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1、传输线材产品传输线材产品（电子、数码类）（电子、数码类）市场调查分析 产品大类分析 分销渠道 消费者购买倾向 小类明细分析 手机类 电脑类 电视、投影类 音频系统类 大品牌介绍 优势产品分析 生产供应渠道分析 小结目 录产品大类划分产品大类划分分销渠道分销渠道分销渠道数码专卖店分销渠道电脑城专业市场网络b2c/c2c平台便利店、小型维修店消费者购买倾向消费者购买倾向消费者购买倾向1.网络b2c/c2c平台2.数码专卖店3.电脑城、专业市场4.便利店、小型维修店倾倾向购买购买 地点价格 高 一般 低 专业专业 性（差别别） 高 32、31、2中 3、21、2、3、41、4低 2、14、11、4小
2、类明细分析小类明细分析网络销售渠道。以下用数码产品主要销售平台淘宝网和京东商城作分析手机类（淘宝、京东价格、销量对比）小类类产产品品牌规规格材质质淘宝价格淘宝月销销售量(件)京东东价格京东东月销销售量（件）手机数据线（MICRO转usb）品胜Sub2.0pvc81000+19300+iWALKSub2.0pvc2850+18300+飚王（SSK）Sub2.0pvc6100+101000+CE-LINKSub2.0pvc2630+16300+中兴Sub2.0pvc/13170+海陆通Sub2.0pvc103000+/苹果数据线品胜Sub2.0pvc152000+191000+乐歌Sub2.0pv
3、c/28500+爱国者Sub2.0pvc/15100+ydoSub2.0pvc1213000+/无牌Sub2.0pvc1020000+/手机类（淘宝月销量对比）分析手机充电数据线属于差异化较小产品，在淘宝渠道品牌作用不大，以价格占优的无牌或山寨牌子占大部分市场份额。上图为手机数据线品牌月销售量占有比手机类 （京东月销量对比）分析在京东这些比较注重品牌质量的网购平台，牌子名气比较高的（例如品胜、飚王）就占据了比较大的份额。上图为手机数据线品牌月销售量占有比电脑类（淘宝、京东价格、销量对比）小类类产产品品牌规规格材质质淘宝价格淘宝月销销售量（件）京东东价格京东东月销销售量（件）电脑usb延长线优越
4、者sub2.0pvc/9500+山泽sub2.0pvc/15700+秋叶原sub2.0pvc/91000+胜为sub2.0pvc/91000+无牌sub2.0pvc93000+/HDMI视频线飞利浦2m铜，pvc101000+391000+山泽2m铜，绳/293000+秋叶原2m铜，绳191000+88500+黄刀2m铜，绳/19200+胜为2m铜，pvc/29200+绿联2m铜，pvc185000+/无牌2m铜，pvc183000+/VGA视频线胜为1.5m无氧铜/192000+秋叶原1.5m无氧铜211000+15500+山泽1.5m无氧铜/151000+三堡1.5m无氧铜/35200+无
5、牌1.5m无氧铜102000+/绿联1.5m无氧铜20300+/电脑-usb延长线品牌月销量分析电脑usb延长线属于差异化较小产品，在淘宝渠道品牌作用不大，以价格占优的无牌或山寨牌子占大部分市场份额，而京东各品牌则相对平均。电脑-HDMI视频线品牌月销量分析电脑HDMI视频线为相对专业电子用品，各品牌的销售差异较大，淘宝上绿联、京东上山泽的量比较高。电脑-VGA视频线品牌月销量分析电脑-VGA视频线为普通电脑用品，差异比较小，淘宝上以无牌产品居多，京东上以胜为居多。电视、投影类（淘宝、京东价格、销量对比）小类类产产品品牌规规格材质质淘宝价格淘宝月销销售量（件）京东东价格京东东月销销售量（件）电
6、视 、投影AV视频线山泽莲花头PVC/18200+黄刀莲花头PVC/1530+包尔星克莲花头PVC/19300+秋叶原莲花头PVC750025200+数字高清线销售量不多不作分析光纤线销售量不多不作分析电视-AV视频线品牌月销量分析AV视频线为准备淘汰产品，大部分已使用HDMI或其他产品，购买渠道相对稳定，购买的厂家也相对稳定。上图为AV线品牌月销售量占有比音频系统类（淘宝、京东价格、销量对比）小类类产产品品牌规规格材质质淘宝价格淘宝月销销售量(件）京东东价格京东东月销销售量（件）音频系统数字音频线秋叶原同轴铜，pvc/39100+绿联光纤光纤23300+/模拟音频线秋叶原3.5mmPVC29
