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1、2022SimTrade外贸实习平台之商务模拟实习报告 SimTrade外贸实习平台之商务模拟实习报告SimTrade外贸实习平台之商务模拟实习报告一、实习目的：在SimTrade这样一个虚拟外贸实习平台中，通过扮演出口商，进口商，工厂，出口地银行和进口地银行这五个角色，我更加真实了解并熟识外贸实务的各个流程以及详细操作，尤其是运用L/C来填写各种单据，运用CIF来对数据进行整合，娴熟驾驭各种业务技巧和详细操作，体会出口商、供应商、进口商、出口地银行和进口地银行之间的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。首先从视觉上增加了我的感性认知以及对各种角色的责任和义务的了解，进
2、一步巩固并深化自己在大三整个阶段所学过的有关商务的理论学问，能够使我很好地应用到实践中去，真正意义上调动我的主动性。二、实习时间：本次实习时间为201*年06月22至201*年06月30日，共计9天。三、实习地点：工商学院机房以及其他各大机房四、实习内容：1.利用SimTrade供应的各项资源，做好交易前的打算工作。2.学会运用网络资源宣扬企业及产品。3.运用邮件系统进行业务磋商，驾驭往来函电的书写技巧。4.驾驭不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用
3、与利润，以争取较好的成交价格。5.依据磋商内容，正确运用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.驾驭四种主要结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。7.依据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。8.正确推断市场走向，做好库存管理。9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。10.驾驭开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关系。五、出口商实习过程概述说明我们的专业是英语，商务方向，
4、在大三整一年里有关的商务的课程有商务英语，英语应用写作（商务英语写作），国际金融以及国际贸易理论与实务。即使我们学了这些理论的学问，但是在实际操作中发觉操作还是很难，尤其是在填写各种单据的时候，简直是不知所措。还有各个角色的任务与责任都不是非常清晰。而在整个实习过程中，我一共担当了5个角色，出口商和工厂共完成四笔交易，和进口商完成了一笔交易，我的进口商和出口商完成了一笔交易，工厂完成了5笔交易，出口地银行和进口地银行也分别完成了自己的业务。因为时间的紧迫，在完成出口商和进口商的业务中，我和我的交易方主要采纳了L/CCIF这一种方式，因为在学习国际贸易理论与实习的时候，属CIF最难，因为在完成C
5、IF的计算过程中也包含了FOB,CFR的计算，故采纳了这样一种方式来完成实习。花费了22号上午注册了公司之后，以下即为我运用L/C方式下的履约流程：(一)推销推销是产品走向公众的常用形式。这曾在大三上学期的英语应用写作（商务英语写作）着重讲过。它可以运用电话，电函，电视等方式来进行。而在这个SimTrade商务模拟实习平台中采纳了email和ads这两中方式。起先时，我不知所措，我并不知道该怎么做？一是没有货，而是如何和进口商练习呢？后来通过HELP知道了我可以先和工厂商价，买货，第一步就是发email，通过快速入门才知道发广告也是商务中很重要的推销方式，因为发完广告即可得到一颗白星。(二)询
6、盘又称为询价。进口商或者工厂收到出口商的业务推广函电或看到广告后，依据自己的须要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。(三)发盘又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能须要函电多次来回接洽，最终得到关于价格条款的一样看法。这一步就意味着自己在将来的贸易里是否盈利，对于公司来说，这肯定可以说是重中之重。所以在发盘中，自己须要依据工厂赐予的价格以及市场价进行初步估价。通过精确的估价才能使自己立于不败之地。其实在模拟中发觉四周有些同学并没有太过注意这一步，或者说没有严格根据HELP中的预算表的填写规则来预算。这些在现
7、实生活中，仍需进一步的实践与摸索。(四)签订合同国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一样，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。这一步在SimTrade中差不多可以说是最简洁的步骤，只有根据提示填写就好了。但是最简洁的步骤中却藏有最重要的信息，是日后各种单据填写的依据。(五)领核销单为保证企业严格根据正常贸易活动的外汇须要来运用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采纳信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取贸易进口付汇核销单(代申报单)，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下
8、则在付款前领此单。(六)申请开信用证，开信用证，通知信用证，接受信用证进口商填妥付汇核销单后，再开具不行撤销信用证开证申请书(IrrevocableDocumentaryCreditApplication)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。这四步中须要出口商，进口商，出口地银行和进口地银行的共同协作。首先是进口商申请，然后进口地银行填写，送到进口商，然后进口商确认，送到出口地银行，再送到出口地银行，最终由出口地接受信用证，即可起先备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。通过国际贸易理论与实务的学习，我们知道信用证能够保证双方交易能够顺当完成，进口商能够按时接到货，出口商能够顺当收
