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1、黑糖竹炭有限责任公司商业计划书引 言目前,在日本、韩国、新加坡和台湾等地，竹炭已受到广泛的青睐。 其相关制品被当地人在日常生活中广泛使用，并已成为一种时尚消费品。在国内，由于人们对竹炭的了解还不多，竹炭的开发和应用尚未得到足够的重视，甚至出现了日本商人从中国进口半成品后加工返销我国市场的情况。可喜的是随着居民生活水平的提高，人们对竹炭制品有了新的认识和了解，竹炭制品正以其独特性和实用性被很多人受和使用。国外竹炭制品步入千家万户这一点足以说明其强大的生命力。所以，我们选择竹炭作为本次参赛产品,以期通过创业计划，为改善和提高竹炭产品的消费者和广大人民群众的生活质量贡献自己的一份力量。一、项目背景1
2、.1 产业背景炭能用来烧火取暖，这是家喻户晓的。从前大家只知道木炭，如今，竹炭成了都市时尚族的最爱。这种取材于青翠竹林、采用高科技手段烧制成的其貌不扬的东西，因为具备杀菌除臭、保健美容功能而走近我们的生活。被称为“21世纪黑钻石”的竹炭，如今已开发了形形色色的生活用品，从床垫、靠背、枕头等床上用品到汽车座椅垫、冰箱除味包、净水煮饭炭，从含有竹炭的香皂、洗发液、美容霜到颈椎枕、鞋垫，应有尽有。在地球环境不断恶化的今天，环境保护已成为一个世界性的主题，人们无不在追求一种无污染、健康、绿色的生活环境。人们对室内环境保护的认知度也由1992年的29.5%上升到目前的93%，空气净化产品将普遍用于家居、
3、办公、私家车等生活空间,市场需求迫切。正是在这种背景下，一种新型的机能性环境保护材料竹炭应运而生。竹炭是以生长5年以上的毛竹为材料，采用高温炭化技术，历时二十多天，经近千度高温精心烧制而成，既健康又环保。其分子细密多孔，每克竹炭的空隙表面积之和可达300多平方米（相当于一个篮球场大小），因而具有超强的吸附能力。竹炭中产生的负离子与空气中的颗粒物相撞，使其带电，这些带电颗粒物容易附着在墙壁、镜面、地板上，达到净化空气的目的。 特别是新油漆的房子，室内充满工业用溶剂甲苯、香蕉水气味久久不散，严重影响人类健康，只要置入竹炭，经过吸附分解，空气质量很快就会提升，还给你一个清新的生活空间。室内置炭，还可
4、防止空调病的发生。竹炭拥有相当好的调湿效果和湿度调节效果，就像一个无限大的储藏空间一般。对于水分子及微尘而言，就像是一个可以自由进出的宝库，对湿气而言，它就是最佳的藏身之处，而对于微尘则紧捉不放，又在活性炭及竹醋的双重作用下让它无法存活，所以房内置炭或地板下铺竹炭，可以平衡房间湿度和防止尘螨，能够有效遏制霉菌、微生物的繁衍。图1 竹炭产品应用实例进入21世纪，竹炭作为新型环保材料已经在许多国家被应用。在中国，其消费量也在逐年增长，随着人口的增加，市场将越来越大。专家预测，2010年新材料竹炭消费量将高达34.5亿立方米。到高峰时（预计5-10年时间）中国应有100亿元人民币的市场容量。所以，竹
5、炭产业的发展前景异常广阔。1.2 产品概述l 产品销路简介竹炭及其相关制品的生产已成为近年来一个新兴的产业门类，产业发展主要集中在浙江省衢州市和遂昌县。竹炭作为一种新型的环保材料，具有广阔的市场空间。随着对竹炭的基础研究、应用研究和应用开发的深入开展，它有可能成为21世纪最便利、最经济的应用材料。竹炭加工不仅可以为农民增加收入，而且也可为政府增加财政收入。图2 竹炭市场分布图注：国外市场主要包括日本、美国、德国、法国、欧盟等。图3 销售网点分布图现实的问题是，国内竹类生产和销售企业，眼光均盯着国外，竹炭及其相关产品主要销往日本、韩国、新加坡和我国台湾省，国内市场几乎是空白。据统计，2005年国
