某某年文具促销员培训课程

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1、 2021年促销员培训课程 11月份 2021.112会议内容 一. 上市新品介绍 世纪莳绘艺术详解 威迪文125周年艾臣限量版内容补充 派克墨水笔上市 二. 派克促销活动介绍 3日本手绘技术莳绘艺术详解 制作莳绘笔的重要原料：漆酚漆制作莳绘笔的重要原料：漆酚漆 从收集到提炼从收集到提炼漆酚漆是漆酚树的树液。漆酚树每年落叶，是漆树中的一种。它适合在土壤肥沃，气候宜人，阳光充足的地方生长。因为漆酚树的生长需要充足的空气，因此两棵树在栽种时要保持适当的间距。漆酚树一般高10米，直径在30至40厘米之间。幼树的树皮是浅灰色的，而成年的漆酚漆树的树皮是深灰色的。4日本手绘技术莳绘艺术详解树液的收集在日

2、本，当漆酚树的树龄在10年以上，树干的直径超过10米，就能收集树液了。每年的6月到10月,收集者在一棵漆酚树上划开10条平行的小口子，用小刀将树液从开口中刮出，再收集入容器中。树液呈牛奶白，是一种厚稠的液体。从一棵漆酚树上最多只能收集到200克的树液。5日本手绘技术莳绘艺术详解树液的过滤树液的过滤 先将混在树液中的杂物比方：树皮，木削，先将混在树液中的杂物比方：树皮，木削，小虫小虫去除。树液的过滤通常是通过离心别离机。经过去除。树液的过滤通常是通过离心别离机。经过过滤的过滤的树液被称为漆酚漆原料。这种原料漆一般涂在漆树液被称为漆酚漆原料。这种原料漆一般涂在漆器的第器的第一层。一层。边搅动边蒸发

3、水分，将原料漆进行提炼边搅动边蒸发水分，将原料漆进行提炼 经过过滤的原料漆在经过过滤的原料漆在3030摄氏度左右的低温下蒸摄氏度左右的低温下蒸发水发水分。同时进行搅动使原料漆的各种成分均匀分布分。同时进行搅动使原料漆的各种成分均匀分布并且使并且使其中的微粒变的更小。经过提炼的漆呈深棕色，其中的微粒变的更小。经过提炼的漆呈深棕色，光滑而光滑而有粘性。这样就能用来涂在漆器的最外层了。有粘性。这样就能用来涂在漆器的最外层了。 漆酚漆是一种最持久的天然粘合剂之一。它的漆酚漆是一种最持久的天然粘合剂之一。它的这种粘这种粘合特性使其很适合在物品外表做画装饰。合特性使其很适合在物品外表做画装饰。6威迪文12

4、5周年艾臣限量版墨水笔上市目的为庆祝威迪文笔诞生125周年：1883-2021给媒体、经销商、消费者传递强烈信息： 威迪文品牌正在转型为奢侈品庆祝125年以来的创意、革新、工艺强调品牌价值内涵优雅的法国风格、想象力、诱惑、原创工艺上市策略在最高档零售店销售艾臣限量版，以形成强势品牌7威迪文125周年艾臣限量版墨水笔定位艾臣限量版是一款极度奢华创意珠宝笔，专为杰出人士设计，整支笔的设计极富大胆、自信价值理念：奢华、法式优雅、成熟、诱惑、自信、高超工艺目标消费者40岁以上城市男女，经济富足为自己选购或作为礼品赠送笔类收藏家、设计爱好者希望寻找奢华而独特的珠宝笔人士而设计8威迪文125周年艾臣限量版

5、墨水笔产品详细信息笔身：丽雅漆与金属亮色的紧密结合笔帽：线条优美，饰以钻石形图案笔帽和笔身：钯色 钯：一种珍贵、有光泽且稀有的白色金 属，在奢侈品珠宝市场大量使用笔尖：18K金镀铑，有精细和中等两种型号珍贵丽雅漆数量：1883支威迪文品牌诞生年份系列号：每支笔的笔夹边上刻有从0001/1883到1883/1883的限量编号预计零售价：人民币26，000预计上市时间：2021年11月9威迪文125周年艾臣限量版墨水笔突起笔盘序列号卡陈列凹槽：强调其尊贵特性/限量版威迪文125周年，烫金 蓝色丽雅漆实木，威迪文烫金包装详细信息10威迪文125周年艾臣限量版墨水笔陈列在精品柜、企柜或背柜中B5台卡，

