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1、创业公司挖人七大奇招 招人难一直是公司创始人永远的痛。如何才能招到你心仪的人才呢？你的招聘方法是否够 巧和猛，至关重要。1 .去别人店里“偷”服务员原麦山丘刚开第一家面包店的时候，大家对这个品牌很陌生。门店招服务员都是一一打电 话给在招聘网站上投简历的人，向他们介绍这是一个不一样的面包品牌、主厨是台湾的面 包冠军等。即便这样，招人的速度也赶不上用人的需求。后来，市场拓展负责人Taco想出了一招。他几乎踏破了北京所有星巴克门店的大门，在每 家店里看似泰然自若地喝咖啡，实际上却不断用余光观察服务员：看到哪个服务员的服务 很棒，就向其介绍原麦山丘。还有一次，他带一位女士在一家餐馆吃饭。结账时店长问他
2、：“你们两个看起来很好哦， 刚刚在一起吧？ Taco很惊讶地问对方是怎么知道的。店长回答说，所有坐在吧台的客人 他都记得。而这一次Taco和女士的关系比上一次还要亲密。Taco赞叹店长敏锐的观察力，马上递上名片说：“你可以考虑来原麦山丘工作。”后来这 位店长成了原麦山丘的储备店长。讲起创业公司如何挖人时，Taco说，哪怕沟通之后对方不来也没关系。就像漂克妹子一般 都有男友，可是不能等人家分手了才去联系。要从认识的第一天起展现自己的好，而且要 多角度的。让她受委屈的时候第一个想到的就是你！结婚了乂有什么关系，就是要让她知 道你就是全世界最适合她的那一个。2 .编个程序在豆瓣读书上抓取人熊节认为一
3、名好的程序员应该读过20本好书，包括重构精益创业敏捷软件开发 和测试驱动开发等。他在为Thoughtworks组建成都分公司团队时，发愁传统招聘方法太慢了。于是，他花了几 个晚上用自己高中自学的水货代码水平编了一个程序，去抓取豆瓣上读过这些技术书籍的 人。然后不断跟进，再抓取这些人还读过什么其他书。抓了几万人之后，他再用Hadoop分 析，筛选出几十个技术大牛。而后他把这些大牛的豆瓣账号扔给了公司女HR （人事），让HR去一个个发豆邮勾搭。3 .到大公司门口举牌子摇摇租车刚创立时，公司缺人。创始人把招聘的重任交给了早期员工张涛。张涛想到了去 大公司挖人。挖人的时候两种人比较好挖，一种是钱少的，
4、另一种是受委屈的。江湖上传闻，某公司的员工常常受委屈，于是张涛手写了一块招聘广告牌，像机场出口处接人那样, 天天站在某大厦门口。不少受委屈的员工看见了张涛和他的那块广告牌，纷纷上前和他聊天诉苦。就这样，他挖 来了几个核心员工，完成了公司早期团队的组建。4 .分析目标对象的社交网络，然后写封长信张潇雨在还没有产品和团队的时候就为“云报销”找到了投资，然后才开始寻找合伙人。 选择合伙人总是需要很谨慎的，于是项目启动大半年了他还是光杆司令。他总说，找合伙 人比找老婆可难多了（虽然他也没有老婆）。后来，他看中了一个朋友的朋友。为了搞定她，张潇雨用上了追女生的技能。张潇雨花了 一周时间把她过去五六年的豆
5、瓣、微博、微信朋友圈的上万条状态全看了一遍，读了所有 博客，还分析了近五年的读书记录，弄清她这几年关注点和兴趣是如何变化的。看完之后，张潇雨花了半天的时间写了一封近5000字的邮件给这个潜在合伙人。邮件里， 他没有画饼吹捧这个市场有多大，也没有忽悠公司有多好的前途，而是不断引用这位女士 在文章里或微博里写过的某些话。然后告诉她，他们的想法是一样的，价值观是契合的， 强调只有这样的人一起创业才能在遇到困难的时候一起度过。之后，他有一个做公众演讲的契机，于是特意邀请了其他团队成员和这位潜在合伙人。事 前，张潇雨花了不少时间准备，还看了一本关于如何演讲的书，以及怎样做keynote的教 程。最终，演
6、讲的效果很好。于是，这个潜在的合伙人不但有了更进一步了解他的机会， 还和整个团队第一次见了面。大家在不那么正式的场合一起聊天，气氛很融洽。几天之后，她就和张潇雨说，她决定正式加入团队。后来张潇雨感慨，找合伙人和找女友 的标准差不多，都应该事后在心里暗自说：TA真是瞎了眼才看上我。5 .把公司周报月报都转发给他，烦死他张向东做久邦数码的时候，一直想拉自己的朋友常映明来公司做运营。常映明很关心自己 朋友，但是乂不太愿意离开所在的公司。于是张向东把公司里从上到下的各个报表都转发 给常映明，让后者提出意见和建议。张向东每周转周报，每月转月报。常映明看这些邮件 看得心塞，恨不得卷起袖子亲自来解决公司的问
7、题。半年之后，常映明终于忍无可忍，加入了他们公司做C00。6 .面试题：写一封分手信Strikingly笔试的时候有一道题，是几个创始人的主意，请应聘者给自己的男友/女友写 一封分手信。这不是为了测试一个人是否能撒一个好谎，而是看一个人是否能在艰难和尴 尬的情况下顺畅地沟通，清晰准确地表达自己的想法。这样的情形在工作中经常遇到，特 别是当一个用户很生气地向你反映问题时。回答这个问题的人有写诗的，有画画的，也有给前男友出考试题的。有一位女生的分手信, 以“吃”为主题，讲了两个人从认识到分手的故事。她用几道菜总结了两人的共同和不同, 为什么相识乂为何分手。她写道：“寿司一一你说你爱吃日料，我却发现
8、你用饭去沾酱油; 橘子鸡一一你说你最爱的中餐菜是橘子鸡，可那是在美国发明的。”最后这个人被当场录 取。7 .被拒绝后让对方介绍其他人文一本来想拉一个多年前带过的工程师加入自己的创业公司优拍，聊了很多次，这个工程 师被感动得不行，可是就是来不了。于是文一趁这个工程师还处于拒绝自己的愧疚之中，逼着他给介绍一个工程师。这个工程 师想来想去，把自己老婆的好朋友介绍给了文一，一个在BAT工作的博士。结果这个博士也说自己来不了，只好把自己的师弟介绍给了文一。这样一波三折，他终于 把博士的师弟招了进来，得到了一个宝贝工程师。这好像符合了那个“拒绝一退让”的心理策略一一假设你想让人答应自己的一个请求，那 么先提出一个比较大的、极可能被拒绝的请求（加入我们公司），然后再有技巧地抛出第 二个请求（给我介绍个靠谱的人），让对方觉得自己让步了，于是他会觉得自己也有义 务让一些步，就同意了相对小的那个请求。
