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1、关于2021年实习报告前言更多阅读请查看本站实习报告网频道。一、前言光阴飞逝，转眼间大学四年的光阴就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得如今是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样理解客户，把消费出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要理解客户的思想。我虽然
2、不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又擅长考虑，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。假设能在这方面做得好的话，对以后的开展有很大的好处。于是我在20XX年2月22日走进了商丘宏腾汽车销售效劳实习。二、目的和要求理解汽车销售形式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会理论中，挑战自己的工作和实习才能，养成良好的工作习惯，积累工作经历，承受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接
3、触，交流;理解销售公司的管理形式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在理论中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，稳固思想，激发激情。详细要求包括：1、培养从事汽车销售人员工作的业务才能，理解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。2、理论联络实际，运用平时所养成的素养去解决工作理论中的详细问题。3、虚心学习，全面进步个人综合素质。在实习中虚心向广阔工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，进步自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。4、培养艰辛创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。5、为就业
4、做好铺垫，找出自身素质与社会理论之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和才能储藏。三、实习内容与过程从20XX年2月22日开场在商丘宏腾汽车销售效劳进展实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开场，我如今公司做了一下简单的培训。理解了一下长城汽车与本公司的开展历史。与此同时，还要理解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对长城汽车的理解。又通过在售后维修部门的实习参观，对长城汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与理论，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。1、
5、汽车销售专业流程通过学习我知道了汽车销售的8个流程：汽车销售流程图接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身理论、师傅王经理的时常教诲，我对汽车销售的流程很快就有了一个根本的理解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的根本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全生疏的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于生疏的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购置过程奠定愉快和谐的基调。
6、二对于已经预约好的客户，那么根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神相貌。(2)咨询：咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的搜集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的咨询时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以理解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。(3)车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进展产品介绍，以获得客户的
7、信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户理解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。(4)试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的时机。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进展体检，防止过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购置动机进展解释说明，以建立客户的信任感。(5)报价协商：为了防止在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已理解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。假设销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是
8、在和一位老实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。(6)签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。(7)交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，假设客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的根底。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付干净、无缺陷的车是我们的宗旨和目的，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间答复任何问题。(8)售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购置了新车的客
9、户来说，第一次维修效劳是他亲身体验经销商效劳流程的第一次时机。跟踪步骤的要点是在客户购置新车与第一次维修效劳之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进展第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联络客户与效劳部门的桥梁，因此这一跟踪动作非常重要，这是效劳部门的责任。2、汽车售后效劳流程汽车售后效劳流程主要有10个步骤:预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加工程、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后效劳的每个流程都有有所理解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得效劳,也可限度减少客户在承受
10、效劳前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间,以便使效劳接待有更多的时间与客户接触.;在客户来访的最初时刻,最重要的是使他放心.在客户到来时,接待人员应微笑示人,以舒缓客户的情绪,便于更好的和客户进展沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用;咨询是整个效劳流程种最重要的步骤之一,是建立客户对效劳人员和效劳部门的信心的良机.通过表达诚挚的效劳态度,传达提供其所需效劳的意愿以及对客户个性化需求的关注,效劳人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安,并能让他们更坦率地描绘其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。3、汽车日常保养对
11、于汽车而言，日常保养是非常重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。通过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的理解。汽车保养的目的：(1)汽车假设长期不保养的话，很可能出现事故，经常保养的汽车可以防止一些事故。(2)法规对汽车有一定的规定，保养可以不违规。(3)延长汽车的寿命，保持较好的车况，这是我们普遍知道的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养汽车怎样保养呢?汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液
12、面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否结实。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否结实。检查轮胎气压是否充足，并去除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否结实可靠。起动发动机后，观察仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏现象。检查拖挂装置工作是否可靠。假设出现问题，可以找售后，当然自己可以解决的也可以自己解决。4、实习心得与收获实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开场的地方。曾经的期盼，曾经的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。来到宏腾后
13、，无论指导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开场，我承受了公司的培训，理解一下公司的文化以及长城汽车的历史。培训下面，还会发给我一些书，是关于汽车的根底参数的，这些对我来说是很生疏的，只有努力的去记忆，去学习。除了根本的礼仪我还理解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。不过同事们以及师傅都愿意帮助我，我在学习中不断的完善自己。这里不比学校里轻松的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的激情。我渴望不断的学习，不断的进步。在这里我分到一个师傅：王经理，但其实，这里每一个人都是我的师傅。每天除了王师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这
14、一个月里，我根本上每天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段可以引导客户签订单到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要稳固与加深。有时感觉自己真是个菜鸟，好多知识都不知道，特别是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅要埋头理解自己，还要理解对手，理解市场。还记得刚跟师傅学习的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。不过师傅很好，当我学习不理想时，师傅不仅没有责备，而且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我渐渐的成长起来，如今还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。通过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的
15、知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的教师。在这里我要非常感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的照顾和教诲。将来的我不一定会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在这里一个月得到的知识会让我受用终生。第二篇网络销售实习报告一、实习说明(1)实习时间：20xx年xx月15日至20xx年xx月15日(2)实习地点：xxx(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介20xx年xx月中旬在J商贸工程部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于202
16、1年，给顾客提供商业行业信息化公共效劳平台，效劳着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建立与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目的。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1)理解过程起初，刚进入公司的时候对
