酒店营销方案范文集锦七篇

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1、酒店营销方案范文集锦七篇 酒店营销方案范文集锦七篇 为了确保工作或事情顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是方案中内容最为复杂的一种。我们应该怎么制定方案呢？下面是为大家的酒店营销方案7篇，希望能够帮助到大家。 本筹划的思路本钱低廉，执行力较强，您今天了解了，明天就可以使用。假设有不妥之处，还望海涵， 需要修改的局部，本人愿意效劳。 下面，正文开始： 客源方面的筹划思路： 一，江苏省外的旅游者：这里包括了散客，自驾游，俱乐部团体，旅行团等组成形式。一般意义上，省外旅游团属于我们酒店周一周四的潜在客户群体。原因如下：江苏省外前往昆山的旅游者的形成较远，双休的时间对于旅程来说明显不够，旅游者在

2、江苏省的旅游目的地绝不是昆山一个地方，因此，昆山作为一个旅游中转地，在游客时间方面不存在什么固定的安排。 二，江苏省内前往昆山召开各种商业，学术会议的公司，社会团体，政府机构。阳澄湖的大闸蟹全国闻名，这些团体占据了有利的地理优势，自然不容易放过。现在的机构都喜欢去旅游景区召开会议，诸如，现在的高校工作会议居然不在所在城市召开，硬要跑到海南召开，可怜了我们这些纳税人的血汗钱。 三， 周边城市的旅游者。这是构成我们酒店客户的重要组成局部，需要培养这些群体的忠诚度。只有这样，才能够保证我们有着很好的客流。 一， 与城市营销良好结合起来。 城市营销的主管是当地的昆山政府，因此，要想获得客源的提升，首先

3、必须与当地政府建立良好的关系。我相信，大闸蟹如果没有当地政府的宣传与推广，是不会有着那么响的名气的。 昆山市政府与全国近20个城市连接成了友好兄弟城市，而我们南昌市就是您们市的友好城市，这些兄弟城市领导经常互访，如果您能搞定与政府的相关关系，客源就不用担忧了。 二，与昆山市以及周边城市的企业家协会以及各地的商会联系，给予这些商会的会员单位最低的折扣，因为，一般有实力的企业都会参加商会，因此，商会的作用是巨大的。 三，与当地的旅行团合作，联合开发客源，实现利益互补，旅行团带团前往酒店，可以享受一定的回扣。 四，运用城市营销原理，在周边城市开展宣传活动。原来的南昌市民很少有人知道浙江横店影视城的，

4、后来该公司通过公交媒体的宣传，现在每到节假日乘动车组前往浙江，去过浙江的人们根本不会忽略该景点。 国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送国庆特别加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以得到快照一张。 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。

5、人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份的特色菜。 酒店春节促销活动方法：春节期间隆重推出“富贵桔祥”套票，客房方面推出优惠房，餐饮方面：宴会厅推出春节套餐，再加上配套的娱乐活动，名烟专柜会

6、聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 一、春节套票：实惠多多 惊喜多多 春节期间隆重推出“富贵桔祥”套票：888元/张，包括： （1）餐饮： 600元/桌，（含效劳费、仅限1、2、17楼餐厅） （2）客房：160元/间。天（含双早、含效劳费） （3）娱乐： 12:30-17:30赠送包房5小时：17:30-02:00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。（商品不打折、含效劳费） 二、客房： 1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/间。天（含早、含服） 2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。 三、餐饮： 1、春

7、节特别推出“桔祥如意”年夜饭： 577元/桌 、677元/桌、877元/桌 提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵桔祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。 预定热线：* 2、二楼宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵桔祥宴：899元/桌 四：温馨效劳、阳光娱乐： （1）*大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。 （2） 名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 （3） 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品效劳。 五、情人节：甜蜜

8、情人节烛光套餐 “情人节烛光套餐” 360元（包括餐饮：200元、客房160元）无效劳费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可在播送电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 按度假酒店的功能性分： 观光度假型酒店，这类酒店要求的地理位置比拟独特：多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等拥有独特旅游资源的地方，并且能够提供多种旅游活动和健身活动如游泳等。 休闲娱乐度假型酒店，这类不需要有良好的旅游资源，但一定要安静，舒适，绿化的自然环境。温泉、游艇（轮）、高尔夫等 这类酒店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧嚣。 根据不同的环境和娱乐工程的叠加和组吅，度假酒店可以细分： 度假酒

9、店按环境内容可以分为：海岛、海滨、湖滨、水畔、森林、草原、湿地、山野、沙漠、田园和酒庄等。 度假酒店按度假活动内容可分为：温泉、游艇（轮）、高尔夫、滑雪、主题公园游乐、地方文化体验等。 每一种度假酒店都必须充分考虑怎样从环境、气氛的角度来理解，它应和整个酒店风格相辅相成，环境景观的设计是其外在表达。不能象过去人们对室外休闲娱乐的理解往往只停留在具体工程上，比方各类运动场地、游乐设施的叠加。 根据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、高尔夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等类别，资源不同，其休闲娱乐功能和环境景观表现也不同。以下选择几类加以探讨。 完整的空间和绝对

10、的舒适；海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等室外休闲娱乐工程可建设海文化主题广场，周边修建餐厅、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。广阔的视野和绝对的私密：充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所那么要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。 这类酒店的室外休闲娱乐的工程主要以海为主题，如海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等，其景观设计主要考虑： 1、完整的空间形象 海水浴场与沙滩娱乐、海上游乐以及相应的餐饮、商业

11、区既紧密结吅、相互照应，又各有分区，各分区内不同的休闲娱乐工程和效劳功能也是如此。在室外休闲区的中心，可建造与海文化或酒店主题相照应的主题广场，周边修建饭店、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。 2、私密性与舒适性 滨海度假酒店到海滩往往还有一段距离，与海滩景观设计不同，酒店设计更注重私密性与舒适性。应须充分利用周围的起伏地形，通过园林减少视觉冲击和房间之间的对视。这就要求在景观设计中充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所那么要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来

12、创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。 用滨海植物营造滨海度假的气氛，充分考虑植物的多样性。利用高大植物制造适宜的遮阳效果；利用乔、灌、花草结吅创造丰富的景观层次。同时要创造由不同灯光制造的优美的夜间视觉环境。 为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着鼓励与约束、效益与利益相结合的原那么，特制定此营销方案。 1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。 二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。 1、门市价

13、入住：25元入住房间数天数 2、9折入住： 20元入住房间数天数 3、8.5折入住：15元入住房间数天数 4、8折入住： 10元入住房间数天数 入住房价低于8折，不予计提。 所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。 前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金

14、到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。 此方案自20xx年02月06日起开始实施。 20xx年6月20日至8月31日 XXX元/席XXX元/席XXX元/席 1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆；酒水按超市价提供。 2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水。 3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。 4、5席以上城区内往返接送，赠送背景板贴字、指示牌。 一、客房目标

15、任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时间：自年月-年月。 1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加12个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当剧烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加剧烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。 （1）团队-本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南