酒店营销方案四篇

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1、酒店营销方案四篇 酒店营销方案四篇 为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法方案。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是精心的酒店营销方案4篇，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 飞天圣诞merry christmas，酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。 a、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场 （活动期间，二楼大厅40元/半打，三楼大厅一律60元/半打）; b、筹划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。局部较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免ktv房租券或者200元现金代用券壹张、具体客人

2、由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容）增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。 c、12月2425日平安夜收取门票（价格未定）元/人（圣诞礼品包一份） d、圣诞福星评选活动： 时间：12月24日12：00; 地点：三楼体乐酒吧; 圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购置，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选; 圣诞节当日，所有客人购置半打指定啤酒可获选票两张（五角星不干胶）以次类推，多买多得; 评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全

3、场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的大奖一份（具体奖品未定）+指定啤酒一打; 此次评选圣诞福星活动可促进客人购置啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力; e、赠券：（xx年12月18xx元月1日）（12月24、25、26、31、元月1日除外）。 凡客人在ktv消费满600元（含600元）以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份; 凡客人在ktv消费满800元（含800元）以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份; 凡客人在ktv消费满1300元（含1300元）以上赠现金代用券100元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定

4、啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份; 凡客人在ktv消费满1800元（含1800元）以上赠现金代用券200元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份 以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效; f、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品; g、“欢乐圣诞游艺活动” 时间：12月24日 地点：二楼美女吧 平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动; （1）套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖; （2）夹玻璃球游戏：客人在规定时间内（30秒）夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品;

5、（3）掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上; h、圣诞倒记时： 日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时; 倒记时10秒所有的效劳员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛; 倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条 i、圣诞大抽奖（指定啤酒公司赞助奖品） 时间：12月25日晚12： 地点：拉斯维加斯俱乐部大厅; 二楼咨客

6、台处设抽奖箱一个，设凡客人购置指定啤酒一打即可获抽奖壹张（以次类推）; 奖品设置：（奖品未定） j、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人，娱乐部选派咨客12名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品; k、元旦化装舞会（最正确化装、舞蹈奖评选活动）： 时间：12月31日; 地点：二楼拉斯维加斯俱乐部; 在二楼门口设置面具售卖点： 12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购置晚会所需面具，参加本酒店举行的化装舞会评选活动; 评选奖项： （1）一等奖（最正确舞蹈） 卡拉ok大房券壹张+200元现金代用券壹张+啤酒一打 （2）二等奖（最正确化装） 卡拉ok中房券壹张+100元现金

7、代用券+啤酒半打 （3）三等奖（最正确搞笑） 200元现金代用券+啤酒半打 l、新年倒记时： （1）31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时; （2）倒记时10秒所有的效劳员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数10秒，挑动现场气氛; （3）倒记时10秒，所有的dj、舞蹈员手持公仔、礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条; m、节目局部： （1）三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛; （2）圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主; （3）圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品; （4）圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主; （1）停车场外围树上挂满漫天星，酒

8、店门口绿化带挂满漫天星（12月10日之前）; （2）酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条： （3）酒店大门口两边摆满圣诞花，大门上方制作圣诞pop，悬挂圣诞花环，玻璃门上喷制圣诞雪景; （4）大堂中央4米高圣诞树一棵，四周摆放几棵小圣诞树、圣诞小屋，用栅栏围住，树上挂满圣诞礼品和漫天星灯; （5）电梯口摆放高1。8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花; （6）一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草; （7）拉斯维加斯门口2。5米圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，上面圣诞pop一组，天花上悬挂圣诞装饰物，四周墙壁上悬挂圣诞花环，

9、圣诞饰物; （8）门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组（西厨负责制作）; （9）拉斯维加斯里面园柱上挂圣诞老人头像和圣诞花环，入口处墙上绘制圣诞雪景图，大厅每张台面上摆放30cm小圣诞树一棵，天花上悬挂圣诞饰物; （10）三楼电梯口摆放3米左右圣诞树一棵，树上挂满漫天星和圣诞礼品，用圣诞礼品包围住，体乐酒吧门上制作圣诞pop一组，用圣诞藤围起来，两边柱上粘贴泡末立体圣诞老人头像，用泡末制作雪景; （11）三楼酒吧间摆放壹张圆桌，铺上白布，上面摆放自制泡末梅花鹿一个，旁边摆放圣诞小屋和礼品包; （12）三楼大厅两边铁柱之间悬挂圣诞花环，铁柱上用圣诞花成龙形状围起来，园柱上和墙上粘贴圣诞老人图片、

10、圣诞花环、圣诞饰物，每张台面上摆放30cm圣诞树灯各一棵; （13）3、4楼ktv包房走廊墙壁上粘贴圣诞图片、悬挂圣诞花、圣诞花环。走廊天花悬挂圣诞饰物，每间包房悬挂适当的圣诞饰物、圣诞草和圣诞老人头，台面上摆放30cm圣诞树灯; （14）6、7楼层电梯口摆放1。5米金色圣诞树各一棵，围满圣诞礼品包，每层电梯上方粘贴圣诞花环一个，客房楼层走廊墙上适当粘贴局部圣诞老人图片; （15）二楼摆放摩托车处摆放1。5米高泡末梅花鹿一个四周摆放50cm小圣诞树8棵和圣诞小屋、圣诞礼品包; （16）员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。 春节是我国传统节日中

11、最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢? 我们建议组织一个家庭式的娱乐活动“家庭对对碰”。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。 为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他工程的营业收入。 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形

12、式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 活动主题：家庭对对碰 活动时间：xx年2月1日-xx年2月9日 活动开幕时间：xx年2月1日 开始时间：19：30 结束时间：9：30 活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 活动要求： (1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。 (2)按孩子的年龄大小分组 (3)孩子年龄不超过15岁 活动规那么： (1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个工程。少的淘汰。 (2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。 (1)邀请高消费群

13、体齐聚XX参加“家庭对对碰”，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以 (2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他工程的营业收入。 (3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。 (4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的效劳，从而在社会上树立美誉度。 XX国际商务酒店 承办：高阳县邮政局 (1) 私企老板：资金在100万以上的私企业老板 (2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主 (3) 住房公积金用户：在xx条住房公积金用户中精选出xx条月薪在xx以上的人员。 (4) 所有行政单位的科局干部 (

14、5) 180个行政村的村委会主任、村支书 费用：XX酒店自费，共xxx元，2.0元/枚。 邮政局提供： 1、xx条高消费名址的挑选及使用 2、邀请函的设计 3、打印、邮寄。 1、“X王大赛”在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。 2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X王大赛”，也是一种趣致。 3、精准数据库营销高效、高端个人数据库使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。 4、高消费群体的参与还能增加其他工程的收入。 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良

15、好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年的重点工作之一就是建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过 、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户