设计方案10篇3

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1、【精选】设计方案10篇 【精选】设计方案10篇 为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等。方案应该怎么制定呢？下面是的设计方案10篇，欢送大家分享。 一、话题引入，通读全词。 1、了解诗与词的不同 生任意背诵两首以前学过的古诗。 出示李清照的词，比拟诗与词有什么不同？ 诗每行字数一样，词不一样，有长有短。 读起来的气势不一样。 题目的不同。（了解词牌名） 2、认识诗人李清照（课件出示：李清照生平简介） 二、初读体会，把词读“胖” 1、播放音频：听读 2、自己试读，挑生朗读。 3、把词读“胖” 根据课件提示的注释，理解词意

2、，试着用自己的话说一说自己读懂了那句词或哪个字的意思。 自由交流。 三、深读品味，把词读“瘦” 1、我们能不能把这首词读成一个字？看看，这首词是围绕这里边的哪一个字来写的？小声地读一读，品一品。 自由交流。 2、围绕“醉”字美读全词，想象画面。（板书：醉） 醉态一：醺醺沉醉，忘记了回家：“常记溪亭日暮，沉醉不知归路”。 醉态二：醺醺沉醉，找不到回家路：“兴尽晚回舟，误入藕花深处”。 （1）你强调了“晚”，为什么强调它？喝酒喝了很长时间天色晚，看不清。 （2）你强调了“深处”，说说看！想象一下：放眼望去，你看到深深地嗅一下，你会感觉 诗人真的是喝醉了，（板书：酒醉） 醉态三：醺醺沉醉，不找回家路

3、：“争渡争渡，惊起一滩鸥鹭”。 让我们想象一下： 视觉上，那时的天空荷塘鸥鹭（关注色彩：绿叶、红花、白鹭、余霞，落霞与鸥鹭齐飞，荷塘共天空同色，这是一种梦幻的色彩） 听觉上，你的耳边萦绕着（鸥鹭扑棱声、鸣叫声；水声，惊叫声、划桨声、嘻笑声、歌声、岸边的偷笑声） 深深地闻一闻，沁入心脾的是；皮肤上感受到的还有甚至，还有惊起一滩鸥鹭之后的无限遐想。 哦，诗人在这美景中被陶醉了。（板书：景醉） （3）当我们的感觉这样流动着，交织着，你的心底，弥漫着一种什么情绪？（欢乐的，轻松的，愉悦的，美好的，沉醉的，梦幻的） 美酒加美景，给了她美丽的心情，这种心情，让我们读着，看着，也跟着陶醉了。齐背如梦令。（板

4、书：人醉） 3、你听（如梦令歌词）播放蔡琴如梦令，尝试跟着唱和。 四、对照比读，延伸课外 课件出示李清照的另一首词如梦令昨夜雨疏风骤，比拟：这两首词有什么相似的地方？生仔细观察后交流。 这就是如梦令这种词牌名的词的特点。字数、句式和韵律都是一样的。这首词咱们以后还有时机细细地品味。 五、课后作业 推荐朗读：李清照的声声慢。走进李清照，了解李清照前后期作品的不同。 酒醉 景醉 人醉 1、能正确、流利、有感情地朗读课文,背诵课文。 2、通过学习,想象词所描绘的情景,感悟词人的快乐心情及对大自然、美好生活的热爱。 3、初步了解词的有关知识以及学习词的方法。 通过多种平衡凳游戏，开展幼儿的灵敏、力量和

5、速度，同时提高他们的分析判断力、思考力和创想能力。 平衡凳10个 1、 当听到哨声后，幼儿快速起立，换坐至相距4米远的另一排长凳上。 2、 听到语言提示后，幼儿快速站立，再次换位。 3、 听到击掌声时，换位。 4、 区分有效和无效口令，拍掌三次为有效移动信号。 5、 用眼睛来区分，三个手指为有效移动信号。 6、 请幼儿用眼看，耳朵听，脑袋想，有效地区分各种干扰信号，例如口令击掌1至2次，伸出两个手指等，但有效信号仍是伸三个手指或击掌三次。 7、 综合运用各种信号，但只有跺脚才是移动信号。 1、 将平衡凳的数量适当减少，促使幼儿们相互照顾，以便全体都坐在平衡凳上。 1） 每次换位后，均减少一个平

6、衡凳，鼓励幼儿想到他人，能在仅剩的凳面上坐下来。 2） 仅剩一个平衡凳时，要求全体幼儿开动脑筋 2 开始不提示，让全体幼儿尝试 2 适度提示，以站立姿势来尝试 2 提示幼儿应多想到同伴，采取紧贴和侧站的方式，增加空间，完成任务。 1、 幼儿以行走的姿势跨越障碍 2、 幼儿以小跑的姿势跨越障碍 3、幼儿以快跑的姿势跨越障碍 4、 将幼儿分成假设干组采取自己较喜爱的动作过障碍 1.让幼儿知道镜子的特征以及会反射的道理。 2.观察理解随着两面镜子之间的角度越小，反射的次数就越多。 自由选择活动-科学领域- Big eye small eye活动纸- 镜子分身术（镜子里有几个小朋友呢？） 【导入】 1

