优秀销售类实习报告范文

上传人:lis****666 文档编号:238798772 上传时间:2022-01-12 格式:DOCX 页数:20 大小:38.56KB
返回 下载 相关 举报
优秀销售类实习报告范文_第1页
第1页 / 共20页
优秀销售类实习报告范文_第2页
第2页 / 共20页
优秀销售类实习报告范文_第3页
第3页 / 共20页
优秀销售类实习报告范文_第4页
第4页 / 共20页
优秀销售类实习报告范文_第5页
第5页 / 共20页
点击查看更多>>
资源描述

《优秀销售类实习报告范文》由会员分享,可在线阅读,更多相关《优秀销售类实习报告范文(20页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、优秀销售类实习报告范文我希望对大家有所帮助!到今天寒假已经完毕两个多月了,但寒假里那十天社会理论的经历却仍然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市,我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果,更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的开展情况有了一个大致的理解。以前逛超市只看商品和价码,从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训中,我第一次得知,超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上,第三、四层是的商品摆放位置,顾客不需要过度地仰头,也需要弯腰或下蹲便能看清商品,所以,这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品,当然

2、商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头,特别是促销商品的堆头,更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来,一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米,更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见,假设超市有这类堆头的摆放,那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于滨州市而言,不同城市因经济开展程度不同而不同。)从对我们进展简单“培训的张裕葡萄酒公司销售部经理口中,我大概理解到,超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等),以便将结果与超市呈报的数据进展比照,来决

3、定下一年度是否继续在该超市促销商品。上面提到促销人员,使我想到,促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场,张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米,而促销人员有三个,每个促销人员对消费者都很热情,即使是对学生身份很明显购置酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市,张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的,现场无促销人员,看上去经营很萧条,而实际上几乎也是这样的。关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说,在普通货架或端架上,假设颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或

4、者落满灰尘,不管促销人员多热情地推荐,消费者早就打心底里否认了这个商品。当然,出现这种商品摆放情况的超市,其促销人员一般不会太热情,甚至可能没有促销人员。另外,这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局:沾化县和无棣县东西毗邻,在滨州市的最北面,北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿,两“腿之间是淄博市的桓台县。走过个县区的大街,便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息,当然还有经济开展程度。除去繁华的市区不管,六县之中给人感觉的当属经济最兴隆的邹平县。07年邹

5、平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点豪华,其班车是六县班车之中最豪华的,车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感,这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。第一次到邹平县城,隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路,便可发现其经济开展程度绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的开展方向完全超越了县级而朝向市级。众所周知,人们在满足生存资料、开展资料需求的根底上,才会追求享受资料的消费。走完黄山二路,我很惊讶地发现,这里的鲜花等装饰品特别畅销,而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品,挣扎在温饱

6、线上的劳苦群众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。比较邹平县和沾化县,出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。沾化县北临渤海,有大片的沿海滩涂和芦苇湿地,西部有徒骇河流经,淡水资源丰富,地势平坦辽阔,土壤肥沃,种植历史悠久,有丰富的种植经历和技术,还有特色农产品冬枣。可以说沾化县无论开展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而,沾化县的渔业还停留在家庭式开展阶段,完全没有形成规模经营,海产品未经深加工便售出,毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣,县里为了打造冬枣之乡的名声确实消耗了巨资,比方为了方便冬枣出口,负债建起了大高航空城,年年举办冬枣节,其初衷明显是为了沾化

7、县的经济开展,但经济开展仅靠这些环境建立是远不够的。这些年枣农积累了一些经历,尝到了一点甜头,便开场有点晕了头,无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥,结果,“维生素丸活生生变成了“毒药丸,农药残留严重。这不是自毁名声,而是确实希望沾化政府可以加强管理,重视质量,形成规模经济。对于邹平县,我不甚理解,但从地理位置上看,它毗邻工业开展城市淄博,这大概是其经济开展中不可无视的因素,但这只是外因,内因才是决定事物开展的关键因素。除了邹平县,对其他县也有一些大致的印象。把滨城区排除在外,我所感到的六县经济开展程度大致是邹平县、博兴县、无棣县、沾化县、阳信县、惠民县,不知道这结果与实际情况是否相符。这些大致

8、就是我寒假打工的所见所感所得了,收获颇丰!假设觉得文章“寒假销售类实习报告范文不错,请分享给您的朋友,让更多人知道我们的信息。2021销售类实习报告范文导语:20xx销售类实习报告怎么写?以下是精心为大家整理的有关20xx销售类实习报告范文,希望对大家有所帮助,欢迎阅读。20xx销售类实习报告范文篇一:一、实习目的(一)结合理论,深化理论本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作才能,以便进步自己的理论才能和综合素质,希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会,投入到工作当

