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1、精选优质文档-倾情为你奉上 业务计划模板版本发布或修改原因说明责任人编制或更改/日期审核/日期审批/日期专心-专注-专业目录1.1. 流程本模板是对应IPD一个的流程。本模板如何使用与何时使用可参考Pocket Card。1.2. 主控文档使用目的及指导本文档的目的是引导产品包解决/方案业务计划（正式名称为业务计划)的归档及细化过程。本文档为跨功能部门计划，将由PDT中所有功能部门代表共同完成。产品包建议是业务计划，它是在决策评审点提交IPMT的主要材料。目的是对潜在的新硬件、软件或服务产品包及待利用的相应市场机会进行简要讨论，对产品包固有的关键权衡点进行分析，并根据分析提出建议。依据分析、建
2、议及事业部的战略目标，IPMT做出继续/终止的决定。 生命周期管理阶段阶段概念决策评审点CDCP计划决策评审点PDCP可获得性决策评审点ADCP一般可获得性GA项目任务书计划阶段开发阶段验证阶段发布阶段概念阶段制定项目任务书批准项目任务书概念阶段开始。从项目任务书到产品包解决方案业务计划开始。详细且足以定义并支持产品包概念的产品包/解决方案业务计划被送到IPMT进行概念决策评审全面、详细的产品包/解决方案被送至IPMT进行计划决策评审。该业务计划与概念决策阶段的用业务计划一致，但经过进一步分析与努力，各部分已完成，得以支持产品开发、制造及上市计划。突出产品包/解决方案业务计划某部分，以强调制造
3、准备情况、发布计划和销售活动。如该部分与计划决策评审有重大偏差，将通过规范的流程进行更新，并提请IPMT注意。概念决策评审点初始产品包建议 在开发的“概念”阶段制订的建议应验证市场机会是否真实，具有竞争力的产品包是否得到明确、该产品包能否及时上市以及能否满足该细分市场的业务目标。最后应制订是否进入下一阶段的建议。无需包括建议书概述中所列明的所有细节。此时还需制订一份初始计划合同，作为讨论所用“稻草人”。计划决策评审点最终产品包建议 在开发的“计划”阶段所制订的产品包/解决方案业务计划根据概念阶段所制订的初始业务计划所撰写，但内容更为详实。初始产品包建议书内存在的假设与未解决问题（如有）应得到进
4、一步调查与解决。另外，应验证市场机会、完成产品包描述、定义项目计划、并完成财务分析。所有问题均应获得解决，或记录解决计划。应制定是否进入“开发”阶段的建议。这是一个关键步骤，如决定继续则代表产品包对业务的承诺，并且也是IPMT对PDT在资源方面的承诺。应制订一份最终计划合同，以备在计划决策点评审时签署。如何在服务器内使用业务计划文档产品包/解决方案业务计划中包括了十一章节加两个独立的说明，一共组成十三个可以独立的文件。这表明PDT中各功能部门代表将完成的、对软硬件开发或服务产品包提供支持的产品包信息。该格式使得所有团队成员在详述各自部分时合作更为便利。 第一步POP将从服务器上下载业务计划模板
5、。第二步当PDT准备开始详述文件内的信息时，各部门进行分析撰写。第三步有时多个功能部门需详述同一个部分。在这种情况下，各功能部门需相互协调，以确保所有部分均正确归档。第四步当某功能部门完成文件部分的填写时，将上述文件发送给POP或LPDT，由POP或LPDT汇总并完成该项目的业务计划。第五步当所有文件发回给PDT经理，并拆离至正确文件夹后，PDT经理把文件存至服务器指定的目录中。第六步PDT经理将阅读全文，然后召集会议讨论该文档，澄清问题，或消除误解。1.3. 概述1.3.1. 产品概述1.3.2. 市场机会1.3.3. 产品策略符合度1.3.4. 建议例如：通过CDCP建议进入下一个阶段等1
6、.3.5. 目前面临的困难1.4. 对市场的了解* 对于以下五部分，还应考虑研发可用性及基准要求模板内所含数据。*1.4.1. 市场概述1.4.2. 环境分析说明决定/影响产品包/解决方案出售领域的环境驱动力量。带动变化（如规则、社会、产业变化，经济、技术、商业模式转变等）的相关宏观趋势是什么？变化发生的速度有多快？什么新兴趋势的影响力可能增加，或可提供更多的业务机会？1.4.3. 价值领域分析说明分析价值领域所获得的认识。该领域客户价值何在？目前所赚资金在何处？客户价值如何随时间变化？价值领域有多大？额外增长的总体潜力如何？是否有新兴或未获利用的价值空间？该领域有何种新兴利润模型或模式？在其
7、它类别或产业是否有类似情况？1.4.4. 客户分析根据市场调研/分析，说明所获得的客户信息。依据新获得的信息，讨论目前/先前假设是否有效。当前客户、潜在客户及非客户如何表达其宏观需求及担忧？何种需求最为重要（包括所有领域的质量影响）？何为客户过去、目前及将来优先考虑的问题？他们正努力解决何种业务问题？谁是用户？目前产品包/解决方案领域需求的满足程度如何？什么是客户满意度/忠诚度的主要驱动因素（既包括理性及感性因素，也包括所有相关质量因素）？客户如何做出购买决策（包括过程、影响者及随时间发生的变化）？其购买模式/态度如何？1.4.5. 竞争分析说明竞争分析后所获得的认识。以优先顺序说明谁是最具威