6、搭配威迪文 和水晶台卡艾臣125周年水晶台卡产品陈列11威迪文125周年艾臣限量版墨水笔语言：英语、法语、意大利语、西班牙语、俄语、简体中文烫金：封面是 125， 反面是系统编号中文描述英文描述零售价（)0841940Z威迪文125周年艾臣限量版墨水笔（F笔尖） 125 1￥26,0000841960Z威迪文125周年艾臣限量版墨水笔（M笔尖） 125 1￥26,000产品系统信息产品手册12派克墨水笔目标:在派克中低档产品中成为主打系列之一建立全球统一的派克形象，致力于加强年轻客户对派克的意识促进中低档产品的销售策略:推出墨水笔，丰富系列产品线 定位: 新的墨水笔是时尚、高品质的笔。 它为那

7、些充满活力、喜欢使用书写工具作为配饰、渴望展示 独特个性的年轻人提供了丰富多样的颜色选择及书写模式。 墨水笔定位介于威雅和都市系列之间13派克墨水笔书写模式墨水笔笔帽脱卸式笔芯抽拉式吸墨器或使用派克标准装墨水芯外形纯黑丽雅白夹纯黑丽雅金夹金属灰白夹蓝色白夹笔身环饰镀铬（白夹）镀金（金夹）产地中国广东14派克墨水笔笔基符合人体工程学设计的金属笔基品牌派克 笔夹著名的派克箭形笔夹笔身外形时尚的金属笔身笔顶刻有派克P标志笔帽脱卸式笔帽笔尖不锈钢镀铬，精细产品设计15派克墨水笔丽雅黑白夹丽雅黑金夹金属灰白夹丽雅蓝白夹由于暂时无法提供墨水笔图片，颜色请参考原子笔墨水笔款式16派克墨水笔系统编号产品英文名

8、称产品中文名称产品零售价0855980ZF纯黑丽雅白夹墨水笔￥328 0855990ZF纯黑丽雅金夹墨水笔￥328 0856040ZF金属灰白夹墨水笔￥328 0856010ZF蓝色白夹墨水笔￥328 使用派克中档礼盒墨水笔系统信息17派克120周年珍藏版笔记本促销活动2021年，正值派克品牌诞生120周年，我们需要通过一个比较综合全面又不落俗套的表现方式，把我们品牌的一些品牌故事，一些辉煌的经历传达给消费者，同时也是一种纪念，对品牌诞生的礼赞。回归到钢笔最本质的用途以及表现手法，我们想到了钢笔画。以钢笔插画的形式，制作一本限量的高品质笔记本，倾情回馈给消费者的同时，也带给消费者更多的品牌理念

9、与品牌故事。08年10月国庆节，11月底的感恩节，12月的圣诞节，延伸到09年初的元旦、春节等。笔记本的推出，正好与集中的送礼时间段相吻合，高品质复古的笔记本能够很好的促进中高端产品系列的销售。精美笔记本钢笔画插页传递派克悠久品牌内涵，提升经销商及消费者对品牌的了解与热爱18派克120周年珍藏版笔记本 设计理念：设计理念： 派克品牌是经典与品质的象征，同时又有着独特的个性。派克创立于派克品牌是经典与品质的象征，同时又有着独特的个性。派克创立于18881888年，历年，历经了经了120120载，得到了很多名人的青睐，成为英国王室的指定供给商；载，得到了很多名人的青睐，成为英国王室的指定供给商；

10、悠久的历史，使它见证了很多重要历史事件的发生；当它作为礼品馈赠时，悠久的历史，使它见证了很多重要历史事件的发生；当它作为礼品馈赠时， 它不仅仅是一种书写工具，更是一个载体，传递着各种不同的情感它不仅仅是一种书写工具，更是一个载体，传递着各种不同的情感所以所以 我们将钢笔插画分为我们将钢笔插画分为3 3个篇章，派克品牌、派克与名人、派克传递爱。个篇章，派克品牌、派克与名人、派克传递爱。 钢笔画风格：钢笔画风格： 怀旧复古，线条明朗，结构清晰。通过细腻的派克笔尖，将传情的画面展示在消费怀旧复古，线条明朗，结构清晰。通过细腻的派克笔尖，将传情的画面展示在消费者面前。者面前。 钢笔画文案：钢笔画文案：

