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1、名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -零售业的六大财务分析法随着我国经济的不断进展，企业在市场环境中的竞争压力也越来越大，只有具备充分的活力和竞争力的企业才可以在竞争猛烈的市场环境中处于不败之地；财务分析作为企业财务治理的重要手段之一，它能够为企业的一切财务活动供应必要的依据，因此，企业应不断的加强财务分析才能，从而使企业具备较强的竞争力；常见的财务分析有：1、财务分析：(1) 分析企业的财务状况，明白企业资产的流淌性、现金流量、负债水平及企业偿仍长短期债务的才能，从而评判企业的财务状况和风险；(2) 分析企业的资产治理水平，明白企业对资产的
2、治理状况，资金周转情形；(3) 分析企业的获利才能；(4) 分析企业的进展趋势，猜测企业的经营前景；(5) 系统仍应当依据部门、人员、商品、供应商、时间等各个维度综合分析各项财务指标，如：成本、毛利、利润、库存、结算、盈亏平稳点、销售数量、销售金额、市场占有率等等；2、销售分析：主要分析各项销售指标，例如毛利、毛利率、坪效、交叉比、销进比、盈利才能、周转率、同比、环比等等 ;而分析维又可从治理架构、类别品牌、日期、时段等角度观看，这些分析维又采纳多级钻 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - -
3、- -取，从而获得相当透彻的分析思路;同时依据海量数据产生猜测信息、报警信息等分析数据; 仍可依据各种销售指标产生新的透视表，例如最常见的ABC分类表、商品敏锐分类表、商品盈利分类表等；这些复杂的指标在原先的数据库中是难以实现的，老总们虽然知道他们特别有用，但由于无法得到，使得这些指标的位置也如有如无；直到BI 技术显现之后，这些指标才重新得到了治理者和分析者们的宠幸； 3、商品分析：商品分析的主要数据来自销售数据和商品基础数据，从而产生以分析结构为主线的分析思路；主要分析数据有商品的类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品剔除率、商品
4、引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等多种指标；通过对这些指标的分析来指导企业商品结构的调整，加强所营商品的竞争才能和合理配置；4、顾客分析：顾客分析主要是指对顾客群体的购买行为的分析；例如，假如将顾客简洁地分成富人和穷人， 那么什么人是富人， 什么人是穷人呢 .实行会员卡制的企业可以通过会员登记的月收入来区分，没有推行会员卡的，可通过小票每单金额来假设；比如大于100 元的我们认为是富人，小于100 元的我们认为是穷人；好了，现在老总需要知道许多事情了，比如，富人和穷人各喜爱什么样的商品 ; 富人和穷人的购物时间各是什么时候 ; 自己的商圈里是富人多仍是穷人多 ; 富人
5、给商场作出的奉献大仍是穷人作出的奉献大 ; 富人和穷人各喜爱用什么方式来支付等等；此外仍有商圈的客单量、购物高峰时间和假日经济对企业影响等分析；5、供应商分析： 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -通过对供应商在特定时间段内的各项指标，包括订货量、订货额、进货量、进货额、到货时间、库存量、库存额、退换量、退换额、销售量、销售额、所供商品毛利率、周转率、交叉比率等进行分析，为供应商的引进、储备、剔除 或剔除其部分品种 及供应商库存商品的处理供应依据；主要分析的主题有供应商的组成结构、送
6、货情形、结款情形，以及所供商品情形，如销售奉献、利润奉献等；通过分析，我们可能会发觉有些供应商所供应的商品销售始终不错，它在某个时间段里的结款也特别稳固，而这个供应商的结算方式是代销；好了，分析显示出，这个供应商所供商品销售风险较小，假如资金不紧急，为什么不考虑将他们改为购销呢.这样可以降低成本呵；6、人员分析：通过对公司的人员指标进行分析，特殊是对销售人员指标 销售指标为主，毛利指标为辅和选购员指标 销售额、毛利、供应商更换、购销商品数、代销商品数、资金占用、资金周转等 的分析，以达到考核员工业绩，提高员工积极性，为人力资源的合理利用供应科学依据的目的；主要分析主题有，员工的人员构成、销售人
7、员的人均销售额、对于开单销售的个人销售业绩、各治理架构的人均销售额、毛利奉献、选购人员分管商品的进货多少、购销代销的比例、引进的商品销量如何等等；在现行企业进展中，财务分析能够帮忙企业作出正确的决策，提高治理才能，但是其在分析方法、分析报表和分析指标上仍存在肯定的局限性；因此，企业应依据自身的实际情形来不断的改进财务分析，使财务分析能够更加完善和合理，从而实现企业的财务治理目标，提高企业的经济效益； 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -
