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1、四川农业大学市场营销学（本科）21年12月作业考核-00001 一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.在下列促销手段中，见效最快的是( )A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案:C2.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用( )A.高速渗透策略B.缓慢渗透策略C.快速撇油(推销)策略D.缓慢撇油(推销)策略答案:D3.某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（ ）A.租赁B.直接重购
2、C.全新重购D.修正重购答案:D4.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )A.社会性需要B.自然性需要C.精神需要D.物质需要答案:C5.出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（ ）。A.全面机会B.行业市场机会C.边缘市场机会D.局部机会答案:C6.与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是( )A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品C.围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销答案:C7.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）A.采购者B.信息控制者C.使用者D.影响者答案:B8.新
3、产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）A.形成产品概念B.制定营销策略C.营业分析D.产品开发答案:C9.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( )A.商店规模B.顾客心理中的商店模式C.商店的位置D.商店的店员答案:B10.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )A.市场领先者B.市场追随者C.市场挑战者D.市场补缺者答案:C11.产品组合中产品项目的多少称为( )A.产品组合的广度B.产品组合的长度C.
4、产品组合的深度D.产品组合的相关度答案:C12.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）A.GDPB.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入答案:B13.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( )A.电视B.网络C.报纸D.杂志答案:B14.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )A.电视B.广播C.报纸D.杂志答案:D15.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( )A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答案:C16.以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征( )A.市场上所有的物品都是同质和无差异的B.各个企业能够自由进入或退出
5、该行业C.生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位答案:C17.公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争( )A.欲望B.平行C.形式D.品牌答案:C18.通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（ ）。A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品答案:D19.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为( )A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是答案:B20
6、.市场营销观念意味着( )A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理答案:C二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.消费者市场的主要特点有（ ）A.广泛性B.分散性C.理性D.易变性E.复杂性答案:ABDE22.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。A.直接出口B.直接的国外中间商出口C.直接的国外分公司出口D.投资当地生产答案:ABC23.人们对刺激物产生的知觉有（ ）等几种层次的理解。A.选择性注意B.选择性曲解C.
7、选择性理解D.选择性记忆E.选择性强化答案:ABDE24.按消费者的购买习惯划分 ( )A.购买数量B.购买对象C.购买地点D.购买选择E.购买时间答案:BCDE25.组织市场有以下主要特点（ ）。A.情感型购买B.购买量大C.供需双方密切D.理智型购买E.购买者较少答案:BCDE26.企业对外部威胁的对策，一般着眼于（ ）A.评估威胁是否存在B.评估威胁的潜在严重性C.判断威胁的征兆D.预测威胁到来的时间E.躲避威胁的可能性答案:BDE27.下列属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价答案:ACE28.无门市零售的主要形式有（ ）A.直复式营销B.
8、直接销售C.自动售货D.网购E.人员上门推销答案:ACDE29.在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。A.绿色营销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念答案:ACD30.可供市场跟随者选择的跟随战略有( )A.紧密跟随B.价格跟随C.松散跟随D.地点跟随E.产品型号跟随答案:ABCDE三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)31.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。答案:错误32.企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。答案:错误33.市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列
9、活动。答案:正确34.为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。答案:错误35.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。答案:错误36.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。答案:错误37.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。答案:错误38.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。答案:错误39.经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。答案:错误40.品牌化策略对购销双方都有利。答案:正确四、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)41.以个人常用的某种产品(如衣服、电脑、手机等)为例
10、，说明产品整体概念。答案:产品整体概念包括五个基本层次： （1）核心产品 核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。 （2）形式产品 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装（3）期望产品 期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。 （4）延伸产品 延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。42.某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？答案:（1）该公司采用的是多品牌策略 （2）多品牌策略的实施主因。一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。 D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。
