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1、创业计划书（一）公司介绍.0（二）发展前景.0（三）产品服务：.1（四）竞争情况及市场营销.2（五）资金需求.3（六）成长与发展.4（七）投资与财务分析.5（一）公司介绍公司理念：用心、细心、诚心、创新正格装饰公司专业从事于旧房改造、老房翻新、办公室装修的装饰企业，专注于为居住多年的住宅提供一站式的翻新装修解决方案。为顾客提供不搬家、工期短、质保长的专业优质服务，解决设计风格过时、材料老化、整体陈旧、使用功能障碍等问题。为更多的家庭改变居住环境，创造舒适、个性的家居环境，让每一个信赖我们的客户享受精致美好的生活是我们努力坚守的使命。正格装饰创始人侯相东为有着多年的丰富装修经验的资深装修设计师，
2、曾参与咸阳机场T2 航站楼的修缮项目，陕西省各大建行的修缮项目，有着超过 300 户的家庭装饰装修项目经验。近几年深入研究老房子翻新有深入的研究，精湛的工艺改良，培养了一批有丰富实战经验的装修团队。有着良好的服务意识，精湛的技术水准，完美的协作意识，专注研究并实施老房子翻新 。现为了更好的帮助更多的人改变居住环境，专注做旧房改造、老房翻新，让每个想改善居住环境的人，能体验到贵宾式的服务，满足每个想要改变现有居住环境的希望。分析西安目前的翻新装修市场来看，是具有非常大的潜力的，但是却没有出现真正专注二手房翻新企业出现，那么我们就是要做老房子翻新行业的领导者，行业里面的标尺。我们改进了一套非常契合
3、实际的翻新工艺，深入挖掘客户需求，严格把控生产质量。把翻新修缮行业规范化，力争做到行业里面的标杆。（二）发展前景现阶段中国建筑装饰行业仍然是一个劳动密集型行业，工业化水平低，要在国际合作中全面提升房屋的基础质量品质，并促进其行业经济增长方式的改变。中国建筑装饰业曾经按照中国人均住房的发展规划要求， 2020 年城镇人均占有住宅应该达到 32 平方米。也就是说2020 的城镇住宅竣工面积将达到 140 亿平方米。 加上目前存量住宅 110 亿平方米将进入维修期，住宅装饰装修市场规模将继续扩大。除了新建住宅规模越来越大外，二手房市场将进一步推动二次住宅装饰的发展。家装目前的情况是房产公司最近几年到
4、处开发，大量新楼盘。约有一半为自住，虽然国家大力致力于要开发精装房, 但是事实上大多数交付的依然是裸房，也就是产生了大量的装修 待装户。 同时也遵循了设计个性化、私人化的空间。 未来 5 年这个开发的力度并未减弱, 城市化建设依然大踏步地进行, 所以 , 装修待装户的行列每年还在持续。从理论上说 , 有多少二手房在换手 , 几乎就有同样数量的待装户出现了。这个数字也是非常可观的。（三）产品服务：二手房翻新：针对现有住房的装修风格与设施不满意，新购置的二手房想要有新房的感觉，想改变陈旧的办公室环境，我们可以帮助所有有这些需求的人，得到满意的改善，将过时的居住环境焕然一新，随着顾客眼界的提升，我们
5、帮助你提升生活环境的舒适度及办公环境的品质，让您时刻拥有一个崭新温暖的家，让顾客做到只要有需求就有意想不到的收获。我们保证的装修准则：保护结构原则： 首先要保证家庭居住环境的安全。为了家人和他人的安全, 一定要保护结构。个性化原则：首先，尊重并行使你的自主权。其次，要突出你家的特征。经济性原则：从自身条件出发，结合居室的结构特点，精心设计，把不同档次的材料进行巧妙组合，充分发挥其不同质感、颜色、性能的优越性，就能达到既经济又实用的美化原则。实用性原则： 实用性是指居室能最大限度地满足使用功能。 一是为居家者提供空间环境； 二是最大限度提供物品储藏的需要。 把为生活服务的功能性放在重要位置 ,
6、一定要给使用者在生活中留下方便、舒适的感觉。美观化原则：美观化是指居室的装饰要具有艺术性，特别是要体现个体的独特审美情趣。习惯性原则：家庭装修要的艺术美的追求，但必须以尊重主人的生活习惯为前提，艺术取向要与生活价值取向相一致，与生活习惯相和谐。环保性原则： 搞装修也要树立环保意识。在材料的选配上应首选环保材料, 特别要在采光、通风、除臭、防油等方面下功夫。为了使业主的居室完全远离有害空气的污染，本公司在装修过程中为业主推荐的都是具有十环标志（符合国家环境保护总局颁布的环境标志产品要求） 的环保装饰材料。 在施工结束后， 再请专业的环保公司免费为业主作空气检测， 保证使业主的室内空气达标， 让业
7、主住得放心、舒适。服务理念：体贴你成就我自己. 体贴的设计 ：设计师细心地与业主沟通，充分了解业主的爱好、职业及生活方式，在尊重各位业主习惯，充分考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现，并提供全程贴身顾问式 服务。合理的价格 ：严格的预算制度，分项透明报价，施工项目详尽列明，材料定牌，标明等级、型号，统一进货渠道并与厂商战略联盟，确保质量，争取市场最低价格，真正让业主 用最少的投入，得到最满意的效果。一流的品质 ：工程质量是企业的第一生命线。施工人员一律经过统一的培训、考核， 持证上岗，监理全程跟踪监督，业主可按工程进度分段验收，让所有施工环节都在业主的监 督下进行。完善的服务 ：专人定期回访，
8、工程两年保修，隐蔽工程五年保修，售后24 小时到位， 专业贴心的饰后服务让业主无后顾之忧。（四）竞争情况及市场营销竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量。现有竞争者： 在市场上一些资历较老的装修公司，他们的资金较雄厚，知名度也比较高， 质量相对有保证，但是他们要价也比较高。其次就是市场上的装修游击队，他们要价较低，但是质量无保证，没有售后服务，万一出现质量问题，无处追究责任。于是，我们公司就以管理和公司结构的优化，从而在两者之间找到一个平衡点，进而得到生存空间。业主：很多业主都是门外汉，装修材料品质一般都不了解，又因为当今建材市场鱼龙混杂，价格的透明度很低，价
