哔哩必达数据产品培训,汽车行业代理专场,2025.9.5,投后-度量复盘,投中-监控调优,生意转化贡献度量,【回传品牌大促转化人群，,度量营销价值】,1）爆款稿件追投,【定位爆款稿件，持续追投,延长稿件生命周期】,2）品牌口碑复盘,【复盘品牌的口碑排名，,总,结用户评价与心智】,1）优质爆文挖掘,【量爆质爆，定位投,放中的爆,款稿件，倾斜商业资源重,点运营,撬动稿件杠杆】,2）人群渗透追踪,【复盘“,目标人群”“特色人群,”渗透情况和渗透趋势变化】,3）品牌口碑监测,【监测引爆口碑稿件与负,向舆情,稿件，分析用户口碑评价】,1）行业机会点捕捉,【挖掘行业热门赛道,的营销,热点，寻找品牌入局时机】,2）用户偏好洞察,【定位热点营销关键词，洞,察B站用户需求差异】,3）热门内容剖析,【基于内容的生产消费定位,洞察优质稿件，拆解,创意并,优化内容创作】,4）解码站内热点趋,势,【从全站/关注分区/关键卖,点词，定位爆火内容，用热,点为营销助力】,1）内容资产诊断,【声量心智转化，多维诊,断品牌内容资产状况,，定位,行业竞争格局】,2）舆情口碑分析,【挖掘用户心智与情感倾向,寻找正向口碑贡献的稿件,&UP主】,3）爆文分析,量爆】【质爆】,指标来,判断稿件的“爆款”潜,力提升传播影响力和心,智影响力,1）资产增量&流转追踪,【复盘人群资产增量情况及,触点流转效率】,2）品牌指数变化,【复盘本品牌在行业内排名,变化和各触点贡献情况,】,1）人群资产诊断,【MATES模型快速诊,断资产,经营现状】,2）SPU人群资产,基于,SPU粒度,快速诊断资产,经营现状以及竞品对比情况,3）机会人群挖掘,【资产人群特色人群，定,位相似度高+渗透空间大的,机会人群】,4）流转分析,分析人群资产结构的健康度,和贡献触点的关系,投前-策略制定,一方数据度量,内容复盘,内容策略,行业分析,监测优化,MATES,度量,人群策略,1.诊断品牌MATES,现状：,根据本品MATES,vs 行业竞品MATES，确认特色人群分析方,向,看资产结构,深层人群欠缺,，选TE找人,核心人群,高潜人群,泛人群,T0P20%T0P20%-60%T0P60%-,100%,基于品牌&,SPU,MATE,人群资产 拓展机会,特色人群,颜色表示渗透率高低：,当前人群渗透率低于所有,人群渗透率均值,渗透空间更大，推荐优,先渗透,当前人群渗透率高于所有,人群渗透率均值,投前,投中,投后,特征相似度,根据人群相似度远近划分三类人群，,相似度越高，转化效率越高，推荐优先渗透,人群规模,圆圈大小表示特色人群覆盖人数的规模,可结合营销目标选择渗透人群的规模优先级,2.评估拓展方向：,优先选择特征相似度高且渗透率低,的机会人群,渗透率情况,人群策略,看资产规模,规模待提升，选,MA找人,得出目标人群渗透策略,AI报告,哔哩必达人群策略机会人群,哔哩必达人群策略人群资产,一键生成,基于品牌投放定位 D,MP洞察人群画像,2.洞察目标人群的基础属性。
内容兴趣偏好及特色人群解构等信息,，根据画像信息锁定,目标人群,投前,投中,投后,人群策略,DMP创建人群规则创建 DMP 创建人群上传一方人群,1.基于用户兴趣特征，,DMP圈选目标人群,DMP 人群画像人群基础属,性/兴趣偏好分析,上传一方人群,自定义人群,2.通过洞察品牌声量、心智的数据波动，下钻,分析导致波动,的稿件，分析能带来品牌声量、心智增长的,优质稿件内容资产触点趋势点击查看波动原,因稿件清单（支持勾选看热门稿件）,1.分析当前品牌内容资产现状，拆分声量、心智、转化三大,指标，,基于不同的营销目标锁定重点提升的内容指标；分析本品在行业,内的竞争力内容资产品牌声量,/心智/转化概览,声量,X,心智,X 转化，诊断本品内容,资产现状,投前,投中,投后,内容策略,1.以NPS贡献度指标筛选为品牌带来正向口碑贡献的稿件&UP主，进一步分析何种内容题材&创作类型能提升用户对品牌的,好感度舆情口碑-关注稿件/UP主合作推荐清单按NPS贡献度、评论弹幕数、NPS筛选稿件,挖掘用户心智与情感倾向，寻找正向口碑贡献的稿件&UP,主,投前,投中,投后,内容策略,1.基于内容的生产消费指标洞察当前品类/属性的发展趋势；2.通过多维度的对比筛选定位出热门赛道,和机会属性，明确营销重点,行业机会情报看趋势,h,行业机会情报在单一维度下看发展趋势，寻找营销的最佳时机；对比分析找机会和热门属,性,明确当前行业品类/属性的发展趋势，定位热门赛道/机会属性,切入营销,投前,投中,投后,行业格局,对比分析找热门,明确品类/属性维度内容的热门关键词和用户互动偏好，,指引并优化内容,创作,投前,投中,投后,需求洞察-明确当前端内的内容创作关键词；用户关注点，明确当前用户互动评论关键词；结合优质内容榜单，在内容创作中进行预埋,1.