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1、电子商务环境下链家房地产经纪有限公司的营销策略摘 要随着时代的发展，电子商务是发展过程中衍生出来的新的交易形式，将市场、政府、企业以及消费者进行连接，通过网络化渠道来完成。立足于整个市场环境，交易形式逐渐突破了地域上的限制，能够在较短的时间内进行资源上的共享，提高了人们的日常生活质量。现阶段，电子商务作为新的交易形式，在市场发展中使用频率较高，房地产作为市场经济发展的重要组成部分，电子商务成为了交易的主要形式，是社会发展的必然。本文通过对在电子商务环境下链家房地产经纪有限公司的营销策略的分析和研究，得出了一些经验和结论对众多传统房地产经纪公司有很好的借鉴意义。关键词：SWOT分析法 链家 电子
2、商务 营销策略 房地产AbstractAs a new type of transaction, e-commerce brings production enterprises, circulation enterprises, consumers and governments into a new world of network economy and digital survival. In the e-commerce environment, people are no longer limited by geographical boundaries, customers ca
3、n use a relatively simple way to achieve the previous need to spend a lot of energy business activities. Electronic commerce has been widely used in various fields, such as electronic commerce marketing environment of real estate enterprises also cannot do without the electronic commerce, it has bec
4、ome an inevitable trend. This paper firstly gives a brief introduction to can be used in the electronic commerce environment of the real estate marketing tool, and then analyzes and studies some basic strategies of real estate marketing.Key words: SWOT analysis chain store e-commerce marketing strat
5、egy real estate目 录前 言1第1章 课题研究背景与价值2第1.1节 选题背景2第1.2节 研究综述2第1.3节 课题研究的意义与目的3第1.4节 研究范围与内容3第1.5节 研究的视角与方法3第2章 理论支撑5第2.1节 SWOT分析理论5第2.2节 4P理论5第3章 链家地产的营销策略分析7第3.1节 链家地产营销现状7第3.2节 链家地产的营销策略分析8第4章 链家地产营销策略的解决方案17第4.1节 产品解决方案17第4.2节 价格解决方案17第4.3节 渠道解决方案18第4.4节 促销解决方案18结 论19参考文献2020前 言伴随着社会的进步，互联网在二十世纪末产生并
6、得到了快速的发展。直到进入新的发展阶段，计算机网络的发展逐渐突破了传统的理论界定，对市场经济的发展产生了重要影响。在市场经济发展过程中，计算机网络应用的范围较广，其发展优势很大程度上凸现出来，无形当中推动了整个市场经济的发展。在企业的发展过程中电子商务能够在较短的时间内成功运用，对市场经济进行全面的划分，给广大的消费者提供充足的理论基础。本文对电子商务以及传统经济发展模式下的市场营销概念进行阐述，立足于整个市场经济的发展模式，从多个角度对电子商务存在的优点进行分析，以链家房地产为例对电子商务给市场营销所带来的影响进行细致研究。 第1章 课题研究背景与价值第1.1节 选题背景在互联网高速发展的今
7、天，它不再只是作为一个特定的技术和学术概念存在于人们的心中，而是开始走进千家万户，随着互联网的普及，电子商务也随之蓬勃发展，其实细数下来，电子商务在我国不过发展20多年，但是却产生了深远影响。有的人甚至提出了“无电子，不商务”的口号，可见其深远的影响力。可是与电子商务的蓬勃发展相比，传统行业却举步维艰，于是人们开始纷纷转变思路，把目光瞄上了电子商务。于是很多传统企业开始“触电”，纷纷开始互联网化，进行电子商务，转变传统的营销策略，开始网络营销。此外，互联网发展迅速，给诸多行业带来了生的希望。就是在这种背景下，我发现在我身边有越来越多的颠覆传统的案例上演，链家一年之间交易额翻了20倍，我认为就是
