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1、同城速递策划 班级：市场营销12-3 姓名：郑东学号：120502245 1、速递店定位 (一）策划背景 由于现在快递行业的迅速发展，而我市又是浙江省内网路交易总额的前三甲，所以对于普通的快递行业，同城速递这个专案进入市场是一个不小的机会。 （二）商店型别 快递类 （三）主营业务 1、传送和接收同城的快递业务。 2、帮客人购买同城可以买到的商品，实现送货上门。 （四）*定位 对于传统快递行业，同城速递具有针对性强，速度快这个特点，所以*的定位可以比普通快递行业稍低一点。 2、市场分析 （一）物件分析 1、企业和个人的消费心理特徵 企业：进几年来，企业利润下滑，裁员，降薪都是企业在危急中寻求成本
2、削减的方法，这种情况下，为企业提供一套合适的成本削减方案对企业来说将是非常有吸引力的。我们将以低价进入市场，为客户提供*低廉的同城快递的解决方案。 个人：个人使用者以及网路购物使用者群也不可忽视，*购物的人数和金额今年又到达了一个新的高度。而温州人的消费能力强，要求速度快，同城需求如此之大，却没有一个专业的同城快递为之服务，这个空白的市场是我们的机会。 2、企业和个人的消费水平分析 温州企业和个人普遍消费能力较强，而我们又是以低价打入市场，所以我相信我们会被市场所认可。 （二）竞争分析 1、竞争对手 现在做同城速递这个行业的不算很多，在温州目前还没发现，主要的竞争对手是传统快递行业。 2、风险
3、* (1)优势:温州顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家店的服务不错，就会认定这家。 因此，对我店新开张而言，必须要留住顾客，特别要注意，现在企业和个人都追求“低价高速”，尤其是网购的人，多希望早上买的东西下午就到。所以，要打造快递“快”这个概念，来增加对消费者的吸引力，这就是同城速递区别传统快递行业最大的优势：*低，服务好，速度快。 (2)劣势：1、经验欠缺2、新公司信誉不高。 3、营销策略 （一）服务策略 因为本店定位是同城速递，所以为消费者提供上门取件，包装，送货上门的服务。 （2）定价策略 低于传统快递行业。 （3）宣传策略 利用中，日，英三种语言製作一套成本削减解
4、决方案，刻入光碟在写字楼传送，直接目标物件为公司的高阶管理人员，说服管理层可以使由下至上的说服变为由上对下的命令方式。或者是利用旺旺，*等方式对*，拍拍，等聊天工具对*的买家及买家进行地毯式宣传，告知卖家使用同城速递后对自身的竞争力提高，同时告诉买家使用同城速递可以当天及时见到货物，从而达到吸引顾客的目的。 四、店面设计 （一）商店招牌 名称：同温速递 标语：早上与下午，下单与收货。 （二）选址 店面的选址在温州市鹿城工业区或者是居民住宿区，因为这样能方便消费者下单。 （三）商店外部环境设计 1、招牌设计：红色为底，黄色字型，这样看上去比较醒目。 2、橱窗设计：不需要橱窗 （四）商店内部色彩及装饰设计 色彩装饰：主要以白色和黄色为主基调，这样看上去比较清洁，营造一种温馨和舒适的氛围。 （五）背景* *一些流行*，让顾客体会到我们的快递是追的上时代潮流的。 （六)商店开业活动安排 在开业当天会弄一些活动，比如： 1、*（长期合作预定10单以上就可以免费*，中奖率100%） 2、寄件附赠小礼品 第四组同城花卉B2C电子商务系统规划与设计报告 西安石油大学经济管理学院电子商务专业1202班组号四组组长马彬组员刘凡刘志刚前言3一选题说明31基本思路3. 4