8、胁的传统、新兴及潜在竞争对手？为什么？何为其优势/劣势？他们如何细分市场？其目标市场为何？其获得持续价值（包括总体组合地位）的目前/计划策略如何？其活动范围如何？预计该活动范围未来如何变化？他们控制何种战略控制点？这对其财务业绩有何影响？哪一位竞争对手在引领变革方面最具影响力/潜力？是否有新兴业务设计可导致价值迁移？预测主要竞争对手下一步的行动，他们可能采取何种措施扰乱竞争格局？竞争对手之间传达使用益处的区别有多少？市场赢家与输家的一般特性如何？纳入与此分析相关的总结输出（优势、劣势、机会及威胁分析，客户$APPEALS）。必须在相似的时间背景下分析竞争对手及竞争产品。例如，如预计有关公司产品
9、包将于18个月后上市，应对预计距目前18个月后可获得的竞争产品、定价及策略进行分析。在此例中，如欲证明某策略或商业案例的正确性，将未来公司产品与目前竞争产品相比较是不当的。1.4.6. 产品包分析 简要说明各主要竞争产品包，并回答以下问题：产品包概述 - 该产品包价值的总体定位/前景如何？其目标市场为何？根据市场调研，客户对该竞争产品包的认识如何？其总体市场份额及最新趋势如何？从客户角度来看，该产品包有哪些具体优势与劣势？预计其策略是否将发生变化？定价/条款 - 其定价策略为何？其定价/条款策略（包括促销、保修、条款、融资等）构成竞争优势？如何构成竞争优势？我们对其价格弹性是否有所了解？其相对
10、定价/条款优势及劣势如何？预计其策略是否将发生变化？分销 - 他们拥有何种具体分销策略？其分销策略是否构成竞争优势？如何构成竞争优势？其相对分销优势及劣势如何？预计其策略是否将发生变化？ 综合营销宣传 - 其具体综合营销宣传策略如何？该策略是否构成竞争优势？如何构成竞争优势？其相对综合营销宣传优势及劣势如何？预计其策略是否将发生变化？ 1.5. 总体产品包/解决方案策略1.5.1. 组合分析依据分析，说明开源公司相对于目前及新兴强大竞争对手的地位。考虑以下问题： 市场如何认识开源公司相关的优势及劣势？在该领域开源公司目前进程及速度方面存在的风险是什么？如何能够废弃我们的策略/计划？可采取什么优
11、先措施来提高我们的竞争优势？ 现存的组合模式（如战略形势分析/财务分析）是什么？相对于产品线的产品包组合内其它产品，该产品的“位置”及目的是什么？该“位置”及目的如何加强产品线内其它产品包？该产品如何提升公司的宏观总体战略市场目标？对市场/财务吸引力及总体竞争地位的意义是什么？ 识别该产品包/解决方案与公司其它产品可能存在的潜在功能或市场重叠。该产品包/解决方案及公司其它产品之间的战略关系是否互具建设性，或具潜在竞争性？讨论具体策略以避免产品重叠。纳入目前发布及产品生命时间框架。1.5.2. 前景、目标和目的如何看待该产品长期（3-5年范围）的总体前景？2-3年目标及目的（按年度）是什么？该产
12、品在提升公司总体战略目标及目的方面有何帮助？该产品与产品线事业部的目标与目的之间有何关系？ 1.5.3. 目标选择将选择与产品包/解决方案一同提供何种高值客户机会？这种选择与主要客户既定市场细分如何相交？主动选择不作为目标/不提供服务的细分市场是什么？1.5.4. 总体策略与原则说明为确保竞争优势持续所采取的经考虑的总体业务策略/选择。回答以下问题： 在开源公司如何获得有意义的竞争卖点方面有什么具体客户价值提议及声明？客户为什么应相信该提议？考虑/拒绝的其它选择是什么？为什么？ 通过所选模型来保持竞争性的策略控制点是什么？选择何种利润模型？考虑/拒绝的其它选择是什么？为什么？这些策略选择如何创
13、造可持续利润流？如何在竞争对手面前保持这些利润？ 策略选择（包括：市场吸引力、保持竞争优势的能力、与其它策略的一致性（如公司电子商务策略/变革、种类、事业部及/或细分市场）、风险/应急计划、成功实施的前景、质量因素及提高股东回报的能力）的具体原则是什么？具体而言，该策略如何利用所获得的新认识？ 1.5.5. 品牌权益的战略分析Lance Leuthesser等人（1995年）将品牌权益定义为“代表一件产品（对客户）的价值，尤其是其它方面相同的产品若缺乏品牌结果如何。换言之，品牌权益代表一项品牌单独对产品包所贡献的价值程度（同样也是从客户角度来看）。” 考虑以下问题： 说明从客户角度而言，该产品包如何提升公司的总体“品牌权益”或产品线声誉？该产品如何加强公司品牌在目标客户细分市场内外的形象？在不考虑其物理特性的情况下，该产品如何改善对公司质量及形象的总体认识？ 说明该产品包如何与开源公司的价值承诺（在目标细分市场中如何表现出“创新”和“重要业务利益”）相联系。1.6. 产品包概述1.6.1. 产品包说明从客户角度如何说明该产品包？具体而言，该产品包的主要特性/功能及给予客户的相应利益是什么？该产品包与该目标客户/细分市场可获得的其它开
