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1、2022房地产营销策划书_房地产营销策划书范本 房地产营销策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“房地产营销策划书范本”。 房地产营销策划书精选 营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名精彩的营销策划人，除了须要丰富的工作阅历和专业学问外，还要懂的制作一份完备的营销策划书。下面小编为大家带来了房地产营销策划书，仅供参考，希望能够帮到大家。 篇1：房地产营销策划书 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质迥然不同的区分，不同于买件衣服那样为所欲为，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能
2、作出确定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会变更办法，买主思索的问题，内容丰富，错综困难，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、平安等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性相识和理性相识相处融洽; 5、注意历史，敬重现实，睽重
3、将来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念; 2)呈现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细微环节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户须要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完备。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位
4、置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析探讨，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关切的物业指标。 3、绘制效果图： 依据开发商的条件和推广须要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细微环节丰富、品尝高，因为楼盘的销售，须要启动购楼者对将来的想象，多数事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功
5、倍的确定性作用。 4、广告知求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的好用率;10)阐述楼盘的付数安排;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣扬以建立品牌知名度和促
6、进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 其次阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据详细状况敏捷运用和调整。 6、广告表现： 在楼盘预售
7、及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅漂亮的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出奇妙好听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(详细揭幕仪式内容支配及细微环节，另视情策划)。 预报广告以渲染气氛为主，协作精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 7、首期广告内容刚好间间支配： 内部认购展示会和首期展销会定期实行，广告打算工作应在此之前全部到位，详细内容大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 售楼宣扬册和促销宣扬单的设计
8、制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣扬旗帜、宣扬画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。 影视广告创意构思及拍摄制作。 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 围绕展示会其它促销宣扬用品。 五、勾画卖点途径。 1、确立行销要求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满意购屋大众独有的品尝与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 生活性：
9、完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 平安性：各项设备充溢，设施完善，以强化生活安定性。 便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性须要为基础的品质。 选择性：多样化的产品供应多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。 2、进行消费者背景分析： 选购本楼盘的动机： a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 c、想在此地许久居住者。 d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。 e、信任业主的企业规模与财力潜力。 f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 排斥本楼盘的理由： a
10、、消费者本人经济实力不足。 b、比较之后认为旁边有志向的楼盘。 c、购买个体者较少，对后市看空。 购买本楼盘的理由： a、对本区域环境熟识念旧者。 b、满现居环境品质者。 3、设计完备的行销动作： 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自己的品尝和地位，而造成社会影响。 强势吸引广阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导其次次购屋、换屋或投资客进场购买。 依据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成
11、不卑不亢的看法外。更要以耐性、亲切、恳切的劝服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。 销售人员应默契协作，充分打算，以使客户在整个销售过程中的确感受到自然、亲切、实在、信任、诚恳、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍挚友来买”的完善销售体系。 六、房地产营销广告推广业务的策略： 1、引导期： 首先选搭大型户外看板，以独特新奇的方案引起客户的新奇，引发其购买欲 工地现场清理美化，搭设风格新奇悠闲的接待总部(视情形须要，制作样品屋)。 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 讲习资料编制完成。 价格表完成。 人员讲习工作完成 刊
12、登引导广告 销售人员进驻。 留意事项： 对预约客户中有望客户做ds(干脆探望)。 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 定期由业务主管召开销售人员策划会，激昂士气。 不定期实行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，确定是否修正企划策略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照光明度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户非常顺畅地经过。 2、公开期及强销期： 公开期(引导期之后715天)及强销期(公开后第7天
13、起)。 、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与协作各种强势媒体宣扬，聚集人潮，并施呈现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可支配鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信念。 、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲解并描述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 、每周周一由业务部，企划部实行策划会议，讲解并描述本周广告媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣扬单安排。 、拟定派发宣扬单安排表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。 、于sp活动前3天，选定帮助销售人
14、员及假客户等，并预先支配讲习或演练。 、若于周 六、周日或节日sp活动，则须要提前一天召集销售管理人员帮助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何协作。 、每逢周 六、周日或节目sp活动期间，善用35组假客户，应留意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。 、周 六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司马上颁发奖金，以资激励。 、随时驾驭补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，马上催其办理补足或签约。
