《2022年某商业店铺招商返租操作大纲与计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年某商业店铺招商返租操作大纲与计划（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精选word文档 下载可编辑水木年华招商返租操作大纲与计划1、水木年华水 木 年 华 经 过 系 统 整 体 策 划 包 装 ，从 开 盘 销 售 到现在销售情况良好，在永春也造成不小的轰 动 。住 宅 店 面 等 去 化 极 快 ，除 一 层 几 间 以 及 二 层 1100 多 平 方 米 店 面 外 ， 现 所 剩 无 几 ， 为 了 把 剩 部分迅速消化出去，特拟定本方案。作为销售物业的水木年华现处于尾盘迅速扫 尾 阶 段 ，项 目 的 快 速 销 售 是 本 次 工 作 的 前 提 ，针 对 项 目 存 在 的 各 种 优 劣 条 件 分 析 ，只 有 采 取 出 奇 的策略才能完美
2、完成任何。在对永春的经济结 构 、人 口 综 合 分 析 、消 费 习 惯 、项 目 剩 余 物 业 特 性 及 周 遭 环 境 等 因 素 ，并 经 严 谨 的 、科 学 的 分 析 建议将本项目二层做成永春独具品味的集休闲、 娱乐、保健为一体的时尚娱乐中心的可行性非常 大。商业物业的操作，在市场面上要力求低端、品 类、模式、格局、竞争优势五点一线。在操作面上要力求招商、经营、销售策略、销 售方式、销售控制五点一线、我们统称其为 十 位一体商业营运法则”。商业成功应达到五赢”即开发商、经营者、 管理者、消费者、营销者”五赢，为达到五赢， 商业操作须环环相扣，紧 密部署，团 队操作与资 金投入
3、缺一不可。招商经营原则 讲求系统策略与统筹执1. 招 商 三 大 目 的（1）为了促进项目剩余单元的快速去化，资 金快速回笼；（2）加热、营造项目的商业氛围，提高商业 物业的附加值；（3）招商引进意向商家，借此拉升项目投资 价值内涵，增强投资者的投资信心。招 商 经 营 策 略根据现实情况，专案组对本案的推广策略，经 过讨论拟定两套方案：备 选 方 案 1 ：二层拟分割，返租销售的策略作为 项 目 的 营 销 推 广 手 法 ，带 动 一 层 独 立 店 面 的 迅 速去化，以及本项目住宅部分的投资价值；备 选 方 案 2 ：二层返祖与整体销售组合。以 上 两 种 方 案 ，在 销 售 执 行
4、 过 程 中 相 互 结 合 运 用 ，利 用 客 户 进 行 相 互 间 的 挤 压 ，做 到 虚 实 结 合 ， 亦真亦假促进销售。招 商 策 略 与 原 则招商工作是一项讲求系统策略与统筹执行的 工 作 ，很 大 程 度 上 取 决 于 团 队 的 协 作 与 管 控 ，同 时 取 决 于 团 队 的 信 心 、 执 行 力 与 谈 判 、沟 通 的 能 力。成功的招商在于策略把握与执行手法与效 率，归纳而言包括策略、组织、部署、流程、人 员配合执行等五个方面工作因素。招商定位与部署如下:（1）项目定位水 木 年 华 二 层 商 业 部 分 定 位 为 时 尚 娱 乐 中 心产品功能规划
5、一层：设置豪华大堂二 层 经 营 业 种 ： 中 小 型 自 助 KTV 、 足 浴 城 、 淑 女馆、桑拿、按摩中心等。商业档次：中、高档产品之设计规划规 划 原 则 是 ，打 破 常 规 将 投 资 置 业 消 费 层 面 扩大 ，实 现 大 部 分 投 资 者 的 最 大 寄 望 ：低 投 资 高 回报；低风险高收益；长线投资，短期即可获利针 对 上 述 的 因 素 ，我 们 经 过 反 复 研 究 制 定 出 一 套能使开发商、投资者、经营者、消费者实现四 赢的策略：二 层 销 售 主 力 面 积 控 制 在 253 5 平 方 米 之 间；一 层 店 面 继 续 照 原 有 价 格
6、销 售 ，根 据 二 层 返 租销售的效果适当提价销售即可；创 造 永 春 商 业 物 业 投 资 回 报 新 起 点 ，平 均 每 年 回 报 率 8 % ， 回 租 期 限 3 年；投 资 客 购 买 店 面 ， 即 可 将 3 年 回 报 （ 总 价 的 24%）折入首付款，实现低投入、低风险；特 优 条 件 引 进 知 名 经 营 商 家 入 驻 本 项 目 ，提 升项目品质。（4）客户定位为经营者与投资者 客户分为两大类：经营者与投资置业者经营者：以本地商家为主 投资置业者：外埠投资（或炒家），以厦门、 泉州为主本 埠 投 资（ 或 炒 家 ），主 客 源 定 向 于 政 府 官 员
