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1、销售洁具家装年末工作总结（共7篇） 第1篇：洁具销售年末总结洁具是指在卫生间、厨房应用的陶瓷及五金家居设备。接下来就是小编整理的洁具销售年末总结，一起来看一下吧。洁具销售年末总结篇1转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千，作为一次老员工在过去一年工作当中的表示，特殊是业绩方面不太理要都不如一些后面进来的同事感到非常愧疚。总结是一面镜子，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的优点和欠缺，困难和机遇进行客观评判为下一步工作理清思路，明确目标制定措施提供参考和保障。因此我做出以下总结：1、工作的积极性不高，没有积极
2、得发挥自己的优点为公司出规划策。2、不是很有激情，容易出现消极情绪。3、缺乏主动性，没有主动的表示一名老员工为公司承当重担4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客户和困难。5、沟通不够深入，在和客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常清晰的传达给客户，了解客户的真正要法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么水平，在被拒绝之后没有二次追踪是一次致命的失误。工作没有一次明确的目标和详细的规划，没有养成一次工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混
3、乱等各种不良的后果。总结xx年的欠缺，在201x年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。确立自己的行之有效的行业风范，同时一直的学习和顾客深入的沟通，了解客户的真正要法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，让自己做的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还要全方位的充实自己，通过书藉、网络，了解行业中的动态，了解行业信息，一直拓宽自己的视野，一直使自己进步同时跟公司其它同事共同的学习和探讨销售技巧并且现实的运用到工作当中。在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有用。1、工作岗位职责不明确，建议，把每次岗位的分工和职责加以明细化。2、店
4、面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提高档次。3、售后不迭时，建议，有专门的售后人员并且在24小时之内能为顾客解决问题。4、提高了员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极和努力。以上是我本年度的次人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们每次人新的一年都新的气象，为公司做出更大的贡献，愿xxx牌，明年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋斗！洁具销售年末总结篇2近一次期间以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、
5、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、局部终端客户的维护等工作。现将*次月来，营销中心阶段工作所取的成就、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成就是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必须的分级营销网络体系华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或次体经营者)超过*家，通过深入现实的调查和沟通，我们依照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要着重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直
6、接或间接和之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高了产品的市场普及率、占有率、快速占领华中区域这一着重市场，提供了扎实的营销网络保障，这一点正是竞品企业所看重的。2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经历错落不同，经过部分多次系统地培训和现实工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务档次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三次层级，各层级之间分工协
7、作，既突出了业务工作的着重，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思要和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保障。销售经理述职讲演范文 我们起步虽晚，但我们要跑在前面!3.建立了一套系统的业务管理制度和措施。在总结上半年工作的基础上，再加上这两次月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理措施，各种措施正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核措施，对不同级别的业务人员的工作着重和对象作出明确的
