价值链视角下我国上市制药企业商业模式实证研究 吴捷 曹阳摘 要 目前研究对商业模式内涵认识比较模糊，为了形成制药企业商业模式规范分析，本研究通过解构制药企业的价值链，从定位、竞争优势、潜在利润3个要素来对样本上市制药企业的商业模式类型进行划分，并运用因子分析法来分析样本企业制药财务指标评价，结合代表性案例来探讨不同类型商业模式的特点综合分析结果显示，制药企业总体综合绩效偏低，协调网络型商业模式制药企业的绩效最好最后，从企业和政府两个角度提出相关建议关键词 价值链 制药企业 商业模式 因子分析：F425 ：A ：1006-1533（2014）09-0037-04ABSTRACT The core value of business model requires more study presently. In order to form a normative analysis of the business model of pharmaceutical enterprises， the value chain of pharmaceutical enterprises was deconstructed and the business models of the sampled pharmaceutical enterprises were studied from three aspects including positioning， competitive advantage and potential profit. The financial index of sampled pharmaceutical enterprises was analyzed and evaluated by factor analysis technique. The characteristics of different business models were discussed via some typical cases. The final conclusion showed that more improvement was needed for the overall performance of pharmaceutical enterprises and the best performance could be seen in the enterprises with coordinating network structure. Finally， some suggestions were proposed based on the sight of both enterprises and government.KEY WORDS value chain； pharmaceutical enterprises； business model； factor analysis目前，国内对我国医药企业商业模式的主要研究成果还较少，对商业模式内涵认识较为模糊。
事实上，目前企业商业模式的研究多为特定模式或活动的研究从广义上来讲，这些只是商业模式一部分内容，医药产业价值链上的某些环节，却并非商业模式本身，此类研究实际上也仅是对商业模式局部的研究，而没有将其基于某种理论或方法连结起来，作为一个整体来系统研究本研究通过基于价值链的三要素法进行划分，并运用因子分析法来进行样本上市制药企业制药财务指标评价，将两者结合起来分析，最后形成制药企业商业模式分析方法1 制药企业商业模式关于制药业的商业模式目前仍无定论根据以下定位、竞争优势和潜在利润三要素来对制药企业商业模式做初步划分[1]：企业在价值链或价值网络中的定位，通过企业在价值链或价值网络中的位置和形态来表示；竞争优势通过企业是具备互补性的战略资产还是创新性的竞争位势来表示；潜在利润通过企业在价值链或价值网络中可以直接影响到的所有价值创造环节来表示分别从以上的定位、竞争优势、潜在利润3个要素进行价值链分析，形成聚焦型、一体化型和协调型3种商业模式（表1），可总结为，价值创造节点增多、价值链数量增加、价值链间存在相互关系[2]2 实证分析2.1 样本选择及数据处理考虑信息获取难易程度和成本，本研究以截至2013年1月30日我国医药制造业上市公司为原样本，从中选取以化学原料药、化学制剂为主营业务的公司48家。
同时由于在下文的研究中需要针对最优的上市公司进行系统研究，所以剔除掉上市不足3年的公司，这样以剩下的23家上市公司作为研究样本，论证本研究建立的上市公司经营业绩评价方法的科学性及实用性同时，由于文中的评价指标一共有15个[3]，为使数据之间具有可比性，需进行数据的标准化处理本研究采用标准差标准化的方法，在实际操作中，通过SPSS实现由于存在对综合评价不同影响方向的指标，因此还需要调整使该指标数学意义，以使其影响方向与大多数指标一致如资产负债率根据其实际意义为负指标，因此需对该指标作正向化处理，本研究在数学方式上进行取倒数处理2.2 上市制药企业商业模式绩效评价2.2.1 因子分析运用 SPSS分别对样本企业各段数值进行分析，分析结果表明：KMO 抽样适度测定值为 0.556，可以进行因子分析，同时 Bartlett 球度检验给出的相伴概率为1） 制药企业总体综合绩效偏低样本中的上市制药公司的综合因子得分从整体上来看都偏低，反映了企业的综合绩效也同样普遍偏低除去指标遴选和统计方法学问题，也在一定程度上反映了我国制药企业整体绩效及经营状况不太理想的现状2） 协调网络型商业模式企业绩效最好从按类型平均得分可以看出，协调型商业模式企业的得分最高，一体化型商业模式企业得分次之，之后分别是其他型商业模式企业和聚焦型商业模式企业。
