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1、201*年创业如何经营好一家童装店？ 201*年创业如何经营好一家童装店？ 201*年创业如何经营好一家童装店？ 童装的销售不同于成人服装，它面对的是一些尚且没有太多分辨能力的小朋友，因此我们首先要搞定的就是父母们，而现在的独生子女更是被视为家里的掌上明珠，因此，很多家长愿意花大价钱为孩子置办衣物，要想童装卖的的好，必须要看看今天给大家总结的销售技巧。 关于童装知识的掌握 1、02周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖、“肉感、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。 2、3
2、6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰圆肚子挺。对童装的要求：(特别是女孩)能遮住这个缺点，体现性别差异。男孩穿出“酷，女孩穿出“俏。 3、712周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重(大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致)。对童装的要求：区别胖瘦进行制定，使“胖的小孩不显得胖，使“瘦的小孩不显得瘦。童装的颜色人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推举试穿的衣服，童装的销售技巧，首先要从儿童的形体及肤色上做判
3、断，如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯度服装，色彩鲜艳的醒目、精神。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜的感觉。 在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形与童装色彩的搭配，童装的销售技巧，如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起来收缩作用，这样，就可以弥补这个孩子身体缺陷;如果孩子是比较瘦弱的，那么，我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩大的，能给人们一种
4、热烈的感觉。 当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒适就行了。童装的款式 应首先合计到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平常做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不够，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。 比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下
5、身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。童装的销售技巧，一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，无妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。 由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应合计。看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这
6、样的衣服不仅穿在身上舒适自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。童装的销售技巧，关于比较调皮的孩子，我们无妨推举他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，调皮的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。童装店销售技巧1、重点销售就是指要有针对性。关于服装的制定、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较过渡到“信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品
7、最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要依据顾客的状况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好，“这件衣服你最合适等过于简单的笼统的推销语言，要依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。最后服装面料也是很重要的一点.在选择衣服面料的时候我们应首选纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，宝宝的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤常常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要合计吸汗、透气等要求。 有些看起来文静的宝宝，
8、可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒适自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。关于比较调皮的宝宝，我们无妨推举他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，调皮的宝宝穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的宝宝穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。 扩大阅读：如何经营好童装店 如何做一名成功的童装店老板？ 时下做童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先
9、，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。 开童装店之前要弄清楚的三点 1、开童装店的定位 开童装店的定位，你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的思想等等，开童装的店主需要梦想不错，但是也不能看到人家开童装店成功，生意兴隆就觉得别人行自己就一定行，人家开店失败，是他没有水平，进货没有眼光，自己比他行 2、开童装店的定位， 你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的思想等等，开童装的店主需要梦想不错，但是也不能看到人家开童装店成功，生意兴隆就觉得别人行自己就一定行，人家开店失败，是他没有水平，进货没有眼光，自己比他行，比他运气好，比他有钱有实
10、力。总之对自己期望过高，自恋狂一个。 这一些想法只能说明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是沧海一粟而已。没有经历过开店，不会有店主的沧桑，艰辛。开店不是你只要付出劳作，付出汗水，只要努力就可以得到丰盛的硕果。前几天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中写下这么一句话：没有下海之前，每个人都觉得自己怀才不遇，下海之后明白了海有多大。我觉得这句话很说明问题。3、持之以恒 就四个字：持之以恒。有一句古话我想说给各位店主听听：锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。4、了解自己的现状 开店之前你还的弄清楚你有几斤几两，这也包含多方多面，如你的经济实力如何?管理水平如何，进货眼光如何，你了解童装业有多少深等
11、等。很多人在开童装店期间就犯了这一个问题，如果手头有5万元就去开童装店，以为童装店投资小，就可以从小店做起，从社区店做起，从3-4类商圈做起，从乡镇做起。精明的开店老手绝对不会手头钱少就去开店的，没有足够的资金，没有好和兴盛的商铺，就进入开店程序。新手开店者在一无资金，二无经验，三无好店铺，就带了全部家当一头扎入风险无比，不知深浅的商海里，因为在经营童装店的期间会碰到很 多的问题，大的店铺要租金，转让费，工商税务，营业员工资，水电费，店铺装修，店铺货架，货品的资金，小到圆珠笔，计算器等等。 刚刚开童装店，我建议是全家起上阵，尽量全家总动员，有了家人的支持才会事半功倍。 二、折扣店不等于童装店。
12、 传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来合计问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。三、不要有追求暴利的思想 这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会保持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样坚持
13、100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看，不管价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。四、童装挑款挑码 进货时只合计进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会合计大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的看法，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。确实。作为店家要合计这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有
14、客户的需求。有些商家自然会合计去找些大尺码的服装来应对客人的看法，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。 比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上201*元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，看法几乎没有了，大多数状况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已
15、经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。 试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有201*元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。五、开童装店的几点建议： 学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。 利润要合理，一般100%比较合适。 货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。 换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。 柯露碧相信，高质量的“品牌组合能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、不同产品风格、提供购买便利的需求，从而吸引更多“回头客。 店址确认后，品牌商还应对选定区域进行规划，找出“热点区域;对展示橱窗的尺寸、主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心合计。不过，要进入这一阶