8、典型的互联网思维颠覆传统的案例。于是，我就有意选此课题进行探究。第1.2节 研究综述 十二届全国人大第三次会议于2015年3月5日上午顺利召开，“互联网”的概念性计划在该次会议上由李克强总理首次提出。每个人对“互联网+”的定义可能都不太一样，我认为的互联网+，就是互联网+传统行业，就是用互联网手段和互联网思维为传统行业插上翅膀。互联网思维的应用在国内可能还是个新鲜事物，但是在欧美等发达国家早就习以为常，甚至是作为国家创新战略的重点来研究和发展的。智能家居、智能交通、智能农业、物联网、工业4.0、房地产这些都是互联网+的产物，互联网+并不是简单的1加1等于2，而是对现有体系的完全颠覆。现阶段，“
9、互联网”由于受到社会发展的限制，整体水平仍属于初步状态，然而通过一定时间段的发展来看，互联网对社会的发展产生了很大的冲击，将会在长期的而发展过程中突破以往市场经济发展的束缚。国内经济界对链家营销策略的研究非常丰富，特别是在得知链家创造如此商业奇迹的时候。非常深入的探究研究它的组织方式、营销模式、盈利模式、品牌营销、公司管理等等，纷纷将它的成功作为互联网思维的成功案例。对于营销策略的研究更是如此，它是因为互联网的思维和模式才突飞猛进的发展，所以大家希望从对其研究得出的结论，让其他传统行业也插上互联网的翅膀，展翅翱翔13。第1.3节 课题研究的意义与目的近几年来，互联网思维的文章和书籍越来越多，研
10、究的人也越来越多。让我好奇的不是这个，让我好奇的是互联网思维已经让越来越多的人和企业创造性的开辟了一条新路。链家，也是着这样利用互联网思维开辟了自己一条新路的房地产经纪有限公司，它的突然壮大，让人咂舌！在这里，我将对链家房地产经纪有限公司在电子商务环境下，它的营销策略进行探究，从中找出它之所以能够如此爆发式增长的原因。第1.4节 研究范围与内容本文的研究是在理论下进行的，主要运用了SWOT分析理论和4P理论，对链家地产的营销策略进行分析，特别是在阐述链家地产的营销现状基础上，对链家地产的营销策略进行对应的分析，同时提出问题。在以上理论阐述以及对链家地产营销策略分析基础上，提出链家地产营销策略的
11、解决方案，并阐述解决方案的优势，特别是链家地产在地产营销方案实施过程中，哪些是应注意的问题。第1.5节 研究的视角与方法该部分是对本文主要研究的视角进行阐述，在研究方法上展开细致的划分。1.5.1研究视角随着社会科技的不断发展，营销模式已经发生了巨大的变化和革新，因此，本文主要是通过一个崭新的视角来研究营销。特别是在电子商务的进程不断发展的当下，我们要利用其发展的成果来看问题，这样才能与时俱进，特别是链家房地产的发展奇迹已经让世人惊叹电子商务的革命性变革，链家的营销策略随之而改变和革新。1.5.2研究方法（1）文献资料法。在研究的过程中，立足于整个房地产企业的市场营销现状，融入电子商务的概念，
12、进行相关资料的查找，掌握详细的文献资料，并对所获得的数据进行科学整理，为本文的撰写提供理论性的参考。（2）比较法。该方法是本论文研究的重要形式，电子商务在市场经济发展过程中的存在，对房地产企业的市场营销产生的营销较广，需要从多个时间进行阐述，展开细致的分析。第2章 理论支撑第2.1节 SWOT分析理论立足于现阶段的市场营销相关理论，对房地产企业的发展状况以及未来的整体形势，运用SWOT的数据分析法进行各个因素的全面研究和分析。SWOT的数据分析形式，主要是站在市场经济发展状况下，对企业发展的优势与劣势进行研究，同时对企业发展过程中面临的问题进行全面的把握，运用市场调查的形式，将所得到了相关数据
13、进行影响因素的分析，最终获取到详细的结果，从而确保决策的有效性5。在该方法的研究下，使得调查的整个过程呈现出准确、全面以及系统性特征，结合研究所得到的相关结果进行决策上的科学制定。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。依据企业发展的相关理论，发展战略需要将“可能做的”和“能够做的”两项要素进行全面结合，也就是指企业发展过程中面临的强、弱项与存在的机遇和挑战。第2.2节 4P理论基础市场营销：管理方法是1960年印刷出版的书本，首次对营销所涵盖的4P要素进行了成熟：Product(产品)、Pr
14、ice(价格)、Place(分销)、Promotion(促销)，具体如下18：1、产品Product站在市场营销的理论基础上，所谓的产品便是指在市场发展过程中，为广大消费者提供一切所需，其中涵盖着产品、观念、服务、组织以及人员的集聚。所谓产品策略是为一切产品的包装、商标、设计、款式以及颜色进行个性化打造，从而吸引顾客的眼球。2、价格Price消费者在选购产品时，价格和折扣与支付的形式相挂钩。价格的确定直接影响到企业的经济效益以及运行资金，同时对产品的营销过程进行考量。在对产品的价格进行确定时，应该立足于市场发展的主要竞争状况，结合企业发展的实际状况来进行确定，从而推动企业的发展，从根本上降低企
15、业的运行成本，将产品的价格控制在合理的范围之内，同时也需要立足于整个市场竞争环境，来对产品价格进行科学制定。3、渠道Place销售渠道便是企业站在市场发展的立场，将产品营销出去，在产品市场营销的过程中将所有动力进行融合19。企业在营销模式上的选择，最终目的是引导消费者进行产品的购买。直销和间接的销售形式便是渠道的组成，企业具有多项选择。4、促销Promotion所谓企业促销便是站在市场发展的基础上，将企业内部生产的产品、理念、服务以及企业形象推向更广阔的领域，从而获得更多客户对产品的信赖和支持。广告、公共关系、销售形式以及人员营销便是整个企业发展的组成19。折扣、试用、返现以及抽奖的形式便是促销的主要方法。第3章 链家地产的营销策略分析伴随着房地产行业的发展，房地产面临着巨大的竞争压力，无形当中也促进了房地产企业动力的
