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1、精选优质文档-倾情为你奉上未来家用机器人制造公司 策划书 一丶创业背景 二丶公司简介 三丶市场分析 四丶机器人简介 五丶销售策略 六丶财务分析 创业背景 随着社会的发展，特别是在大力提倡素质教育的今天，如何引导学生学会观察、学会表达、学会思考、学会创新, 成为了当今教育界的重大课题。而机器人教育活动对培养学生的动手能力和创造能力等方面均有积极的作用，所以越来越多的学校将机器人教育引入了自己的课堂。 教育机器人，顾名思义，就是就是应用于教育行业的机器人。是由生产厂商专 门开发的以激发学生学习兴趣、培养学生综合能力为目标的机器人成品、套装或散件。教育机器人一般具备以下几个特点: （1） 符合教学使
2、用的相关需求; （2） 具有良好的性价比, 特定的教学用户群决定了其价位不能过高; （3） 具开放性和可扩展性, 可以根据需要方便地增、减功能模块, 进行自主创新; （4） 具有友好的人机交互界面。公司简介 公司名称：未来家用机器人制造公司 公司性质：有限责任公司 公司选址：西安高新技术区 核心技术：生物智能芯片 主要产品：灭火机器人 智能移动机器人 智能打扫机器人 公司规模：公司固定投资1.2亿元，员工500人，其中科技人员100人。公 司年产值1.5亿元。市场分析 国外教育机器人的研究开展较早。早在上世纪六七十年代日本、美国、英国等西方发达国家已经相继在本国大学里开展了对机器人教育的研究,
3、 到了七八十年代他们在中小学也进行了简单的机器人教学, 在此过程中也推出了各自的教育机器人基础开发平台。我国的机器人研究在七八十年代就开展了,在我国的“ 七五”计划、“863”计划中均有相关的内容。而针对中小学的机器人教学起步较晚, 直到上世纪九十年代的中后期才得到了初步的发展, 虽然目前发展仍然不是很完善。但在教育部的普通高中课程方案（实验）（教基20036号）文件中，新的技术课程标准中加入“简易机器人制作”、“控制技术”、“人工智能”等内容，并计划于2007年全面铺开，这表明智能机器人知识的普及和智能机器人作为素质教育平台的价值已经广为认同。与此同时，新的高中课程标准在“信息技术”科目中也
4、设立了“人工智能初步”选修模块，迈出了我国高中阶段开展人工智能教育的第一步，这也意味着我国的人工智能教育在大众化、普及化层面上跃上了一个新的台阶。 从90年代以后，在号称“现代机器人故乡”的美国，机器人教育不再局限在大学的专业学科教育中。美国政府有关部门在全国高中生中推行“感知和认知移动机器人”计划，高中生可免费获得70公斤重的一套零件，机器人越来越成为一个培养中学生综合能力的学习平台。 美国教育机器人的主要代表有乐高“课堂机器人”，乐高“课堂机器人”是一种优秀的科技教育产品。这一独创性的教育工具是由美国麻省理工大学、美国TUFTS 大学、乐高公司和美国国家仪器公司共同开发研制的。它将模型搭建
5、和计算机编程有效地结合在一起, 使孩子们能够设计自己的机器人, 在计算机上编写程序, 然后通过算机相连的红外发射器将程序下载到机器人的大脑RCX 微型电脑中。 中国的教育机器人行业起始于2000年，当年代表性的事件是广茂达公司和北京机器人研究所创办了中国第一次机器人比赛，通过比赛机器人在中小学的教育意义开始引起广泛注意。目前全国有十几家机器人公司，基本上是自主生产型，每年总的市场销量和公司数量都成倍增长。2003年全年的行业销售总量20003000万元，2004年达到5000万元，随着教育部政策的进一步支持，未来的35年内有望每年再翻一番。 目前市场上主要的产品大部分是国内企业自行开发，全部使
6、用8位处理器，具有简单的机器人功能，一般为轮式机械外壳。主要的产品差异是处理器的性能，使用高档处理器的机器人处理外部数据的速度超过其它产品好几倍，同时这些产品一般使用较高精度的传感器和执行机构，能够更快更准确地完成程序赋予的功能。编程软件根据标准流程图设计的只有少数几家，目前的绝大多数教材是根据流程图编程编写的。整个行业产品性能差异化很大，制造成本也有很大差距，市场定价一般为单个产品直接生产成本的35倍，产品零售价格在8007600元人民币。目前市场上的这些产品核心部分（控制部分、编程软件）主要为4年前开发，技术已经相对落后。机器人简介 公司主要研究方向为生物电子芯片，通过与中科院生物研究所合
7、作，研究出 了具有独立知识产权的生物智能芯片。该芯片结合国际上最先进的生物技术以及电子技术，使机器人具有了模拟的能力，真正做到了机器人的自主学习。安装有生物智能芯片的机器人，虽然开始什么也不懂，就像初生婴儿那样，但它能够学习，能渐渐地适应环境，应付各种复杂情况。这种机器人开始也常犯错误，但它能吸取教训，下一次运行时就可能改正，不会永远错下去，不需要发布新版本或打补丁，从而实现人工智能。 “智能移动机器人”采用世界上最先进的科研机器人设计理念，并兼顾科研和教学需要，转载第一代智能生物芯片；机器采用双轮驱动/履带式驱动方式，使用优质铝合金材料，配合全世界最好的Maxon直流电机和2000线编码器，
8、实现精确的闭环控制，其高强度铝合金机身可以抗击5m/s速度下的直接冲撞，通过军事级碰撞测试。最大速度能达到1.0m/s。丰富的配件资源方便客户进行各种扩展，满足各个专业研究的需要。标配声纳、PSD、声音、图像等多种传感器。销售策略 打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象 塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。一个好的产品，只有形成了品牌，才能在商品经济的大潮中立于不败之地。而最重要的就是建立起品质形象，品质形象是品牌形象的基础。建立品
9、质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就要做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。形成了一个良好的品牌，不仅可以保护公司的利益，形成有效的销售手段，更能帮助消费者识别和选择商品，树立企业的形象。要想形成品牌效应，我们首先应该把品牌打出去，使大家认识到这个牌子，这就要求我们在前期加大广告力度，首先，我们要制作公司形象宣传册和产品宣传册，而作为一家高技术企业，除了出席与本公司技术和产品相关的交易会、洽谈会和展览会，我们还要加入相关行业协会以扩大自己的影响；并在相关刊物上刊登商业广告，另外，随着网络的不断普及，我们也应该迅速占领这一新的高地，不仅要建立自己的网站，更要定时在阿里巴巴等国际著名B2B网站上更新产品信息。财务分析 机器人制造总厂建设8000w元（其中包括设备原料）技术工人聘请100人2000w元生产工人聘请200人 每人每月5000元产品推广人员200人 每人每月6000元各大城市体验店建设费用4000w 总固定成本1.2亿元专心-专注-专业
