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1、企业经营沙盘课程论文企业名称：连云港阳光信息产品职员姓名：张三职 务：公司的CEO学号:091001111111系别：人文经贸系专业班级： 09会计电算化2010年12月江苏城市职业学院ERP 沙盘课程论文1、引言1.1 ERP 沙盘的定义ER呢企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源， 从而获取客户订单， 完成加工和交付， 最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。沙盘最初源于军事作战指挥， 它可以清晰地模拟真实的地形地貌， 使作战指挥员不需要亲临现
2、场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。ER叨盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP#盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、 职员、 订单、 合同等各种内部资源； 还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织， 甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。1.2 ERP 沙盘模拟本学期开设了 ER阳盘模拟课程，该课程是将企业的一整套经营流程搬到我们教学过程中进行模拟， 要求我们学生以一个企业为背景， 用初始的 100 百万元现金，在企业已经设定好环境的情况下完成连续6 年的经营过程。ERP真拟
3、沙盘的盘面代表相互竞争的模拟企业。按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线， 把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则， 由多个个相互竞争的模拟企业，模拟企业6 年的经营。融和理论与实践一体、 集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想， 使参与者 在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟 科学的管理规律， 培养团队精神， 全面提升管理能力， 同时也对企业资源的管理过程有一
4、个实际的体验。2、公司概况与经营过程2.1 公司概况 （将省略号内容补充完整）连云港阳光信息产品 是江苏省最大、 技术实力最的电子仪器制造公司之一，该公司位于连云港市花果山路118 号，创建于1996 年，现有员工500 多人，主要经营着P1、P2、P& P4产品的生产与研发，目前在本地市场已经开发完毕，以后准备向区域市场、国际市场、亚太市场等方向进行开拓，正准备申请ISO900R ISO9400认证。我公司设立董事长办公室、财务处、销售部、采购部、生产部等部门，其中董事长主要负责处理企业的总体规划、整体策略的制定、，财务处主要负责，销售部主要负责，采购部主要负责，生产部主要负责02.2 经营
5、过程2.2.1 公司规划根据ER阳盘模拟的要求和我们接手公司的目前状况，年初我公司进行全体职工大会， 主要讨论公司的发展问题和以后 6 年内生产经营大体规划， 制定长期 的发展战略。由于P4产品是否开发不足要求，所以我们对产品的规划原则是不准备冒险选择 P4 产品，只需进行P2、 P3 产品研发与生产。关于厂房的选择上我们主要考虑A 厂房，它可以容纳四条生产线，而且A厂房的购买价小于B+C厂房，租金也小于B+C厂房，在第一年末交租金之前，考 虑购买，节省一定的费用。由于手工生产线， 它的生产周期太长， 不适合于发展； 而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之
6、间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定全部选择全自动生产线。随着产能的提升， 少量的市场不能为我公司提供足够的订单， 而有些订单中的ISO又决定着是否可以选择该订单，况且有ISO认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和ISO,因此公司在经营的第一年中准备开发所有的市场与ISO认证，为以后的经营打下基础。2.2.2 广告的投放ER叨盘模拟实训中，要想获取订单或者说要想进行6年的企业经营，必须要进行广告的投放， 而广告投放的多少直接决定我
7、们公司获取订单的多少， 企业有了订单才能进行生产、 交货， 产生利润， 所以说我们公司把年初广告的投入看成时本公司发展的重点。2.2.3 订单的获取年初由于我们没有生产能力， 而该软件又必须投入广告， 所以我们公司在年初时投入 1 百万广告费用，但不拿订单，年初只做厂房的建设、生产线的建立、市场的开拓和 ISO 认证的获取、 P2 产品的研发等具体建设型的操作，为以后的正常生产做好基础工作。以后的五年经营中， 广告的投入多少我们公司会根据自己的生产能力， 切实在各个市场打入一定的广告费用，拿到价格既高又适合自己公司生产能力的订单，因为多的订单如果在该年不能及时交货，系统将用违约金来处罚我们公司
8、，所以一定要拿到适合我们公司生产能力的订单。2.2.4 采购与库存由于我们公司资金比较紧张， 所以采购部门一定要做好规划， 用零库存的方法来节约资金，不让仓库留有存货，积压资金。在采购中我注意了一个重要问题， 那就是采购订单不需要付款， 而且采购的订单中的原材料不能直接用于生产， 必须等到采购订单中原材料入库， 此时仓库中原材料才能用于生产，而入库的同时也需要付款。2.2.5 交货的原则在获取的订单中， 仔细观察后我们发现订单中账期有所不同， 如果先交货订单的账期是一期的， 那么等到下一个季度我们公司就会得到一定的现金， 如果交货订单的账期是二期的， 那么要等二个季度公司才会得到一定的现金，
9、所以我们交货的原则是先交账期短的订单，及时获取现金。2.2.6 贷款与贴息企业要正常进行经营生产就不能缺乏资金， 在资金缺乏的情况下， 我公司选择的长期贷款与短期贷款， 对高利贷我公司目前不考虑， 主要是因为利息的问题。但是由于权益的问题， 或者是忘记了贷款， 为了完成实训中 6 年的经营， 在资金比较少而应收账款又比较多的情况下， 公司可以选择贴息， 以 7:1 的形式进行兑 换现金，继续进行企业生产经营。3、沙盘总结3.1 担任角色与工作（ 250个字左右，自己不齐）在此沙盘模拟中我担任公司的 CEO1色，自己做了那些事情，印象最深的是 什么？在此沙盘模拟中我担任公司的 CEO1色，自己做
10、了那些事情，印象最深的 是什么？3.2 沙盘经营失误操作（250个字左右，自己不齐）经营过程中， 做错了哪些事情， 如果让你重新再做， 你会如何做？经营过程中，做错了哪些事情，如果让你重新再做，你会如何做？3.3 沙盘经营重点 （250个字左右，自己不齐）在六年的经营过程中， 考虑的重点、 关键是什么？在六年的经营过程中， 考 虑的重点、关键是什么？3.4 沙盘与市场营销关系 （250个字左右，自己不齐）ER叨盘模拟涉及市场营销哪些知识。ERP#盘模拟涉及市场营销哪些知识。 ERM盘模拟涉及市场营销哪些知识。3.5 角色感触通过这次公司CEO1色的担当让我明白了企业规划、团队合作等方面的重要性
11、。 企业的规划是公司发展的主线， 一旦规划出现问题， 导致的结果是企业没有一定的工作方向， 企业会变成一团乱。 而团队合作更是企业经营的根本， 同事之 间、部门之间都应该相互团结、相互帮助，不计较个人的得失，团结一致，为公司的同一个目标共同努力。总之，通过ERW盘的多次尝试学习以及在老师的指导，我对企业的整个经营流程有了总体的了解， 为我以后到企业工作奠定了基础。 当然， 此次锻炼也让我受益匪浅， 认识了自己的不足， 懂得运用所学的知识解决问题， 提高了我的思维创新意识，明确了自己努力的方向。四、其他1、要生存，必须先熟悉游戏规则。2、不只是我们在努力。有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣
