开进行协调B尝试让交易双方自行协调C积极向交易双方分析房源缺陷D请求行政管理部门出面解决26房
7、地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A房屋使用说明书B房屋状况说明书C房屋销售委托书D房屋质量鉴定书27房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。A法律用语B口头用语C书面用语D地方用语28针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实（）。A租金标准B租赁期限C租金支付方式D承租客户身份29针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。A帮助客户制定购房方案B提供最符合客户要求的房源C提供专业咨询以便建立长期联系D展示不同房源以便引导客户意向30房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。A进行公证B核实房屋产权C收取委
8、托佣金D了解最高销售价格31房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A房地产经纪人查验房屋B协调客户解决房屋纠纷C协助客户代办产权转移登记D协助潜在客户作出交易决策32房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。A实地看房B接待客户C交易撮合与配对D签订房地产买卖合同33通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。A总平面图B小区配套图C主力户型图D会所功能分区图34下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A楼盘紧邻集贸市场B楼盘南侧100m为城市主干道C楼盘东侧100m有一座加油站D楼盘北侧500m有一所小学35房地产经纪人在介绍新建商品房项目规
9、划时，应重点介绍（）。A绿化率B样板房C项目定位D户型分布36房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（）。A增加客户购买信心B提起客户购买兴趣C让客户下定决心购买D引导客户进一步沟通37新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A对客户没有约束力B前期积累客户容易流失C客户可能自动放弃购房D易因流程不当引发客户不满38对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是（）。A项目入市时间B产品类型界定C建筑设计合理性D软硬件配置水平39商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是（）。A吸引高端客户B试探市场价格C吸引普通投资者D引进合适商业经营者40购房人委托房地产经纪机构搜寻
10、房源的最终收益是（）。A找到满意的房屋B节约房屋购买成本C降低房屋搜寻成本D减少房屋搜寻时间41关于卖方独家代理作用的说法，正确的是（）。A增加了成交时间B提高了服务费用C降低了交易纠纷D降低了服务效率42买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（）。A以委托人名义与卖方进行谈判B取得委托人对交易价格范围的授权C与卖方就交易价格进行多次沟通与协商D首轮谈判的报价为委托人授权的最高价43在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（）。A有充分时间进行分析B能马上得到客户的反馈C能充分掌握客户的态度D能保证客户信息的准确44“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于（）。A开放式问题C指引型
11、问题C镜像型问题D试探型问题45房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是（）。A铃响三声后再接听B回答问题准确流畅C保持适中的说话音量D保持亲切的语音语调46房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（）。A假设法B直接法C对比法D总结法47伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（）引起的风险。A信息欠缺B操作不规范C承诺不当D产权纠纷48房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是（）。A进行安全培训B购买商业保险C利用金融衍生品D签订房屋销售委托合同49对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是（）。A自我保险B分散风险
12、C转移风险D提高预防能力50最能识别房地产经纪业务风险的切人点是（）。A对外合作机构B房源信息管理系统C房地产经纪业务投诉D房地产经纪人道德风险水准二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得05分)51房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。A降低交易价格B降低交易风险C节约交易成本D提高交易效率E促进双方交易52设计房地产市场调查表时，应注意的事项有（）。A问题要简洁B问题要灵活C问题答案不宜过多D每个问题只能包含一项内容E要使用十分专业的术语53在存量房经纪业务商圈调查中，初步
13、调查的内容有（）。A楼盘是否存在产权纠纷B有效商圈内的标志性建筑C有效商圈周边的生活配套设施D楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业54早期购买房地产新产品的客户的特征通常有（）。A年龄较大B较高的社会地位C良好的教育背景D较高的经济收入E获取信息能力较强55房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有（）。A计算项目总成本B调查竞争对手价格C得出本项目价格D计算项目预期利润E调查消费者愿意接受的价格56房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（）。A房地产是标准化商品B房地产卖方需要控制分销渠道C消费者对房地产多为一次性购买D房地产经纪机构能
