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1、 基于市场营销的煤炭企业内部市场化管理刍议 张富根摘要：企业内部市场化管理的趋势是市场经济的选择，是当今企业内部管理的改革方向，它能够打破传统行政命令式的内部管理方法，升级成为具有市场特性的，以经济结算关系来进行权重管理的一种新的管理模式，开创出企业快速发展的新纪元。关键词：市场营销；煤炭企业管理；市场化管理中国煤炭企业的煤炭产量在世界上占据很大的份额，是煤炭的主要生产、销售、进出口大国，因此我国的能源组成主要是以煤炭为主。最几年环保呼声高涨，国家经济发展也不断发生细微转变，经济结构也随着不断变化，煤炭的开采使用逐年受到控制，致使煤炭市场低迷，煤炭企业不断面临破产边缘。能否顺利进行升级转型，优
2、化市场内部管理，关乎到煤炭企业的生存发展。一、进行煤炭企业内部市场化管理升级的必要性我国当前的煤炭市场化管理趋势，就是引进外部市场规则，遵循市场经济原则，遵循当前市场价值规律以及顺应国家宏观调控的前提下，以经济结算为核心，来建立起完善的具有市场化特点的、符合市场生产发展需要的分配晋升及考核评定体系。这样就可以让企业集团之间，各个部门之间，甚至各个团队和生产线班组之间，形成友好协作、相互监督，管理有序的生产关系，以市场化标准来评定单元的效率。真正实现全面的、公平的、精细化的企业管理文化，引进市场机制，实现员工的经济价值，大大调动企业员工的积极性1。（一）利于煤炭企业的内外供需对接联系相较于传统的
3、行政管理模式，企业内部市场化管理模式是企业的创新与发展，也是当代和行业领域内部发展顺应市场经济的总体趋势。市场化管理能够明显有效地提升企业管理性能以及管理效率，进而实现生产效率的提高，这样顺应市场需求，将生产任务细小化，由整体任务转变成个体任务，将原有的计划经济生产发展转变成市场需求，时代需要的供需模式，将死板的市场销售模式转变成为灵活多变，适应时代发展的经营管理制度，强化企业适应社会的能力，进行企业内外的不断交流总结优化探讨，真正实现内外接轨，才能保证企业的活力与未来管理机制的不断完善。（二）利于煤炭企业资源的有效优化配置媒体企业管理的目的，就是在有限的煤炭资源中寻求最优的经济效益，进行煤炭
4、内部企业管理，将企业的基本情况和现有的资源进行整合，在市场经济制度以及相关的竞争机制或者激励机制下，充分地调动煤炭企业员工的工作积极性和工作态度，平衡内外的供求关系，使人力资源，自然资源进行合理化的安排。企业的资源是有限的，如何将配置做好，关系到企业的生产经营成本，也关系到市场经济效益2。（三）利于顺利实现预先制定的经营目标企业的市场化管理，把企业的生产效率及管理效率都大幅提升，这将为企业制定的季度甚至年度生产销售计划铺平了道路，实现了高效安全的发展途径，保障了生产力水平的提高，有效确保了评定机制的实施。（四）利于干部職工的积极性调动市场机制的内部引入，把经济结算作为标准，把市场价格作为参照，
5、有利于职工干部的职能转变和工作态度的变化，将职工的被管理地位转变成市场需求的自我管理的状态，让职工的积极主动性有较大的改善。这将保证企业职工的工作活力创新活力，让市场化效应在企业文化中慢慢的将管理元素、劳动元素、科技元素实现综合同一，真正做到企业的可持续化发展。二、煤炭企业内部市场化管理层次的区分煤炭企业的规模庞大，职工数量也相较其他行业较多，企业需要市场化管理的转变，要进行不同单元层次的划分。管理模式的转变并不是一蹴而就的，需要了解其原来的管理模式。由于现在煤炭企业多是由原来的矿务局进行转型升级，为了确保转型升级之后能保证相对独立经营能力，总公司与子公司的分工要明确，子公司在遵循总公司制定的
6、战略计划之下，也需要进行层次的划分。其中内部市场化原则落实力度的加大和内部市场机制的建设力度加大以及管理体制创新力度的加大，这三者都能够帮助企业内部强化核心理念，帮助企业真正实现市场化的运作，帮助企业实现职工利益对等，帮助企业建立稳定的贸易往来，帮助企业落实权责，帮助内部市场化体系健康有序的发展。基层管理相较于上述的市场化管理是有区别的，主要有精细化的特点，因为在煤炭企业的基层工作岗位，除了常规的岗位之外，还有些特殊的岗位存在，所以我们要制定相关的细微化管理原则，才能够有效地保证工作中程序、效率的不断提升。此外需要在基层基础管理工作中制定提升目标，这样才能在日益增长的需求之中稳步发展，这种逐步
7、定量提质的提升有利于自然资源使用价值最大化和企业的利益最优化，控量提质也是当今时代环保的要求，真正实现消耗排放的低量化。此外市场价格体系是否稳定也会影响到企业市场化管理的顺利落实，在生产经营中，要做好收支记录，努力将职工的薪资待遇进行最优化的提升，此外在生产过程中所使用的各种材料设施器械等，需要对职工进行公开透明化，保证职工的知情权利，让职工建立起与企业同发展共进步的思想品质，才能有强大的动力源泉。三、有关煤炭企业的市场化推进建议建立企业经营分析制度，建立健全考核制度。企业完善的经营分析制度，能够对企业的未来预定产量以及市场价格波动进行分析，能够在一定程度上预知市场的行情，做好相关的产量应对准
8、备，然后给出相关的生产销售意见，这需要组建一支专门的分析团队，才能保障分析结果的合理性与科学性。职工考核制度的建立是保障职工劳动利益的有力武器，同样也可以成为企业激励员工，激发员工积极性和主观能动性的重要工具。采纳市场化的量化评定机制，或者定期的竞赛竞争考核体制，都能够真正地实现内部市场化管理的转变。市场作为企业生产发展的重要导向，需要我们进行与之相关的企业观念的转变，随着科学进步，互联网时代的到来，我们同样可以将其运用在企业内部管理之中，能够保证与社会发展接轨，努力探索创建电子商务平台等，都能够改变媒体企业当前供需矛盾，经营亏损的现状。四、结束语企业的发展需要顺应时代的需求，在近几年环保的要求下，需要煤炭企业认清发展的方向与发展的战略，要从量产转变成质变，要从传统的低质高量到现在的低碳环保型产品进行转变，不断尝试新的营销模式，不断探索新的管理模式，加强企业的文化建设，提高抵抗市场冲击的能力，才能够保证企业在新时期改革的洪流中不断发展，稳步前进。参考文献：1谢亚丽.加强内部市场化管理提高煤炭企业应对困难的能力J.市场研究，2017（2）：51-52.2徐珊珊.企业内部市场化管理模式下如何发挥财务管理的核心地位J.财会学习，2016（12）：58-59.（作者单位：山东能源集团有限公司） -全文完-
