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1、团队活动随堂资料【团队活动的基础模型】(-)制定团队活动计划每刀初，主任制定团队活动计划、推介会计划，并填写团队活动行事历。没 有推介会的团队活动是不成熟的团队活动。团队活动行事历需交部经理检查汇总。营业部每月可做1-2次以部为单位的 大型团队活动。部经理将本部行爭上交区经理，由营业区统一追踪、检查并保证落实。（-）活动前准备llx/a.人员准备全力发动为地的营销员和老客户参加活动提前联系卅地的影响力中心，以获取支援2. 地点选择：不要轻易确定，一经确定不要轻易放弃！综合考虑距离、经济状况、人际关系、群体认同度等因素城区：可选择居民小区、商场、主要街道等郊区与农村：可选择人口相对密集的村镇、公
2、司或营销员具有一定影响力的中心等获得当地居委会或村委会、政府和关部门的支持大型团队活动要尽可能利用人脉资源，联合政府部门共同推广3. 物品准备单页、市调表、建议书、海报、条幅、公司宣传片、政府文件、绶带、名片、 咨询台、展业桌、白板笔、签名登记表、照相机、糖果、（有条件可设）饮水处4. 市场铺垫：小型团队活动可直接进入市场，血大型团队活动需提前做好市 场铺垫提前两天挂出宣传条幅，张贴宣传海报提前一天发放单页，送分红报告（含孤儿单）进行客户邀约积极和汁地媒体联系，扩大影响面5. 技能准备提前与营销员沟通团队活动前、中、后的注意事项在部组早会做好团队活动流程学习，对单页、市调表等工具的使用与话术进
3、行训练与通关（三）开展团队活动宣传公司、营造氛围统一着装、统一话术问卷跟进、现场填写适吋抽奖、筛选客户领导讲话、以示重视推介告知、包装宣传（四）事后追踪及时追踪：团队活动半天或第二天早会就要进行爭后追踪双向追踪：注重增员与业务的双向追踪客户梳理：利用客户管理工具，根据市调表进行客户筛选与需求分析经验总结：活动后及时总结，分析不足汲取经验，并制定出整改播施典范树立：发掘典范，以点带面，拉升团队活动热情推介安排：做好推介会前期准备、客户积累、技能训练等工作安排（五）推介会跟进1. 推介会的会前准备推介会预告：利用市调表回访吋机告知客户推介会地点、吋间时间、地点确定时间：团队活动后三天内进行地点：村
4、委会办公室、营销员或客户家、社区、村镇幼儿园等比较宽敞的地主持人、主讲人确定：主持人：一般为举办团队活动地的小区或村镇营销员主讲人：主管或绩优，有一定授课经验，主讲内容需提前通课试讲其他准备工作客户名单积累客户分类筛选客户电话约访客户参会追踪与会人数确定物品准备2. 推介会的会中实施主持人上场讲述推介会的FI的推出主讲人包装主讲人主讲人上场产品介绍现场互动适时促成：利用建议书现场尝试促成3. 推介会的会后追踪效果评估：召集组员，对与会效果进行评估分析需求整理市调表整理客户资料找出客户需求电话回访安排专人，对客户进行电话冋访话术标准、统一二次促成回顾寿险理念计划书讲解利益分析与展示核保促成签字确认收取保费表示恭贺索取转介绍PAGE