7、 、 企业主、高收入者（5）价格策略 一层：销售价格遵照原先制定的销售价格表 二 层 ：销 售 均 价 由 原 来 价 格 表 制 定 的 7 5 0 0 元 平 方 米 提 升 到 830 0 平 方 米 ， 除 返 租 成 本 ， 实 际 收 益 为 均 价 5 2 0 0 元 平 方 米 。此 价 格 制 定 策 略 经 过 专 案 组 全 员 认 真 研 究 ，并 与 投 资 对 象 对 市 场 反 复 论 证 后 ，最 终 确 定 可 行 面 最 大 的 价 格 策 略 ， 并 确 保 了 3 00 0 万 的 基 础 收 益（ 本 金 额 按 合 同 约 定 ，使 开 发 商 在
8、保 底 的 收 益 基 础上取得更高的利润）。二、应用招商工作中的三大策略行 业 要 抓 头 ，一 个 行 业 的 集 结 必 须 找 到 几 家 有 市场号召开力的商家，即行业领导者早期进驻， 以取得集合效应。1、挤压客户心里策略招 商 过 程 除 了 正 常 沟 通 ，促 成 客 户 认 知 商 场 综 合产品力与市场力（商业前景、商场营运、配套 与推广支持.所形成的正常租赁外，必须挤 压 客 户 心 理 ， 包 括 以 本 地 经 营 户 挤 压 本 地 经 营 户 ， 及 以 后 段 经 营 户 挤 压 前 段 经 营 户 。而 招 商 成 交 过 程 的 操 作 一 定 程 度 上
9、也 要 像 销 售 房 子 一 样 ， 强 化 现 场 强 杀 能 力 ， 逼 定 ， 不 留 太 多 反 悔 余 地 ， 以 客 户 心 理 而 言 ， “买 了 ”的 东 西 会 找 出 许 多 理 由 证 明 自 己 明 智 ，而 没 成 交 的 东 西 会 找出很多理由来使自己观望。市场是靠人做起来的，签约进驻租金门槛要 低，产生人气、买气再适当挤压上浮。前期操作的重要环节在于访谈与招商虚实配 合 ，保 密 地 操 作 与 公 开 地 推 广 配 合 ，扯 起 大 旗 做 市 场 ，一 家 家 谈 蓄 积 市 场 认 可 ，促 成 公 开 招 商 期 的热烈气氛，进入现场强杀阶段。2、
10、返租策略与商场成本分析从 开 发 商 而 言 ，如 果 商 场 能 保 证 一 定 年 限 的 签 约 返 租 ，那 么 前 期 投 入 可 在 项 目 销 售 回 收 。但 此 前提是创造优质条件吸引目标商家顺利进驻。3、商场分割空间规划商 场 格 局 是 商 业 实 现 的 具 体 空 间 形 式 ，在 成 功 的商业案例中占有相当重要作用；项 目 的 规 划 内 容 包 含 平 面 分 割 组 合 、整 体 商 业 空 间 布 设 与 营 造 ，本 方 案 已 在 市 场 中 进 入 深 入 分 析确定；具体将产生许多配合的环节包括人员组合配 置、工作部署及管控、招商流程的执行、反馈与
11、调整。三、招商工作需要整体布署招 商 部 人 员 、 办 公 场 所 配 备招 商 主 管 1 名 ， 项 目 负 责 人 ， 统 筹 招 商 计 划 并 全程监控执行情况；招商助理1名，协助项目负责人对日常招商工 作与业务人员工作开展提供帮助（代理方提供）；文员1名，负责日常各种文件处理、资料统计、 电话接听等。操作流程电诸谴底朝步旳遇和脅息吏蓬一 一坎擠息挑理:帰 昌特客户上门H访介姒 三阮怡息艷理揩套用甸崔需之寿遽逐尚亲占相英規帰 昌特客户上门H访介姒 三阮怡息艷理揩套用甸崔需之寿遽逐尚亲占相英規三、招商信息发布与媒体选择招商信息发布原则上与销售媒体推广联合执1. 媒 体 （ 略 ）2.
12、 现 场 S P 活 动户 外 招 商 条 幅（ 以 布 幅 为 主 ），具 体 方 案 待 定 。招 商 文 本招商工具：招商手册、招商海报、DM、合同文本；表 格 ： 招 商 邀 请 函 、 来 电 来访登 记表 、客 户 跟踪 记 录 表 、 客 户 档 案 表 、 外 出登记 表、租 金明 细表 、 审 核 表 、 意 见 表 等 。四 、 适 当 应 用 优 惠 策 略1. 入 驻 优 惠 政 策租赁期限为三年(1)经营签订第一年免场地使用费(2)经营者享有场地使用转让权与同等条件 下的优先续租权。2. 进 场 程 序 及 相 关 规 定(1 )租约期限为1?3年，期满后经双方协调 再行续约；( 2 ) 入 住 商 家 应 有 相 应 的 经 营 基 础 条 件 ， 不 准有欺骗、违法行为；( 3 ) 管 理 费 ： 每 月 收 取 一 次 ， 经 物 业 管 理 公 司估算并报物价局审批为准；( 4 ) 推 广 宣 传 费 ： 按 经 营 场 地 收 取 3 5 元 米 月；( 5 ) 水 电 费 ： 依 据 机 关 部 门 收 费 标 准 支 付 。