9、中。(二)体验理论,进步素养一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养我们的学习才能和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必需要亲自接触社会参加工作理论,通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求,培养我们的适应才能、组织才能、协调才能和分析解决实际问题的工作才能。二、实习内容我在五龙大酒店做 销售的工作,通过培训及亲身理论学习熟悉业务。公司首先让我们理解了公司里面的一些根本规章制度及产品,之后对我们进展根本的培训,主要针对如何和客户进展 沟通及沟通时的技巧进展培训。负

10、责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是 销售,以及 销售时所需要的一系列技巧。三、实习收获与体会:在这短短的一个月里,虽然我的销售成绩不是很好,但却也收获很多,感触很深,主要有以下几个方面:(一)进步技巧,领悟精华1.人们可以清楚理解到 销售主要是通过 进展的,而不是通过面谈,此为 销售人员与其他销售人员最大的不同。与他相对用的就是行销人员,行销人员主要靠面访客户以获取订单。2.人们重点强调的 销售过程其实就是通过 与客户建立信任关系的过程。任何生意的根底靠的就是双方建立起来的互相信任,人们经常会讲,他只与理解的、喜欢的和信任的人做生意,因此信任就是 销售的根底。3.最后还有一个重要概

11、念:客户需求。客户的需求有两种:个人需求和商业需求,这就要求人们要想在 中成功地完成销售,不单要求 销售人员能把握到客户的商业需求,还要能把握到客户的个人需求。4.之后经理给我们讲解了公司的一些根本情况以及产品的根本概况。包括公司的优势等等。最后,他给我们讲解了一些 销售的主要流程。在培训之后,负责培训的工作人员让我们进展了一定的演练,让我们可以熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题,我也深深体会到工作和上学的不同。(二)自我鼓励,充满激情通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的,这些天的 销售工作进步了我的交际才能,锻炼了我们的口才。在一个月的实习当中,我接待了很

12、多客户,也不断的积累着自己的销售经历和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在进展一段时间的 销售工作后,我发现自己遇到了一个小问题,比方,打 的效率不高,不能按期完成要打的 目的,还有就是,有时候连续打了好几个 ,对方不是空号,就是直接回绝你,要是碰上一个态度比较恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给回绝了,那个时候我的心情会是非常糟,情绪也很低落,这样的情况,很多同事都碰到过。后来,我想出理解决问题的方法,每打十几个 后,我都要停下来,调整一下自己的心情,假设碰上情绪低落的

13、时候,会尽量鼓励自己,这样才能继续以饱满的热情进展工作。(三)调整心态,沉着应战在营销业务领域,尤其是销售推销领域,很多人都期望通过 的方式来成交业务。 销售成为了他们的重要销售方式。在 销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己,当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的,至少这三个心态能为我们带来福气!1.第一种心态:融入的心态。也就是说,只有共同努力,互相帮助,大家才会一起开展。你踩我我踩你,必然每况愈下。例如,在打 的时候总是想:没有关系,你不买我的产品,自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的 销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想:一

14、定要让他买呵,有了我的产品,我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了,因为商场如战场,别人有了而我的客户却没有,损失会有多大啊?我一定要劝他买,一定不达目的死不罢休,他要是不买,我就找他们的主管指导,主管指导不管还有他老婆,不行还有丈母娘有了这个心态我们才能感染人同你合作,这就是融入的心。2.第二种心态:舍得的心态。通过 销售业务,我们会学到书本中学不到的东西:可以学到与人相处的才能;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到抑制障碍,赢得会谈的技巧;可以学到怎么在 中打扮自己,营销自己的技能做 销售学到东西,不仅会在公司里有用,有一天,到了纵

15、横四海的地步,这些与人谈话的技巧,仍然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏,不会赔。因此要有舍得心。3.第三种心态:理论心态。 销售业务不是一种学问,而是一种经历事业。怎么说呢?也许你去听课学习 销售,教师在台上讲,有些人会想,说些什么啊,全都是人云亦云,我上去也讲的出来,而且比他讲的还好呢,还用学? 业务假设我们不拿起话筒,假设我们不逢遭几次很受伤的回绝,我们就不容易放下架子来学习和理论这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神,就是职业者要潜心理论起技能,直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。(四)不懈奋斗,学无止境打 时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在 中,也要抱着“对方看着我的心态去应对。即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势。声音要温雅有礼,以恳切之话语表达。口与话筒间,应保持适当间隔 ,适度控制音量,以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大,让人误解为盛气凌人。有效 沟通上班时间打来的 几乎都与工作有关,公司的每个 都非常重要,不可敷衍,即使对方要找的人不在,切忌粗率答复:他不在即将 挂断。接 时也要尽可能问清

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > 其它办公文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号