7、.观看多媒体资料【镜子分身术】，推测两个镜子对照可以看见很多个物体的原因。 - 照镜子的时候你看到过好多个自己吗？ - 在哪儿看到的？ - 同时用两个镜子照的话，为什么能看到那么多个物体呢？ 【展开】 2.观看实验视频【镜子分身术】，说说实验目标，实验顺序和备品。 - 今天我们要做的实验叫什么？ - 做实验的时候都需要哪些东西呢？ - 利用镜子的特征，观察在镜子的折射下能看到多少个物体。 - 看一看实验顺序 。 1）把两面镜子的反面用胶带粘起来。 2）在镜子中间放一个球。 3）观察一下镜子折射出的球的数量。 【活动1：把两面镜子的距离拉远】 3. 观察两面镜子之间的距离变远的话，球的个数有什么

8、变化。 - 把两面镜子粘在一起，中间放一个彩球。 - 镜子折射出来的球有几个？ - 镜子间的距离越来越远的话，镜子里的球的数量有什么变化？ 【活动2：把两面镜子的距离拉近】 4.观察两面镜子之间的距离变近的话，球的个数有什么变化。 - 两面镜子之间距离拉近。 - 镜子里有几个球呢？ 5. 说说镜子之间距离的变化，球的个数有什么变化。 - 镜子之间变远和变近的时候有什么不同呢？ - 为什么球的数量会不同呢？ 【结束】 6. 实验结束后，Big eye small eye活动纸- 镜子分身术（球越来越多）写一写实验结果。 活动评价 - 对于镜子特征的理解以及观察的积极度进行评价。(jy46.) 镜

9、子有反射的特征。利用两面镜子看物体的时候，随着两面镜子之间的角度越小，反射的次数就越多，所以就会看到更多的物体。利用同样的原理，用两面镜子制作一个潜望镜，看一看不能直接看到的事物。 1、能跟随老师念儿歌，感受儿歌的韵律及欢快的情绪情感。 2、产生喜爱上幼儿园的情感。 1、在桌面上分别用纸箱设置幼儿园、家庭的简易场景。 2、丁丁、爸爸、妈妈木偶各一个。 1、看看丁丁的家。 （1）教师出示木偶丁丁及简易场景。这是丁丁，这是他可爱的家，这是他喜欢的幼儿园。自从他上了幼儿园后，他就有两个家了。 （2）原来他喜欢幼儿园就像喜欢自己的家一样。 （3）我们一起来看看丁丁的家吧! 2、观看木偶表演。 （1）教

10、师借助木偶和简易场景，边念儿歌边表演。 （2）早晨，丁丁是怎样离开家的?他快乐吗?你是怎么离开家的? （3）到了幼儿园后，丁丁做了些什么事?他快乐吗?你在幼儿园会做哪些事情呢？ 3、学念儿歌。 （1）老师把丁丁的事编成了儿歌，你们听! （2）教师完整朗诵儿歌一遍。 （3）教师以欢快的情绪带着幼儿学念儿歌。 （4）教师与幼儿一起完整朗诵儿歌，念到“家”时加重语气。 （5）教师引导幼儿边自由地做动作，边完整地朗诵儿歌一遍。 1、保险公司 投保竞争剧烈，导致客户回店续保率低； 2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低； 3、在目前市场竞争剧烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎

11、其微，衍生产品收益 成为了汽车经销商的重要； 4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。 1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系； 2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关心，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为根底； 3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成局部，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源； 4、通过与售后绑定的相关鼓励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。 （一）客户资料梳理

12、1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息； 2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户； （二）制定回访话术 XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。具体话术见后页话术专栏。 （三）按方案回访 续保专员根据客户购车时间做好跟踪方案，每个客户提前一个月进行 提醒，提前15天进行客户邀约。 （一）日常续保活动方案 4S店：续保客户凡进店购置商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵） 太平洋 ：续保客户凡进店购置商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂

13、一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条） 人寿 ： 商业险1500元20xx元：80元话费 商业险20xx元2500元：100元话费 商业险2500元3000元：150元话费 商业险3000元5000元：200元话费或200元油卡 （二）团购续保活动方案 太平洋： 1、续保客户凡团购期间进店购置商业险即送50元话费； 2 、续保客户团购期间进店购置商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页； 人寿： 1、续保客户凡团购期间进店购置商业险即可参照日常续保活动送礼品； 2、续保客户凡团购期间进店购置商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购置商业险即送保养套餐（价值200元四

14、轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券） 太平洋抽奖礼品： 一等奖：行车记录仪 二等奖：车载迷你冰箱 三等奖：移动电源 四等奖：清洁套装 纪念奖：车载USB接口 人寿抽奖礼品： 一等奖：真皮脚垫 二等奖：车载吸尘器 三等奖：价值100元油卡 四等奖：收纳箱 纪念奖：车用香水 三、团购活动需要的物料 X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条 四、团购活动续保情况 邀约：XX组客户 实质来店：XX组客户 成功续保：XX组客户 流失续保：XX组客户 成功的原因：1、礼品多； 2、后期效劳有保障； 3、刚开始做，有吸引力 未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的 20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预