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1、 运用陌生拜访拓展主顾群三法 w陌生拜访法:w 是帮助我们拓展主顾群的一种有效方法。w 成功率约1：60w缘故法:w 是新人阶段最主要的主顾开拓方法。w 成功率约1：5w转介绍法:w 是摧销中最主要的主顾开拓方法。w 成功率约1:10为什么陌生拜访这么难呢？ w1.没有可供参考的客户资料。w2.客户对业务员的介入没有任何准备。w3.信任度低，拒绝多。w4.任何事情都可能发生。w5.摧销结果失败多，成功少。w6.拜访的无绪性。 正确看待陌生拜访 w1.陌生拜访为了解准主顾数量。w2.陌生拜访为了锻炼销售技能。w3.提高应变能力和心理承受能力。w4.陌生拜访成交的概率相对比较低。w5.陌生拜访成交
2、的周期比较长。w6.陌生拜访不是唯一可以产生业绩和收入 的途径。w7.陌生拜访可能是最困难的销售方法。 陌生拜访的常见问题w情况一：恐惧w情况二：害羞w情况三：不自信 积极的心理暗示 w说服自己w自我激励，人生如故事，不在于有多长，而在于有多好。w超越自己才是最重要的。 真心赞美 w人类本质里最 贴切的需求是渴望被人的肯定这种渴望不断啃着人们的心灵。w自我赞美，自我认可，要比别人更付出，我们赞美自己就是成功。大家放松下w欢迎新业务员给老业务员的赞美 陌生拜访的方法 w随机性拜访w市场调研w信涵开拓w职场开拓方法w方法一：随机性拜访w -准主顾无处不在w小 1迅速找到共同话题w技 2. 30秒个
3、人广告w巧 3. 及时跟进我们要w 热心+细心+耐心+诚心方法二：w市场调查w1目的是为了收集名单w2通过不同的问卷可以了解客户的需求w 针对六大茶类大家都喝什么茶等等w 例如：针对品牌的问卷w3成本低，接触广 陌拜调查后的跟进w1整理名单和联系方式w2持续的短信息贺卡、电话约访和跟进wA类B类C类w3跟客户交谈后w最好是马上记住客户的事和情况。开拓实施w1热情主动的招呼人w2自我介绍w3简单寒暄、赞美w4收集对方的资料w5依据客户的需求点w6简明产品介绍w7陌拜就是要拿到名片或电话、姓名注意事项w1切忌守株待兔，始终处于被动地位w2切忌强势推销，忽略客户的需求w3切忌热情过度、不顾客户的处境和感受w4太傲慢的我们可以暂时不理陌生拜访的注意事项陌生拜访并非天女撒花似的毫无目标避免给准主顾过多的压力不要随意评论准主顾现状不要一见面直接表明拜访的目的要有三顾茅庐的心理准备遭遇挫折时，请勿心灰意冷谢w 谢w 大 w 家
