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1、金桥招生策划方案 金桥学校 招生方案 筹划 一、 二、 三、目的：扩大宣传，促进新学期招生。 时间： 20xx年9月1日到20xx年9月3日，金桥辅导学校主题：金桥辅导学校招生开始 秋季主题：新学期，新起点、新收获！ 四、优惠措施：可依据套餐不同而定 l此次活动套餐分为A.B.C.D.四种套餐，其中A.B.套餐在学生报名时如承受一学期一次性交费可获得现金卡，直抵学费，并同时获得文具用品一件，而C.D.套餐报名的学生只可获得文具用品一件。不享受其他优惠政策。 五、招生生源背景分析概述： 对准备入校学生进行调查研究，结果显示： 1、求学动机表现：.4%的新生是出于家长安排，其他新生出自己意愿。学生
2、学习主要为了学习成绩提高，总体上“被迫学习”占较大比例80.9%；家人在“子女学习”的问题上表现较多的关注比例98.5； 2、招生目标群：主要以矿一中朝阳分校一年级及金帝小区周边的学生为主 3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在区内的知名度较高，但时下本地区内辅导学校小饭桌层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比方教学质量的好坏，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的时机和理由。 六、分析市场困难挖掘时机点： （一）市场困难
3、分析 1、行业内竞争剧烈，僧多粥少。在辅导学校和小饭桌相对成熟的田家庵区，市场前期的高利润回报率兴起了一大批辅导学校及小饭桌，业内竞争非常剧烈，尤其表现在生源的竞争上。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。淮南辅导及小饭桌内部竞争剧烈，个别弱小型辅导班及小饭桌甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，防止内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是金桥辅导学校的必定选择。 3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。 （二）市场时机点分析： 1、金桥辅导学校具备规模较大硬软件设施齐全。通过对学生及其家长的调查发现，金桥辅导学校在他们心中拥有较高
4、的品牌知晓度。这次筹划也是一个借力发力的市场运作，借助金桥辅导学校品牌形象推动招生的有效进行。 2、各个小饭桌及辅导班的终端推广环节薄弱，利于金桥辅导学校营造终端拦截攻势。区内的辅导班和小饭桌招生宣传和推广力度薄弱。金桥辅导学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 另外，时下正是家长考虑子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很简单受到外界宣传的影响，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 流程 一、宣传内容 1、金桥辅导学校主题宣传 2、新学期因校制宜的招生宣传 二、市场操作： 注：市场活动搜集电话信息电话预约现场质询来校参观报名 （一）、新生 1、由于是新学期开
5、学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中学校门口，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。 设计宣传单页，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期学习，与其它宣传材料（比方宣传卡片）一起发出去。 2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家进步行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，并进行回访，电话确认等等方式对学生电话资源正确性确实认。 3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信
6、群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。 4、对每一个销售人员的销售原则，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点小区和非重点小区做有效的宣传。 5、通过在学校门口等地点，设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其参观学校。 （ 备注： 另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。 对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。 活动预算 l 秋季市场费用：全年宣传投入的40%50， 媒体宣传费预算为： 1.报纸印刷费预算为： 2.促销大礼包预算投入： 3.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 4.电话营销电话费预计为： 5.兼职人员预计费用为： 6.其他开支费用为： 以上宣传费用总合计预计为： 编制人：陈程 20xx年8月27日 5