11、 力求简洁、朴实、复原本色，在情感局部，选取了一些名言，让读者留有遐想、揣力求简洁、朴实、复原本色，在情感局部，选取了一些名言，让读者留有遐想、揣摩的空间。细细品读，耐人寻味，风格高雅，不失亲切。摩的空间。细细品读，耐人寻味，风格高雅，不失亲切。 笔记本工艺：笔记本工艺： 笔记本封皮采用的是意大利进口变色皮革，高贵的蓝色横向条纹，极具复古风笔记本封皮采用的是意大利进口变色皮革，高贵的蓝色横向条纹，极具复古风格。笔记本内页选择了具有磨砂质感、颜色略微泛黄的轻质纸，给人带去悠久且韵格。笔记本内页选择了具有磨砂质感、颜色略微泛黄的轻质纸，给人带去悠久且韵味十足的感觉。封套采用环保纸，将环保的理念时刻

12、贯穿到品牌。味十足的感觉。封套采用环保纸，将环保的理念时刻贯穿到品牌。19派克120周年珍藏版笔记本意大利进口变色皮，高贵蓝色横纹环保再生纸包装20派克120周年珍藏版笔记本庆祝派克品牌诞生120周年21派克120周年珍藏版笔记本派克限量版系列22派克120周年珍藏版笔记本派克钢笔画系列共12张有机玻璃台卡，可根据不同促销季更换促销活动插片陈列于地柜上将随赠品一同寄送，根据各经销商参加活动的商场数量进行分配，每店一张23派克贫困助学行动背景携手中国儿童少年基金会中国儿童少年基金会成立于1981年7月28日。20多年来，中国儿基会恪守为抚育、培养、教育儿童少年，辅助国家开展儿童少年教育福利事业的

13、宗旨，会聚社会爱心，为我国儿童公益事业做出了一定奉献。中国儿基会曾资助了幼儿园、儿童福利院、少年宫、儿童村、儿童活动中心、学校等儿童生活、学习和活动场所，还通过开展各种形式的公益活动，为促进儿童身心健康开展做了大量的卓有成效的工作。派克作为书写工具品牌的领导者，关爱贫困地区失学儿童的学习，希望能够献一份爱心，尽一份绵薄之力，帮助他们早日重返校园“安心读书，康健成长24派克贫困助学行动介绍活动目的为贫困失学儿童尽一份绵薄之力提升派克品牌的公益形象吸引消费者共同参与慈善捐赠活动主题：“安心读书，康健成长活动内容在派克指定百货商场，消费者购置价值￥300元以上单品，派克公司将捐赠￥5元给中国儿童少年

14、基金会，用于帮助贫困失学儿童重返校园。派克参与活动的百货商场要求1、2、3级城市百货商场及专卖店均可参加顶级、高档、中档商场及专卖店均可参加约占派克零售销量 80，268家派克百货商场活动时间：2021年9月15日12月15日25派克贫困助学行动介绍市场支持中国儿童少年基金会全程支持中国儿童少年基金会网站及合作媒体宣传派克活动专柜宣传台卡及宣传贴纸零售专柜销售情况统计经销商每月20日前将?派克公司商场单日销售统计表?以 或邮件快递的形式交至派克公司销售支持中心派克公司市场部将根据活动期间300元以上产品的零售数量捐赠善款26市场支持中国儿基会网站宣传中国儿基会网站将会刊登派克贫困助学行动内容：

15、“安心读书，康健成长派克贫困助学行动27市场支持派克活动专柜宣传台卡及贴纸宣传贴纸派克宣传贴纸佩戴在右胸和贴在笔盒封套上宣传台卡放置于派克地柜桌面上28每月常规工作 根据各地实际情况进行根据各地实际情况进行 即使赠品只是一张纸 ，顾客也是快乐的。如果没有赠品，就赠送“笑容。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题 ，必须有系统地予以解决，否那么将会造成损失。浪费时间 。十一月-21十一月-21盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言19:3419:3419:34:29十一月-21前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管

16、理。十一月-21十一月-21十一月-21十一月-2119:3419:34授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队 无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队 放任，那么将不能以令，学校放任，那么师不能以教；将不能令那么军败 ，师不能教那么学校败，其为国忠，莫此之尤。24-十一月-2124-十一月-21积极的人在每一次忧患中都看到一个时机，而消极的人那么在每个时机都看到某种忧患。不是没方法，而是没有用心想方法。用心想方法，一定有方法，迟早而已。十一月-21十一月-21十一月-21用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥 人的长处 。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给 人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。19:34:2919:34:2919:34十一月-21决不能在没有选择 的情况下，作出重大决策。经营 企业，是许多环节 的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时 ，你应该 加以注意，这是最危险的时候!十一月-21十一月-2119:3419:34:29世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格廉价的产