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1、铁军式营销 篇一：铁军式营销3、需改良: 3、在行动中求完满不要等完满了再行动 篇二：陈震-铁军式营销 陈震-铁军式营销 个人感受：全套课程学习下来，感悟良多，而且确实是特别有用实在的实战课程，并非理论性的夸夸其谈。从事营销和治理方面的朋友，建议学习此课程，相信会特别有协助。 能说会道的人不一定合适做业务，看上去不擅长表达的人，业务不一定做不好。 要打造铁军式营销团队，必需要有文化精神作为核心支柱。 高矮肥俊不重要，重要的是精神头。要有赢的理念，不要没上场就预备输，要有霸气要有张力。 要强兵之前先要强将。 特别多销售团队拼到最后，已经不是为个人拿多少钱在拼了，否那么如此是拼不好的，都是为了一个
2、概念，赢。我们团队一定要赢，一定要排第一名。这种使命感和负责任，胜却一切名和利，如此的人才会带出一支虎狼之师。 不服输不信邪的人做市场才会有力量，假如总是以客观出现的东西去佐证我们是做不好的理由的时候，这个世界上就没有铁军，就没有真正所谓的巅峰团队了。 人最大的障碍是总喜爱抱着过去的经历不放，人需要与时俱进，不改变如何行？不学习补充如何能够？ 选拔如此的干部去做市场，他有不一样的力量能够把市场去做好。尤其他的精神核心特别关键。 储藏和锻炼后备干部，是一个团队可持续的关键。 两个让团队学习的方法， 譬如我是个部门经理，我部门新进来三个员工，也许我没有时间把三个员工组织起来开一次培训或者产品知识，
3、也许确实是集中一起一起看看材料。但是单纯把材料发下去看，你会发觉，前半个小时大家都会认真看，过完半个小时就走神了。难道让治理人员去盯着他们吗？累死了。 方法特别简单，就跟这些员工说，大家都拿到材料了吧？如此，今天你们就在这里认真把材料所有的内容好好看一遍。下班之前交一份作业给我，每人提一百个征询题征询我。 特别多人确信特别惊奇，一百个征询题去哪里找?没关系，告诉大家一个理由，假如今天大家征询不出一百个征询题来，我相信我们走向市场客户一定会征询一百个征询题，你愿意被客户征询到依然先本人过滤一遍? 没有人会答复愿意被客户征询到，因此大家会接受。 所以前提条件是不同意抄袭，假如一旦抄袭这个就不是才能
4、征询题，而是态度征询题了。下班之前把一百个征询题交给我，假如材料太多，那就明天交给我。 你会发觉一个现状，刚把这个任务一布置完，一转身，大家都特别紧张地投入进来，这是带有征询题去学习最有意思的现状。他为了完成一百个征询题，会拼命去找，不管是技术性的征询题依然其他征询题，他一定要带着征询题去看。这是什么缘故造成的?客户为什么如此选择？这又是为了什么?等等等等这些征询题出来之后，第二天我会做一个简单的工作，不复杂，条件好的预备一只录音笔，更好的预备摄像机，进展答客征询。答客征询确实是客户提出一些疑征询，我们如何解答，针对产品技术质量卖点效劳的答客征询。每个征询题都答复一遍，雷同的就忽略，然后通过助
5、理或工作人员，整理一下，或者把文字整理出来，然后修饰一下，做成一份特别好的答客征询给他们。然后发给他们，让他们背会就能够了。 以后碰到新员工入职，也是如此对待，先让他们提出一百个征询题，然后看看答客征询里面有没有解答，假如有就让他们背会，假如没有补充进去再背会就能够了，一劳永逸。 销售人员是能够训练出来的吗？看上图篇三：铁军式营销6盘VCD 铁军式营销6盘VCD 作 者：陈震 出版社：中国科学文化音像出版社 出版日期：2010年1月出版 开 本：0 册 数：0 光盘数：6盘VCD 定价：680元 优惠价：395元 进入20世纪，书籍已成为传播知识、科学技术和保存文化的主要工具。 随着科学技术日