9、到钱，这在国际商务贸易中占有很重要的地位。(七)指定船公司，订舱，申请检验，取得检验证明，办理保险，取得保险单，申领核销单，核销备案，货物送到指定地点，报关，办理出口通关手续，装船出运，取回提单（B/L），发送装运通知，备齐相关单据办理押汇，通知结汇，给付收汇核销单，核销，出口退税。六、进口商实习过程相比出口商，进口商的任务相对是轻松多了，这里就不具体说明白，因为有些是和出口商的任务是相同的。七、工厂，出口地银行和进口地银行的实习过程相对简洁。八、实习总结首先要感谢学校和老师们能够赐予我们这样一个在Simtrade虚拟外贸实习平台实习的机会。这次实习使我真实地了解并熟识了外贸实务的各个流程以及
10、详细操作，从视觉上增加了我的感性认知以及对各种角色的责任和义务的了解，巩固并深化自己在大三整个阶段所学过的有关商务的理论学问，此次的实习是真正意义上的理论加实践的学习。实习遇到的问题及思索：(一)预算问题在签订合同的时候涉及预算表的填写。预算表对于工厂，出口商以及进口商同为重要。在询盘和发盘中就涉及到了预算的实力，这会在最终完成交易之后显现出来。这一步就意味着自己在将来的贸易里是否盈利，对于公司来说，这肯定可以说是重中之重。所以在发盘中，自己须要依据工厂赐予的价格以及市场价进行初步估价。通过精确的估价才能使自己立于不败之地。而我在预算这一块明显不是很接近最终的结果，在预算实力表中可以看出来。但
11、我觉得这已经算不错的了。在实践中肯定不行能有这么接近。因为这有可能会涉及到价格的突然下跌，在海上遇到预想不到的事情，以及船装运的问题，还有一些单据的不正确填写，都有可能影响到预算。这些在现实生活中，仍需进一步的实践与摸索。(二)广告发的较少，邮件发的少，且内容较少。起先我对这个不以为然，后来才发觉这个也是商务贸易中很重要的步骤。这在实习当中体现的不是非常明显，但在现实生活实际中这的确很重要。它的另一种叫法就是推销。推销即为产品走向公众的常用形式。这曾在大三上学期的英语应用写作（商务英语写作）着重讲过。它可以运用电话，电函，电视等方式来进行。所以在真正商务贸易中，推销是一种即为有效的手法。(三)
12、填写各种单据的时候，常会出现各种错误。有许多单据在填写时，须要根据之前填写的信用证，合同或者其他单据来填写，而不能主观臆断。并且我发觉单据的填写很是繁琐，尤其是出口商有相当多的单据要填写。在这些填写的单据中有时候一个错误会重复出现。所以这些须要在现实生活更加要留意，须要投入更多的精力来熟识。(四)专业的商务英语水平不够，导致填单的难度上升。九、实习收获在Simtrade这样一个虚拟外贸实习平台中，通过扮演五个角色，我更加真实了解并熟识外贸实务的各个流程以及详细操作，娴熟驾驭各种业务技巧和详细操作。巩固并深化自己在大三整个阶段所学过的有关商务的理论学问，能够使我很好地应用到实践中去，真正意义上调
13、动我的主动性。扩展阅读：SimTrade外贸模拟实习报告实习报告外贸实训是对我们所学国际贸易实务理论学问的实践与运用，是学习专业课的重要环节。实习为我们供应了一个走入社会、相识社会、相识自己、评估自己的机会，通过实习熟识外贸实务的详细操作，增加了感性相识和社会适应实力，进一步巩固、深化已学过的理论学问，提高综合运用所学学问发觉问题、解决问题的实力，并相识到在专业理论学问学习过程中的不足。一、试验目的在机房进行国际货物买卖实务的详细操作，能很快驾驭进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间
14、的互动关系；学会外贸公司利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。1.利用SimTrade供应的各项资源，做好交易前的打算工作。2.学会运用网络资源宣扬企业及产品。3.运用邮件系统进行业务磋商，驾驭往来函电的书写技巧。4.驾驭不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用贸易术语（CIF、CFR、FOB
15、）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5.依据磋商内容，正确运用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.驾驭四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7.依据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8.正确推断市场走向，做好库存管理。9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。10.驾驭开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作
16、与互动关系。二、试验内容进入Simtrade国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂帮助解答，进行模拟操作，以熟识国际贸易的流程。SimTrade外贸实习平台是模拟的B2B电子商务中心，每个SimTrade外贸实习平台的参加者都将根据实习安排扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而娴熟驾驭各种业务技巧。SimTrade外贸实习平台的实习内容如下：1.独立进行业务规划；2.利用网络发布广告、搜寻信息；3.同业务伙伴建立合作关系；4.进出口成本核算；5.询盘、报盘、还盘、成交；6.外销合同的签订；7.信用证的开证；8.信用证的审证和改证；9.内购合同的签订；10.租船定舱；11.进出口货物保险及索赔；1