6、内竹炭产品产值约为8亿元，而了解竹炭的人不到总人口的3%；而据业内专家分析，到高峰时国内应有100多亿元的市场，全国应有1/3的人在使用竹炭制品。由图2可看出竹炭主打的是国外市场，国内市场还有很大的开发空间。从图3又可看出国内的销售网点主要集中在浙江、上海等地，安徽地区还有很大的市场潜力。我们可以根据不同的购买人群对销售路线进行分类：装修公司、保洁公司、房产公司以及各大商场超市等。其实就我国的竹文化以及对炭的应用而言，竹炭对于国人来说并不陌生，其产品仅是旧事物的更新。所以，对中国市场而言，竹炭产品的推出到成长并到达成熟的阶段不会很长。产品进入市场时期中成熟期的产品的销售量和利润都是在最高点的。
7、我们之所以进军竹炭这个行业，也是因为竹炭产品在国内市场尚处于产业发展的初级阶段，它的销售领域广泛，具有巨大的商机。l 竹炭类产品的功能优势表1 竹炭产品的应用环境及效果效 果用途使用场所烧结温度（）臭味吸附橱柜、鞋柜、冰箱350-400室内湿度调节床下、地板下400-500有害物质吸着空气净化、水质改善550-650远红外线发生率最大炊饭、泡澡（同泡温）600-750电磁波吸收效果电磁波对策（研究发展）1300-15001.吸附作用。能有效地吸收空气中各种浮游物质如对硫化物、氢化物、甲醛、苯、氨等有害化学物质以及水分，去湿防霉，消除异味，清新空气。2.调湿功能。竹炭细密多孔，比表面积大，可调节
8、湿度。当周围环境湿度大时，它就吸收水分；当周围环境干燥时，它则释放水分。3.远红外效果。竹炭能释放最适合人体吸收的远红外线，促进人体细胞活化，加快血液循环，改善人体新陈代谢环境，消除疲劳。4.离子效应。竹炭释放的负离子能净化空气，置身其中，仿佛徜徉于大自然与森林中，令人心旷神怡。5.净水功效。吸附水中的有害杂质，溶出有益的矿物质，净化水质。二、公司概况及产品介绍2.1公司概述黑糖竹炭有限责任公司是一家设计环保型自营进出口企业，是以竹炭销售为主的股份制公司。公司主要经营竹炭系列产品，包括：竹炭原炭系列、床上用品系列、日用品系列、工艺品系列、竹炭净化系列、竹炭纺织品系列、礼盒系列、汽车用炭等竹炭类
9、保健品。2.2 公司名称黑糖就是未经过精炼的红糖，能快速补充体力、增加活力，所以又被称为“东方的巧克力”，我们之所以选择“黑糖”这个名字，也是源于在网络上热播的“黑糖玛琪朵”和“黑糖来了”两部偶像剧。这使我们产品上市时会与年轻人产生良好的互动，并且也更容易被大家所牢记。黑的甜糖就是环保的竹炭，黑糖竹炭也是我们希望改善人体健康和环境健康的一个希望。2.3 公司性质本公司是依据中华人民共和国公司法设立和规范运作的有限责任公司。2.4公司宗旨“关注绿色环保与生活质量，打造高品质健康生活” 。2.5产品商标图4 产品注册商标Logo主体部分是竹子的形态，采用黑色表现出产品的颜色与质感，同时竖立的竹子又
10、像是被分割开的黑色方糖，象征着我们黑糖竹炭。在颜色的运用上采取了渐变的方式，寓意空气（环境）逐渐得到改善，从而突出表现该产品的功能与内涵。在字体的运用上体现了竹炭产品的多样性与炭本身功能性，欢快有趣，一眼看来就像一个字母V，这也代表了我们对这份作品美好期望。2.6 产品理念绿色，天然，环保，健康。2.7 产品分类介绍l 产品居室用品系列（竹炭除味包，竹炭床垫，冰箱除味包，抽屉霉味包等）： 汽车用炭系列（汽车除味包，汽车靠枕，车内小挂包，车内调湿净化炭等）： 竹炭净水系列（净水片炭，净水颗粒等）： 洁肤美容系列（竹醋沐浴露 ，竹醋洗面奶，竹炭营养皂等）： 图5 产品系列介绍l 服务本着合作共赢的
