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1、 新媒体环境下微电影广告营销策略 孙肇伦 罗静摘要：新媒体环境下，人们可以从各种互联网途径得到广告信息，从而产生与之相应的消费行为，微电影广告以真情实感的故事，突出广告的主题，准确地向目标消费受众宣传企业的产品和价值理念，以加强受众对产品、品牌的接受度。本文通过对经典微电影广告案例的分析，阐述新媒体环境下微电影广告内容、渠道、受众、广告主的营销策略。关键词：微电影广告 新媒体 营销策略新媒体环境下，广告媒介发生了巨大变化，微电影广告以独辟蹊径的广告传播方式影响受众，并得到再次传播，极大地提高了广告传播效果，受到广告主和广告受众的欢迎。一、微电影广告概述广告的目标是为受众提供信息服务，达到销售产
2、品和培养品牌的效果，新媒体相比较传统媒体，具有传播速度快速、内容丰富、信息检索便捷等特点。（一）微电影广告含义微电影广告是指在信息传播实践当中，广告主拍摄之后在新媒体平台上播放，具备完整故事情节、总时间0.520 分钟不等的微广告视频的新型广告模式。广义的微电影广告包含了娱乐类、文艺类、商业类等，狭义的微电影广告则是指商业微电影广告，通过讲述故事，进行企业、品牌或者信息的植入，从而提高企业的品牌知名度。微电影广告以视频的形式为消费受众传播信息，并且可以在多种平台进行宣传推广，以潜移默化的形式传递给消费受众群体。微电影广告的传播渠道不受限制，可以进行多元化的渠道宣传推广。（二）微电影广告特征在新
3、兴媒体发展的环境下，各种形式的媒介信息传播发展迅速，微电影广告在众多媒介广告中脱颖而出。1.微电影广告内容具有完整情节。微电影广告内容丰富，并在情节发展中产生情节反转，吸引受众的兴趣，给受众留有悬念，调动受众的好奇心。微电影广告的故事内容大部分都是针对新媒体环境下被忽视的亲情、爱情、友情故事，从而引发消费受众的共鸣。这也是微电影广告的特征所在，能牵动受众的心理，使之产生消费欲望。2.微电影广告有着丰富细腻的广告文案，生动的背景音乐，舒适的画面色彩。微电影广告的台词文案往往能抓住受众的心理，李宗盛与新百伦合作的微电影广告每一步都算数，最动人的是那句广告文案“人生没有白走的路，每一步都算数”，用跨
4、越了五个城市的影像記录，画面色彩到处都透出一股浓厚的文艺风格，背景音乐采用舒缓文艺的慢音乐来进行衬托，演绎出新百伦的品牌理念和工匠精神。3.微电影广告将广告产品合理植入影片中，潜移默化地影响受众，获得受众的美誉度和品牌信赖度。企业的广告产品可能贯穿于整个微电影广告，推动影片故事情节的发展。可口可乐的微电影广告爱的味道中，可口可乐串联着男女主的感情线，将男女主相识相知相爱的画面都用可口可乐进行联线，将可口可乐合理植入，使受众产生亲切感。二、微电影广告发展中存在的问题作为“微”时代的产物，微电影广告近年获得了快速的发展，微电影广告传播形式具有娱乐性、互动性和即时性等诸多优势，其中植入的广告具有较强
5、的隐蔽性，比较符合现代人的心理特征。但随着快速的发展，微电影广告发展进程中也出现了一些值得注意的问题。1.微电影广告缺乏创意。商业性微电影广告的最终目的是宣传产品和品牌，但也不能过于重视商业价值，导致艺术价值被忽略。某些广告主太注重强调微电影广告的商业性，情节、文案等生搬硬套植入广告，缺乏创意，引起受众反感，自然达不到宣传效果和营销目标。2.微电影广告宣传推广模式单一。在广告营销宣传时，良好的宣传模式更能促进广告传播的成效，一部成功的微电影广告的宣传模式，往往是通过多平台的方式宣传。在众多的微电影广告营销宣传模式上，很多企业还是利用微博平台、视频网站的方式在进行宣传推广，导致宣传模式比较单一而
6、且宣传力度不大。3.广告内容良莠不齐，影响了微电影广告的良性发展。一些微电影广告为了追求点击量，传播一些暴力、色情的广告内容，影响了微电影广告的良性发展；一些低俗微电影广告进入受众的视野中，让消费者对微电影广告产生了抵触心理。三、新媒体环境下微电影广告的营销策略微电影广告作为新兴广告营销宣传的载体，需要认真选择针对性强的营销策略，适应各类消费群体，实现精准营销的传播方式，以连接企业广告产品与消费受众，获得消费者的品牌认同感。（一）微电影广告内容的营销策略微电影广告内容主要包括广告文案、故事情节、广告主题、广告背景音乐、广告画面等。因此，在微电影广告中，好的文案和故事情节能使消费受众印象深刻，达
7、到潜移默化的营销目的。1.创新广告内容，用生活化故事打动受众。为了吸引受众，微电影广告作品大多围绕产品和品牌进行故事创作，将微电影的叙事性和广告所需的创意结合在一起。在确定微电影广告内容时，可以采用比较有悬念或者引人入胜的话题，选用比较生活化的情感故事，打动消费受众。TCL的微电影广告爱从未离家，讲述了一个小孩长途跋涉的回家之路，广告中所有的人物全是小孩，引发受众的好奇心，影片最后，镜头发生反转，小孩转变成大人的模样，妈妈两鬓斑白，然后点出广告的主题“在妈妈眼里，我们永远都是小孩”，达到了出其不意的广告效果。2.用广告主题、背景音乐、广告画面让受众印象深刻。在微电影广告中，创新的主题、背景音乐、广告画面等使受众印象深刻，起到润物细无声的作用。台湾大众银行的微电影广告母亲的勇气，讲述的是一位母亲不远万里，去给刚生下宝宝的女儿送补药，因为不会说英语，孤身一人，跨越几个国家，被以为带的是违禁药品在机场被扣留，影片用平淡却又充满感染力的主题、画面打动人心，抒情的音乐达到与受众共鸣的效果，最后片尾出现大众银行标识，通过永恒不变的母爱主题，进行情感营销，使受众对这则广告产生美好的印象。（二）微电影广告渠道的营销策略 -全文完-
