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1、TCL照明营销中心一季度工作报告报告人：李海涛目录第一部分一季度业绩达成情况第二部分主要工作项目推进第三部分4月份目标与二季度重点工作第四部分困难与需求一季度传统照明业绩达成情况注：以上数据为不含税数据，单位：万元一季度外销业绩达成情况注：1、外销部申请计入考核业绩的223万元因未出货未计入13月实际发货。2、以上数据为不含税数据，单位：万元。一季度工业照明业绩达成情况注：以上数据为不含税数据，单位：万元一季度营销中心业绩达成情况注：1、总目标数据含传统照明目标、外销目标；月实际发货金额数据含传统照明发货、外销发货、工业照明发货。 2、以上数据为不含税数据，单位万元。一季度办事处业绩达成情况一
2、季度办事处业绩达成情况一季度销售大区业绩达成情况2021年经销商签约情况经销商签约的统计时间为截止2021年4月13日。签约500万以上经销商情况签约500万以上经销商完成情况一季度办事处预测准确率一季度办事处预测准确率1季度经销商预测准确率说明：1月份参与预测的经销商占总经销商数量的41.85%， 2月份参与预测的经销商占总经销商比例的30.43%。 3月份参与预测的经销商占总经销商比例的39.58%。签约500万以上经销商预测准确率2021年内销订单已发货但超期情况截止4月16日未发货订单统计截止4月16日超期缺货情况内销订单缺货在4月底的缺货预期情况4月12日-4月16日内销补发缺货情况
3、一季度有标准交期产品准时交货率低于30%的产品类别注：有标准交期产品32类，一季度交付产品中，准时交付率高于80%的5种，高于50%低于80%的10种，高于30%低于50%的3种，低于30%的14种；一季度评审订单情况一季度办事处评审订单的采用情况一季度办事处评审订单的采用情况一季度评审订单的准时交货情况主要工作项目推进1、强化办事处建设与管理2、节能减排推广与汞回收方案3、节能减排中标后推广工作开展进度汇报4、三月份家居产品促销总结5、专卖店（区）申请及设计情况6、产品综合图册纠错设计1、办事处建设与管理 强制办事处组织学习：公司政策、制度、管理流程、产品知识、工程知识、公关技巧、商务礼仪等
4、。 严格日报表、工作日志、销售预测等报表的填报与管理。 重申办事处日常管理纪律要求，大区总监负连带责任，罚单挂网、三次挂网自检、五次自动请辞。2、节能减排推广与汞回收方案 汞回收小区推广路演以旧换新农村居民城镇居民大宗客户3、节能减排中标后推广工作开展进度汇报 已经制定了详细的高效节能推广方案，并向相关政府行政部门投递高效节能推广申请书，各区域办事处已经着手做好准备，编写在地推广方案，目前各办已经启动高效节能推广方案。 递交高效节能推广申请书各地与在地政府部门接洽，了解在地高效照明推广相关细节情况已经实施准备实施各地根据在地实际情况结合公司推广方案编写在地推广方案制定高效节能推广方案一旦公布中
5、标结果，各办立即启动高效节能推广方案高效照明推广申请使用情况办事处使用情况发改委经信委经贸委省节能办财政厅 工信委 工信厅其他武汉省节能监测中心上海南京合肥合肥市节能技术服务中心广州南宁福州长沙南昌杭州海口联络处深圳科工委沈阳经济委员会哈尔滨 煤炭协会长春呼和浩特石家庄 发改委、环资处、河北发凯科学用电侧管理服务有限公司、河北副省长济南北京节能中心青岛威海经贸委、潍坊经贸委、临沂经贸委、青岛环境治理科、青岛兆鸿光电科技有限公司（青岛节能减排推广单位）天津西安高招办乌鲁木齐环资处兰州经委节能办重庆经委环资处节能中心郑州发改委能源处、财政厅企业处、省政府机关事务局、省直能源公司成都昆明贵阳4、三月
6、份家居产品促销总结 三月份针对家居产品推出了“瑞年纳福，TCL照明虎年送节能大礼”促销活动，但由于部分物料及产品（节能灯球泡）不到位，影响了活动进度与质量！39.10% 3月总销售额（订单） 2229万， 其中促销额（订单） 871.6万 ，占总促销额的39.10%5、专卖店（区）申请及设计情况3月份申请的家具照明专卖店70家，集成吊顶专卖店12家，合计82家。 3月份设计课完成家具照明专卖店设计70家，集成吊顶4家，还有8家在进行中。南京如皋分销商6、产品综合图册纠错设计 前期产品综合折页在参数、图片及产品介绍上误区较多，3月份对前期综合折页有误区及瑕疵的地方进行了矫正。矫正前矫正后案例：4
7、月份销售目标单位：万元注：以上为不含税数据；外销部申请计入考核业绩的223万元因未出货未计入13月销售。二季度重点工作1、节能减排销量规划与货源供应2、4-6月份办公照明推广计划3、产品综合图册设计上市4、扣板、家居、浴霸新品上市5、集成吊顶新品折页、家居订货手册、集成吊顶产品图册设计6、家居产品终端价格表7、专卖店生动化方式设计8、库存呆滞品处理方案（含靓太集成吊顶扣板）1、节能减排货源供应 旧壳体供应时间：7月10日前需求量：250万支 新壳体：供应时间：7月10日开始供应能力：首批供40万支 具体供应量的安排以中标后确定量为依据。2、4-6月份办公照明推广计划p推广进度 第二季度推广促销
8、活动围绕“健康安全节能”一系列消费利益为落脚点，将市场需求与产品利益点紧密结合开展促销活动，借助国家号召高效节能的优势，进行第二季度的促销活动安排（第二季度共4次推广活动）。5月6月7月4月TCL照明2021年工程客户推广二季度新品上市曁“黄金季”渠道终端联合促销2021年武汉国际LED节能照明展2021年广州国际照明展（光亚展）2021年时间内容方式4月25-6月25TCL照明2010年工程客户推广配赠5月1日-6月30日二季度新品上市曁“黄金季”渠道终端联合促销让利、买赠6月9-6月11日武汉国际LED节能照明展展产品6月9日-6月16日2010年广州国际照明展（光亚展）展技术、实力1、主
9、题：TCL照明2021年工程客户推广 时间：4月25日-6月25日活动介绍： 经销商凭工程备案、工程合同、工程产品清单享受促销政策；单个项目工程成交金额达到30万；均可享受按订货合同金额10%的比例配送LED高效节能产品（球泡、LED直管、LED悬吊灯），以与工程方签订合同金额为准。2、二季度曁“五.一”渠道终端联合促销主题：艺术决定品位，健康引领未来 照明2021年二季度新品曁“黄金季”渠道终端联合促销 时间：5月1日-6月30日活动介绍：p推广内容工程成交金额 20万渠道根据经销商的订货额陪送9W节能灯及其他赠品终端1、老品8折；新品折上折2、配赠：双臂台灯、单臂台灯、购物篮、9W节能灯、
10、鼠标垫3、武汉国际LED节能照明展 主题：TCL照明，节能减排倡导者 时间： 6月9-6月11日 活动介绍：通过产品展示，体现我司是一个 产品线全面，技术领先型企业。 物料参考元素4、2021年广州国际照明展（光亚展）主题：健康家园 绿色照明 时间： 6月9-6月16日活动介绍：展区用一片绿叶覆盖，元素：绿色、健康、技术领先；内部整体LED的产品运用，营造美轮美奂的光氛围、光环境。物料参考元素p推广内容3、促销工作延后说明1、集成吊顶新品促销计划 原计划3月20日上市，4月份进行产品促销，以恢复集成吊顶经销商信心和在五一期间形成销售小高潮，以期打破一季度因产品种类欠缺，办事处无法形成有效销售的
11、僵局；但因新品技术资料不齐等原因，延至4月22号左右上市，4月份促销计划未实施；该计划顺延至5月份，但渠道在五一无法完成全面备货，对促销效果会有一定影响2、家居新品促销计划 原定4月20日上市家居新品，已无法完成，预计最快完成时间4月30日；五一联合促销，已无法在五一假期期间按计划进行，五月份促销效果已无法达到预期；3、4-7月工程促销计划 因工业照明部分关键性产品完成开发提供时间较晚，工程促销计划延后，重启计划时间，预计五月下旬；困难与支持 常规品的明确约定下发市场端 符合要求的交期表下发市场端 定制产品起订量标准下发市场端 定制产品价格有效期标准 为确保光亚展期间工业照明产品图册设计体现出公司相应水准，需要在四月25日前提供产品最终实物和精准详细的产品技术资料 市场部人力缺口补充