8、规范;对每一个具体的工作内容也作出具体的要求。其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理措施，该措施在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化尺度，做到了“事事有尺度，事事有保障。”3.调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上洽购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 次利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。4.货款分离，变被动为主动。业务人员主动出击，培养客户订货规划，以客户需求为导向，按需供货
9、。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一次品种”的现状，提高了工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。5.改变待遇分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据次人现实工作状况进行“模糊分配”。奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。总 结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训
10、练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否久远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来!第2篇：洁具店面如何开拓家装渠道？绝了!建材企业微营销找九正-杂货店期间2000-超市年2004-全渠道年家装市场份额越来越大，做好家装设计师渠道，对快速提高品牌在当地的影响力，知名度，美誉度都很重要
11、。二、为什么走家装渠道：1、市场的需要，国际趋势2、产品是跟国际市场同步的高档品;3、产品自身就特殊适合设计师二次设计应用;4、使用高档瓷砖的顾客大局部都会请有资质的家装公司装修5、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手。建材企业微营销找九正更专业、本钱更低，效果更好对业务员实行工资加奖金的措施，奖金主要跟业绩挂钩，根据现实情况定一次基本任务，完成基本任务后开始计提奖金上不封顶。每天要求写工作日记，每天要检查。看建材新闻，上九正建材网第3篇：卫浴洁具销售工作总结规划2017年工作总结及 2018年工作规划在经济改革的大趋势下，2017年公司破除种种外部因素，从生产上为我们销售部分应对市场低靡
12、造成的竞争乱像，紧跟市场需求变量，突出着重，克服困难，紧抓落实，为客户及公司实现紧缺品种带动库存产品的销售打下了稳定基础，对续往开来的2018年，和客户互信共赢、再创佳绩充满了信心。过去的一年，虽然达成了公司分配的次人任务，但在此期间成长大于喜悦。市场化日新月异的今天，做为传统制造业的一份子，今天的每一步都举步维艰。今天小目标的达成，应归功于公司资源化配置的及时调整，次人所做的工作屈指可数，公司成绩了我们，我们也应该为公司做点什么！在岁末年初这次新的起点，对2017年工作中出现的问题所反映出来的现象，及日常和客户对问题的沟通，结合次人所了解的市场情况，2018年区域市场规划如下： 一2017年
13、各区域市场及客户情况1.山东区域：山东区域整体市场较为激烈，东边靠海，潮州产品7日可达，东边紧挨河南产区。临沂做为华东物流枢纽，货物云集，对产品的质量、产品更新速度、市场推广，依赖性较强。今年山东西部的聊城、菏泽城市发展进度较快，政府的新规及管制体现的比拟明显。依据现有客户情况，大、中型项目项目客户难以拿到，问题主要集中在城市升级对项目类连体等相关配套设施的不完善，公司形象的确立和当地客户配套运作能力的单薄。现有客户大多从事传统渠道的批发零售，但近年来随着物流和网商平台的快速发展，大数据云计算对目标客户图像更精准的广告推送，让传统客户猝不迭防，渠道和零售受到双重打击。小客户经营规模逐渐缩小，略
14、有规模的客户提高配套能力，新增中高端品牌项目。如青岛2016年初自办浴室柜厂，增加世冠威整体卫浴，但厂家配套能力不够，2017年6月在上海卫浴展中订购的维达整体卫浴。随客户到市场里了解，终端门店以前走散货，现在放散货像是开杂货铺，显得不专业，没销量还卖不出利润。就如客户所说：你只有带着客户、督促着客户一直向前走，他们才不会掉队，你自己跑的慢了，你就成别人的客户了。包含淄博的董波、济南的陈昌勇这些年轻的代理商们都走在了市场的前边。市场的核心还是产品，针对山东市场：一.对于现有客户情况，增加家装零售产品配套和新品研发比重，优化产品结构，充分利用潮州和洛阳的双边资源，推进传统老客户的转型需求。逐步推
15、进终端店面专区建设，逐步增加局部区域品牌形象建设。传统渠道目前持续性投入大，市场执行难度高，短时间见效慢，受外界因素影响较大。二.细分市场增加销售渠道，增加系统化产品品牌。如针对城市升级，适应大、中型项目及政府项目的项目类产品组合和品牌、形象。三.依据山东区域网点和区域经济情况，组织带动客户，增加互联网运作，协同客户线上、线下同步转型。2.天津区域：目前有三家在做，分别为大寺镇的张铎、五金市场的任思庆和塘沽的李磊，张铎经营状况变更不大，属于守旧型。任思庆到天津有五、六年，没有门店，但网络销售近两年增长趋势空间较大。天津和北京今年的共同点就是，难以一家独大，物流和网商平台正逐步打破传统地域式配送
16、方式。体现更多的是新零售。3.东北区域：东北客户区域主要集中在辽东半岛区域，且客户依赖度不高。受当地经济和运输方式因素的影响，河南产区除项目类产品优势外，连体以潮州为主。且客户大多为老资历客户，市场占有率较高，综合分析，东北以维护好老客户为主，提高了产品质量，优化项目类产品，增加客户依赖度。二 . 2018年工作规划1.从自身做起，严格要求自己，对市场推行的政策，应理解透彻快速执行。2.收集市场及各客户情况，及时和公司反馈，有针对性的推进核心客户开展区域扩大，从实践中总结经验和教训，要劳有所得。 3.放平心态，工作积极主动，对新事物要敢于尝试，强化部分内部沟通。4.实践中学习网络运营，多向客户学习，协同客户开展线