7、1000+11300+山泽3.5mmPVC/10200+绿联3.5mmPVC19700+/音频系统类产品为专业性比较强的产品，消费者一般会选择到专业市场或专卖店购买。影音高端产品分析影音高端产品分析影音类高端产品分析这类产品主要是HDMI线，光纤线，模拟音频线，与普通产品功能相同，区别于它大多使用镀金、镀银等高质量工艺，能大大减少传输时的损失，达到高保真的效果。影音类高端产品分析同时这类产品价格偏高，消费者一般会通过相熟有保证的专业市场或专卖店进行购买，购买的品牌以会挑选知名度较高的产品。影音类高端产品分析信誉服务价格主要品牌有：秋叶原开博尔金佳佰业ALIKESI贝尔金富士德国雅堡影音类高端产
8、品分析大品牌介绍大品牌介绍大品牌介绍传输线材产品由以下品牌生产为主：大品牌介绍大品牌介绍 山泽基业科技有限公司源于1985年，是一家专业集IT产品 科研、开发，生产，销售与一体的现代化企业,主要生产：高品质HDMI，DVI高清多媒体数码线,网络工程智能工程线、AV线，光纤线、VGA线，网络工具等等各种规格计算机，网络工程连接线，产品广泛用于网络智能综合布线工程，电脑，汽车，电台，智能手机，多媒体电视，蓝光DVD机，等家电及多媒体通讯产业领域。 公司拥用先进精良的生产设备及检测仪器，品质要求方针：一流的设备+精良的技术+专业的人才=100%的品质。公司自创建之初，一直以高起点，高效率，高质量，严
9、要求，作为企业宗旨，一切决策均以产品质量为本，严格按照ISO9000质量管理体系运作，做为HDMI高清线、千兆网线工程线、光纤线等专业生产厂家,产品已通过FCC、CE、ROHS等相关认证，严格按照国家生产标准，你的要求是我们进取的动力，您的满意是我们追求的目标，一直以来我们本着质优，价廉，服务的经营理念，为此我们的产品远销到欧美、东南亚、日本、台湾、香港等地区，并得到客户的充分肯定与信赖。我们勤奋，我们更真诚！欢迎客商与我们携手合作，共同发展。大品牌介绍大品牌介绍优势产品分析优势产品分析优势产品分析 苹果手机占据移动手机品牌榜第一位，6代产品均有很好的销售量，是潮流、时尚、成功人士的标志。年均
10、出货量超过一亿台，作为成功的商业产品其周边产品，例如，手机壳，手机套，耳机，数据线也得到青睐，品种和销售量呈线性增长。 数据线作为苹果手机充电和数据交换必须品，更是每一位苹果爱好者第一件必须购买的手机配件，有巨大的市场潜力。生产供应渠道分析厂商名称厂商地址规规模日均产产量交货货期（10w）付款方式规规格型号价格（元）深圳市霖译达科技有限公司深圳市福永镇新和村悦盛路28号联友工业区A栋二楼 中小型工厂30002个月付40%订金雷电口5东莞市康动电 子有限公司东莞市横沥镇 油榨村工业区 135号中小型工厂50001个月付40%订金6针针 式1.6东莞市企石永康五金制品厂广东 东莞市 企石镇南坑新友
11、谊二期工业中心中小型工厂1000020天天天付，货到付款6针针 式3.9东莞市步特电子科技有限公司广东省东莞市长安镇锦 厦第一工业区永兴路10号中小型工厂50001个月付30%订金6针针 式1.8义乌 市文雅电子商行中国 浙江 义乌 市 义乌 国际商贸城G区3楼18104店面中型工厂5000015天付30%订金6针针 式1.05凯越科技深圳华强北商达小区407栋313经销 商/2天验货现 付4针针 式0.95生产供应商主要以家庭式小型组装厂为主。生产供应渠道东莞深圳中山材料，半成品供应加工，组装批发，销售主要生产基地如下图主要生产基地如下图生产供应渠道分析1.山寨小规模组装厂家林立，数量众多2
12、.技术、生产成本门槛 低3.质量参差、品质无法监管、OEM贴牌生产混乱。供应商现状与问题供应商现状与问题小结p手机电脑类传输线材产品为大众数码消费品，差异性小，价格质量相差不大，大部分消费者通过网上渠道购买。p电视音频类传输线材产品为专业性比较强的数码消费品，购买消费量没有大众消费量高，由于专业性比较强，消费者更倾向于到专卖店或者专业市场购买。p在市场培养和广告宣传的作用下，逐渐形成以品牌为销售导向的营销模式，消费者把选择重点慢慢由价格转移到产品服务和质量。市场现状小结1 与同类产 品差异化，突出服务和品质。2 占领手机、平板电脑 市场。3 加大广告宣传，塑造品牌形象。市场进入对策市场进入对策