随着价值创造活动的增多，企业的利润增长也出现多元化，相比聚焦型的新增价值创造环节的增长点，从一体化型的整体价值链到协调型的价值网利润创造，随着价值创造节点的增多和相关价值链条的丰富和完善，利润也呈现出相应的增加 3 代表性上市制药企业商业模式特性分析按23家样本制药企业的综合因子排名，分别在各商业模式类型中取排名第一的样本企业作为该模式的代表性企业根据此标准，得到的各商业模式代表性企业如下：聚焦型商业模式代表性企业：浙江普洛康裕制药有限公司（以下简称普洛康裕）；2） 一体化型商业模式代表性企业：江苏恒瑞医药股份有限公司（以下简称恒瑞医药）；3） 协调型商业模式代表性企业：浙江医药股份有限公司（以下简称浙江医药）；4） 其他型商业模式代表性企业：大连美罗药业股份有限公司（以下简称美罗药业）3.1 定位聚焦型商业模式中，原先虽然能够正常创造价值，但是已不具备先动优势或独立竞争位势，只有通过引入新价值创造环节在普洛康裕案例中，原先普洛康裕仅生产销售原料药，由于面临关联交易，因此进行了重大资产重组，将其产业链向中下游进行延伸一体化型商业模式已经具备完整的产业链结构恒瑞医药由原料药和仿制药起家，现已完成向创新药企业的转型，其经营业务以创新研发为主，涵盖原料药、中间体、制剂、销售等业务，刚好包含了一体化型商业模式的5个环节。
协调型商业模式相比一体化型商业模式，不仅在价值链数量上更有优势，而且这些价值链间存在相互关联的价值创造环节在终端物流方面，浙江医药通过建立医药物流基地来融合各个子公司的物流业务其他型商业模式中，虽引入了相关的价值创造环节或者已基本具备价值网络，但仍处于资源整合阶段，相关价值创造环节仍需进一步的提升美罗药业由于近期处于自身产业结构调整阶段，所以无法根据其定位将其归纳到3种商业模式的任何一种，但是已经表现出了向一体化型发展的趋向3.2 竞争优势普洛康裕通过重大资产重组进行了医药化工产业平台的建立，通过平台对涉及关联交易的企业资源进行整合，相比重组之前，普洛康裕已在其原料药业务之外引入了新的价值创造环节来作为其独特竞争位势由于涵盖了产业链的所有业务，因此，恒瑞医药相比聚焦型商业模式企业和其他型商业模式，优势来自于其业务覆盖的全面性，相比其他一体化型商业模式企业，恒瑞医药的独特之处在于其创新研发实力和研发基础浙江医药通过医药物流基地融合子公司，不仅使子公司能够借助母公司的品牌价值和口碑声誉，也使母公司的品牌价值进一步得到拓展和延伸，确立规模化优势和建立品牌价值对于美罗药业来说，通过产业结构的调整，进行内部体系的梳理，比如重新打造质量体系以及建立研发团队。
这种来自质量体系的完善以及研发团队的创新活动都会重新形成企业本身的竞争优势3.3 潜在利润聚焦型商业模式的潜在利润通常来自于价值创新节点通过平台建立得以确立起产业链延伸的优势这优势使其拥有更丰富的产品线，不仅扩大了业务范围，而且通过内部业务整合减少了成本，由此给企业带来更多利润恒瑞医药虽然拥有研发实力和研发基础两项竞争优势，但是其获取利润还是依赖于药物销售因此需要理顺科研体系的组织结构和管理构架来进一步释放创新研发的红利，并通过新销售模式将这种红利转为利润来源与恒瑞医药一样，浙江医药根本的价值来源仍为药物销售，特别是其高端抗生素类的产品群但是浙江医药将公司原相关经营业务全部移交浙江来益医药有限公司统一经营，使得经营业务专业化，减少公司的成本，使成本部门成为利润部门由于仍然处在内部整合中，美罗药业的未来利润增长主要看其企业流程再造的完成程度，如果进展顺利，将形成一种比较成熟的商业模式，这种也会来带比较稳定的利润增长4 结论及建议4.1 研究结论对样本企业商业模式进行归纳分析，其他型商业模式作为过渡型模式以外，从聚焦型商业模式到一体化型商业模式再到协调型商业模式，除了价值链逐步丰富，其利润也逐渐增多，经营也更加多元化，在后面的各个代表性商业模式案例分析中也印证了这一点。
4.2 我国制药企业商业模式创新建议4.2.1 企业发展战略1） 集成化管理市场环境复杂多变，企业不仅面临激烈的竞争，还必须在这种竞争中生存下来并发展壮大，这就要求企业不能孤立地发展，需要与其他企业建立战略伙伴关系，通过协调各个企业的优势资源以充分利用各自核心能力，除此之外，在这些相互合作的企业之间建立一种集成化的管理模式，提供能够使彼此统一协调运作的平台2） 结构化调整企业发展离不开政府支持，在产业转型升级的大背景环境下，企业应该通过积极主动地配合相关调整政策，自上而下地进行结构化调整，改善原有商业模式或者形成新的商业模式，从而确立竞争优势另外，企业间的兼并重组活动会给行业内的其他企业带来一定程度上的压力和示范效应，使得类型和规模相近或者存在差异的企业也寻求兼并的机会，从而加快重组进程3） 差异化盈利不管何种商业模式，最终都需要通过出售产品或服务来获得利润因此，我国制药企业以市场为导向，以技术创新为根本，优化配置资源，对生产要素进行重新整合外，还应积极改进其商业模式中各个价值创造环节来提高医药产业核心竞争能力通过引入新价值创造环节、与其他企业产业链之间进行整合等方式，创新企业商业模式类型，努力实现我国制药企业的跨越式发展。
4.2.2 政策配套支持1） 完善产业投资体系设立发展资金和产业引导基金对制药产业发展给予优先支持；鼓励制药产业投资基金对优质产业化项目进行股权投资；积极鼓励社会资本对创新制剂项目投资此外，政府和相关行业协会还应该负起企业投资监管的责任，监督和规范产业投资的运作，并借助保险机制分担贷款风险，进一步完善制药产业投资体系[4]2） 制定产业布局规划在医药产业今后的发展中，积极引导企业结合自身发展实际来选择合理的商业模式，积极发挥行业的规划和导向作用，促进技术、产品、产权、人才等要素的跨地。