9、格方面也往往吃哑巴亏，劳务费用有时更是任人宰割。潜在竞争者：百安居等家装巨头的入驻，他们在材料成本上占据很大的优势，于是价格上有时也会对我们造成不小的压力和冲击。总结：在分析了竞争力量以后，竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，已及装修游击队，如果更多的千百链之类的公司入驻的话，也将造成不小的冲击。但是只要 我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。营销策略：1. 根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化；2. 抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。3. 加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。4. 跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。
10、5. 规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。（五）资金需求所需资金： 50 万元开业成本： 15 万元营业面积： 130 平方米员工工资： 6-10 人， 50000 元左右 ( 随着业绩而相应提高)流动资金： 8 万元地址选择 : 陕西省西安市未央区世园之家B36 号二楼流动资金：主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。前三年估计盈利100 万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在25%左右（六）成长与发展初期 (1-3年) ：第一年 : 业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。 重视业务公
11、关， 确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格的建材（至少低于顾客能得到的最低价位）。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估；第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场（小门面经营，以自己公司使用为主，销售盈利为辅）。扩大公司的影响， 在西安市场上争取较为稳定的份额；第三年 : 提升品牌形象，增加无形资产。增加推广人员，扩大推广范围，以西安为中心， 向周边县区拓展业务。进一步完善公司体制和管理，积极为申报丙级资质申请做准备，并在 年末取得丙级资质；中期 (4-6年) ：公司进入盈
12、利并扩张的阶段，将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资。以西安地区为中心，向西南地区扩张，在咸阳和宝鸡分别设立分公司，扩大第二年成立的建材销售门面，代理市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营， 兼作运输业务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得丙级资质。长期 (7-10年) ：以西安市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延伸 : 由西业务拓展策略宣传与拓展：1.定期在公共媒体和网站
13、上发布公司的信息，在新建的小区、二手房中介、 新建办公楼、 新建商业街安装广告和发放宣传单。2.聘请一位经验丰富的业务部经理，主要负责与房地产开发公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业务人员的安市主城区到整个陕西省，再由陕西向周边的省份扩展。业务延伸 : 由原先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。培养。业务部门有专门的相对充裕的资金供支配，工资采用底薪加奖金，并采用定期末尾淘汰制度。（七）投资与财务分析财务预算品牌推广：各种认证、许可证、商标、广告费约8 万元。资料费：公司人员对需要不断地更新知识并保持随时掌握相应管理领域最前沿的知识和信息，建立和更新公司的资
14、料系统和公司完成业务量系统是非常重要的。预计费用3 千元 /年。设备费：现代、适用的设施是装饰所必须的；包括：多媒体投影仪（幕）、电脑、笔记本电脑及打印机、复印机、传真等办公设施。还有一些施工设备如冲击钻、混凝土打孔机、太阳灯、粉墙机、等。初步预算前期投入约需 5 万元。交通与通讯：作为业务开发需求，特别是新项目、客户服务，交通工具（费用）与通讯费应适当考虑； 对于项目开发和咨询人员通讯费初步定为补助100 元/ 月，每人年发生额1200元。启动资金：需适当考虑前期调研、公司的成立、专家队伍的组建、骨干人员的培训的费用，约 5 万元。职工工资支出：含公司五名管理人员、施工部施工人员等。 公司日常管理费用：业务招待费用、办公耗材、电话费用等。人员需求：按照公司发展战略合理编制。