6、新月异地开展，传播知识信息手段，除了书籍、报刊外，其他工具也逐步产生和开展起来。但书籍的作用，是其他传播工具或手段所不能代替的。在当代, 不管是中国，依然其他国家，书籍仍然是促进社会政治、经济、文化开展必不可少的重要传播工具。 详细介绍： 课程介绍 1、您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗？招到了人训练不得法留不住而无奈吗？您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！ 2、您明白老业务员心态疲乏总不出单如何“死”的吗懒死的！新业务员心情沮丧总留不住如何“死”的吗吓死的！您总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧！如何才能提高“人均产能”呢？ 3、您一定是关注结果的，但是结果特别现实
7、，是拿数听说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。营销治理要现实，要结果更要洗礼过程。过程错了结果如何会对呢？ 铁军式营销塑造销售团队坚韧执着、敢于挑战、不怕回绝、愈战愈勇的战斗作风，锻造营销骨干“为结果而战”的主观认识，迅速提高业务人员的单兵作战才能，注重过程交出结果。 铁军式营销突出三个重点“组”、“练”、“抓”的营销环节，为您的团队从组建、训练到出成果全面打造铁军式的营销治理系统。 铁军式营销为企业打造营销系统的铁营盘工程，煅将精兵，不怕业务人员流淌，就怕训练不能坚持，不够认真。 专家介绍 陈震 澳洲巴拉瑞特大学工商治理硕士，上海交大客座讲师；香港华人国际商学院领导力课程特聘教
8、授；赢家大讲堂电视网络教学栏目特约讲师；妨碍力训练集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练；十五年的市场销售团队治理经历；擅长团队治理，营销团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训、做专项辅导征询；其中被安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售会谈讲师。 铁军式营销6盘VCD 铁军式营销6盘VCD 铁军式营销6盘VCD 课程介绍 1、您会为招募不到理想的业务人员而苦闷吗？招到了人训练不得法留不住而无奈吗？您尤其会为业务干部无力调动人员积极性导致上下怨言不断而苦恼吧！ 2、您明白老业务员心态疲乏总不出单如何“死”的吗懒死的！新业务员心情沮丧总留不住如何“死”的吗吓死的！您
9、总不希望是靠明星业务员来支撑业务吧！如何才能提高“人均产能”呢？ 3、您一定是关注结果的，但是结果特别现实，是拿数听说话的。您一定不想在无情的数据背后只有泪水和遗憾。营销治理要现实，要结果更要洗礼过程。过程错了结果如何会对呢？ 铁军式营销塑造销售团队坚韧执着、敢于挑战、不怕回绝、愈战愈勇的战斗作风，锻造营销骨干“为结果而战”的主观认识，迅速提高业务人员的单兵作战才能，注重过程交出结果。 铁军式营销突出三个重点“组”、“练”、“抓”的营销环节，为您的团队从组建、训练到出成果全面打造铁军式的营销治理系统。 铁军式营销为企业打造营销系统的铁营盘工程，煅将精兵，不怕业务人员流淌，就怕训练不能坚持，不够
10、认真。 专家介绍 陈震 澳洲巴拉瑞特大学工商治理硕士，上海交大客座讲师；香港华人国际商学院领导力课程特聘教授；赢家大讲堂电视网络教学栏目特约讲师；妨碍力教育训练集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练；十五年的市场销售团队治理经历；擅长团队治理，营销团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训、做专项辅导征询；其中被安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售会谈讲师。 作 者：陈震 出版社：中国科学文化音像出版社 出版日期：2010年1月出版 开 本：0 册 数：0 光盘数：6盘VCD 定价：680元 优惠价：395元 本店订购简单方便，能够选择货到付款、汇款发货、当地自取等方式 全国货到付款，满200元免运费,更多请登陆文成图书。