11、理念，与装修，保洁公司以及物流配送公司合作，送货上门,负责一切售后服务，做好咨询和协调工作。l 品牌黑糖竹炭。l 包装坚持美观实用的包装效果，为消费者创造更多价值。因为主销产品走的是中低端市场，所以要在保证质量的前提下尽量简便易于携带，并且要形成自己的品牌特色。与此同时，适当开辟高端市场，以家居装修及家具为主线，与家具厂商和装修公司商讨具有黑糖特色的产品包装。2.8产品价格高中低档价位不一，主打产品价位面向工薪，经济实用。主销空气净化类的竹炭，价位从原生炭到工艺炭不等。高档装潢装饰类，汽车类的竹炭由于做工精致，工艺相对复杂，故价位相对较高（前期非主打产品）。表2 产 品 价 格 表 单位：元品
12、 种高 档中 档低 档净化炭1003005010050工艺炭800200030080050300保健炭100300502002050针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即在同等条件下，相对于其他较大品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大。从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档，并以优惠价格进驻装修装饰、家具家居市场。2.9 产品质量竹炭质量的好坏，吸附效果有天壤之别：竹炭烧制温度在600-800之间，其比表面积达250m2/g以上，甚至高达380m2/g
13、。而烧制温度在500以下，比表面积不到100m2/g，吸附能力要相差3-5倍。当然，并不是温度越高，吸附能力就越好。烧制温度过了800，比表面积又会直线下降。因此，选购炭包时，一定要选购质量好的产品。目前，消费者在购买时也很难区分竹炭质量的好坏，本公司将竭诚为消费者提供产品甄别服务。可喜的是，空气净化用竹炭国家标准即将由国家质检总局发布实施。该国标将对竹炭质量设定众多的技术指标，也将极大地保护消费者的利益。我们黑糖竹炭已与黄山天宇竹业联手，为推动竹炭行业产品标准化而奋斗。市场上竹炭产品一般都标明的保质期是两年，实际上，竹炭的吸附作用等特性，都是逐步下降的，而且与我们的使用环境、复用办法有很大关
14、系。竹炭可以重复使用，炭包使用一段时间以后，应当在阳光下进行暴晒，以便恢复其性能，然后可以继续使用。最好的办法是使用烘箱加热到50-80，保持5分钟，这样可以很好地恢复其吸附特性。三、市场分析3.1市场定位l 概述竹炭制品是21世纪一种全新的健康环保产品，在日本、韩国、新加坡和我国台湾等地已受到广泛的青睐，日常生活中广泛地使用竹炭制品已成为一种消费时尚。然而，竹炭制品作为一种比较新奇的产品，在国内，现阶段经营者和消费者人数还不多，目前主要以产品出口为主。随着我国改革开放的不断深入和与国际接轨，人们保护生态环境、加强生活保健的意识也越来越强烈。而今，竹炭产品也正以其独特性和实用性被很多人接受和使
15、用，特别是中央电视台科技栏目报道了竹炭的生产及其特殊功效后，人们对竹炭制品已表现出前所未有的兴趣和热情，在全国已经掀起了竹炭制品的开发与应用热潮。我国辐员辽阔，人口众多，市场巨大，产品前景广阔。在这刚刚兴起的行业里，竹炭领域就是一块金土地，等待人们来开发，投资者谁能够抓住消费者崇尚自然，崇尚保健的心理，谁就会赢得先机，在发展中制胜。l 购买决策过程我们认为在整个市场划分中，竹炭购买力最强的应属新房装修结束、用于除味的特殊购买群。针对这一的购买决策，起关键性作用的是装修公司和保洁公司对业主的建议，还有业主所在小区物业的宣传，我们将主打和发展此类市场。3.2 市场应用l 竹炭应用于环境保护竹炭是良好的净水处理剂，将竹炭置于水中，能处理水中残留的有 害化学物质和水中的臭气，用竹炭颗粒治理河道、污水，特别是城市污水的治理，不但能净化水质，还能除去臭味，美化环境，效果特别显著。l 竹炭应用于医药卫生竹炭对皮肤的过敏、气喘、脚气 有消毒杀菌作用。长期使用竹炭牙膏、香皂、洗面奶、美容霜和竹炭
