《房地产行业营销策划推广整合营销策划方案素材-浅谈地产营销策划推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产行业营销策划推广整合营销策划方案素材-浅谈地产营销策划推广（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产行业营销筹划推广整合营销筹划方案素材-浅谈地产营销筹划推广 地产营销筹划推广，确实是一个很大的课题，现今的地产营销策略，已经不单单是“我要卖楼的要求上，而是要配合整个开展商的营销策略，代理商的销售策略去做不同的推广。 地产营销筹划推广，确实是一个很大的课题，现今的地产营销策略，已经不单单是“我要卖楼的要求上，而是要配合整个开展商的营销策略，代理商的销售策略去做不同的地产营销筹划推广。 做了地产营销筹划推广有三年的时间了，个人总结了一点经验，觉得作为房地产营销筹划推广，应该有五种方法，就是“加、“减、“乘、“除、“比。 何谓“加法 其实“加法在我看来就是“112的想法，我会将两件完全没有关
2、系的两件事，加在一齐，就会有很多有趣的变化。 将加法运用到房地产营销筹划推广上看： 体育地产体育地产营销筹划推广，成就了“运动就在家门口的奥林匹克花园 教育地产教育地产营销筹划推广，成就了“成就万千梦想新中国地产和“给你一个五星级的家的碧桂园 定义地产豪宅定义营销筹划推广，成就了“一个心情盛开的地方及“重新定义豪宅的星河湾 中国文化地产文化地产营销筹划推广，成就了掀起仿古别墅风潮的“广州清华坊 旅游商业地产体验地产营销筹划推广，成就了轰动一时的上海新天地 营销筹划推广阔师王志纲说过，跳出地产做地产，其实是加法的说法，以另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。 何谓“减法 减法
3、就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精，将力量集中在一点上爆发。在最少的资源到达最好的效果。 将减法用在房地产营销筹划推广上看： 案例一：金悦？东山国际公寓，我们将改工程的多项优势如，交通、区位、教育、文化、投资升值等等多项优势，浓缩成“东山因为该工程位于广州的老城区东山，提起东山，消费者会联想到上述的优势。成就用最少的资源到达最大的传播效果。 案例二：北京星河湾，2005年面世的北京星河湾，是秉承“舍得、用心、创新的企业理念，在京倾心打造的第一个房地产工程。用地面积520亩，总建面约60万平米。“星河湾三个字，涵盖了宏宇集团品质地产凝聚了六年的品质地产概念。仅用“星河湾这个工程名称，就代表了整
4、个工程的质素，北京星河湾突破了北京地产的“半成品时代，开创了中国地产的全成品时代。 这，就是减法的妙用。 何谓“乘法 乘法就是牵线头，搭平台，隔山打牛。这其实是一种资源的整合。牵线头，就是把几个不同的资源拿过来，然后为其搭建一个共用的平台，以最低的本钱，几个产业或工程地产营销筹划推广同时互动，发生化学效应，产生质变形成新的利润，实现多方共赢。 案例一：一个本来经营不善的度假村，通过几个产业的整合，实现多方共赢。这个度假村坐落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式套房，风景不错，环境优美，可是由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在运作资金缺乏，宣传工作也难以为继
5、，所以客房每天都空在那里，烧烤生意自然也每况愈下。于是，有人为其设计了一套营销方案，营造了一个资源互换的平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把三大资源整合起来。三头线： 1、旅游线，度假村为房地产开发商客户提供52生活模式，即购房者5天全家免费畅游公园，2天享受标准间客房； 2、地产线，开发商打公园牌，生态牌，倡导旅游地产生活，广告资源双方共享 3、媒体线，利用媒体优势，为双方搭建品牌桥梁。 于是，度假村利用空置的客房资源转换与房地产商合作，免费打了广告，购房者入住客房后，也不会只是睡觉，自然会去烧烤屋消费，由此又可以将客房的损失费用拿回来，媒体有了广告业务可做，自然热心为两者牵头搭线，
6、并在新闻炒作为其提供一切方便之利。 如此一来，旅游商为开发商提供52生活模式，双方达成战略伙伴关系，开发商在媒体上发布广告，配合活动促销，三方互动，资源整合，一举三得！ 案例二：惠阳棕榈岛，该工程是新中国地产营销筹划在惠阳的首个工程，是以别墅销售为主，但该工程在开始时并不是直接销售别墅，而是先建起一个27洞的高尔夫球场，先卖高尔夫球会籍，而且买会籍的大局部是香港消费者，消费者卖了会籍后，必定来打球，那么必定会在工程内居住，所以就诞生了惠阳棕榈岛别墅，而随着高尔夫球会的不断壮大，工程的别墅入住率也越来越高。现在，就开始推售别墅，带着租约卖的别墅自然非常受欢送，在短时间内就销售完毕。到达了开展商成
7、功营销的目的。 何谓“除法 除法，就是从有限中到达无限，从除法中得到商，商，也就是商业、商机，说白了，也就是一种背景的转换法，即：背景决定前台，用更强大的背景去为自己效劳，我们要把有限的视线投放到无限的背景中去！ 星星因为有了蓝色的天幕所以闪闪动人，照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。一个人，一件商品，一户企业，无论它他多么强大，它他的价值、力量是十分有限的，而其所处的背景有时是可以选择的，有时背景的价值和力量是无限的。 案例一：广州的知名购物中心丽铂广场，引入国际品牌LouisVuitton，令整个工程档次提高，令工程成为个大一线品牌追捧的购物中心。 案例二：广州北京路口的“潮楼工程，该
8、工程原来做“丽都百货跟“女人世界都因为经营不善而倒闭，而现在该工程被海印集团收购后，重新划分铺位面积之余，先引入快餐品牌“麦当劳、“大家乐，令整个工程马上热火朝天，出租的效果很好。 这就是背景的力量。 何谓“比法 比法，也是比照，比例法，事物之间在哲学的层面经常会有些惊人的相识之处，这是造物主的神奇之所在。 地产营销筹划推广案例：我们在营销筹划工程的时候，就用了“比法，该工程位于湛江的海边，我们发现，工程与世界的八大湾有雷同之处，所以就拿了香港的浅水湾、东京的“东京湾、澳大利亚的“双水湾作比照，点明该工程也是跟这几个“湾一样都是富人居住地，是湛江豪宅的新标准。结果，工程营销成功。 这就是“比法。 营销筹划推广的思维就是这样被总结出来，我认为，任何工程所处的条件和背景下，存在着无数个解，但最有效的只有一个，我们对营销筹划推广的要求就是尽可能找到第一有效的方法！