明确当前稿件的创作关键词；2.,明确当前用户评弹关键词；,3.进行内容创作预埋,行业格局,优质内容创意拆解,用户评论关键词,内容创作关键词,根据核心关注分区/核心卖点词,，定位站内热门稿件，助力内容选题,投前,投中,投后,方式二,搜索关注品类/核心卖点,方式一,根据分区筛选热点内容,查看目标视频关键词与不同关,键词的关联程度，,及站内播放热度情况,可根据周期内新增播放量,、互动量查看热门相,关视频,行业格局,根据相关内容的生产和消费综,合排序，,并支持查看二级指标,弹幕词云,关联分析,相关内容,内容趋势,展示弹幕词云，表现,用户讨论的内容和频次,扫一扫，,即可体验Z,指数,监测优化,机会人群,x 特色人群，为全周期人群经营提效,特色TA渗透率变化,渗透率逐步提升：运营效果佳，可持续投放该人群，将渗透率向深转率迁移,渗透率下降没有变化：运营效果不佳，可更换该人群感兴趣的UP主&内容策略，或投放其他人群,特色TA的深层人群流转率变化,投前,投中,投后,科学度量,特色TA渗透情况,覆盖人数,、渗透率、渗透空间,短,期,效果,长,期,经营,3,日稿件声量,1000,建议,配置起飞加热,&,互,动组件资源，,扩大稿件,带来的互动转化,&,正向,舆情提升品牌心智,3,日稿件心智,500,做内容调优，或搭配不,同流量,&,素材来调整,，,或进入稿件观察阶段不,倾斜商业资源,爆文分析稿件矩阵,监测优化,量爆质爆挖掘投放中的爆款稿件，撬动稿件杠杆扩大品牌影响力,投前,投中,投后,建议配置热搜,&,热门,&,起飞加热资源,，扩,大稿件曝光，提升,品牌声量,建议,优先倾斜起飞加热,等商业资源,，,同时提,升,品牌声量和心智规模,质爆量爆区,待优化区,质爆区,量爆区,2.实时监控品牌口碑走势和影响品牌口碑的稿件，重点监,测引起NPS,波动的稿件。
舆情口碑品牌口碑分析触点分析触点趋,势,监测优化,监控口碑表现，持续运营优质,口碑内容，强化监测负向口碑内容,优质区,稿件,NPS,大于品牌整体,NPS,，且有对品牌正向口碑有积,极影响,可运营手段：起飞加热，重点运营,潜力区,稿件对品牌正向口碑影响低，但是稿件,NPS,品牌,NPS,，,具有潜力,可运营手段：起飞加热，扩大稿件中的正向评论弹幕数，拉升品牌整体,NPS,管控区,稿件对品牌正向口碑影响低，且,NPS,23,项目期品牌新客率,ROI,营销,背景,家清行业增速放缓,B站清洁赛道竞争白热化,品,牌遭,行业挤压,；,其次头部,竞品矩阵式围剿打击,同时,技术光环褪色口碑危,机蔓延,至B站,多重困,境施压突围迫在眉睫,必达如何帮,助老牌王者,重夺赛道头魁？,营销,目,标,品牌,认,知,焕,新,撕掉技术工具标签,重塑,“智慧生活伙伴”,形象,内容,热,力破圈,爆款内容矩阵,抢占家清赛道热度制高,点,人群高效,转,化,精准渗透增量人群,撬动B站渠道效力,增长,营销,策略,必达,“精细人群投放+黄金,UP,主智选+热力内,容挖掘”,三位一体精,准耦合赋能,数据化击穿云鲸人-内容-流量错配,放大品牌营销效果。
必达定位,UP,主身份,必达匹配内容类型,人-内容-流量,精准耦合,家清品牌借助必达,三位一体,引擎赋能，人-内容-流量精准耦合，实现反围剿弯道超车,依据必达数据找对人-说对话-投精准解决流量错配,助力云鲸品牌焕新热力打爆效力升级,ONEPAGE,案例,家居装修/智能家居,人群,智能数码/养宠母婴,人群,效果佐,证,TOP,5,潜力场景,衍生创意话题内容,MATES,流转锁定核心人群,必达扫描用户兴趣,必达,NPS,智能推荐,UP,主,必达洞察需求趋势,必达解剖高,TGI,分区找,UP,主,必达解码人群兴趣找,UP,主,必达提炼热门,Tags,必达校对人群价值,优化1：必达爆款定位优化策,略,必达拆解隐形需求,必达破解人群兴趣,必达锁定增量场景,必达锁定黑马人群,优化2：必达触点扫描优化策略,双爆/质爆：追加起飞+人群,扩容,联合,DMP,深度解码人群兴趣,量爆：追加起飞+二创混剪,家庭,死角,宠物,智能,家居,情绪,测评,攻略,情感,宠物,MATE,人群观看视频兴趣分区,基于用户需求变迁,从,清洁力,到,幸福感,跃升,汽车,生 活,项目前搜索指数,TOP,易感内容,动物圈,UP,主,科,技,必达精细化分层机会人群,实现“扩规模+提纯度+提渗透+提独占”四维强效升级,Step,1:必达分层优化,Step,2:必达人群破圈,依据,MATE,人群关系远近分层工业提纯扩容 必达,LOOKLIKE,扩容/交叉提纯/行为标签组合筛选机会人群,O,机会人群,4大,特色人群,跨品类,人群,怎么找？,深层关系人群,相似人群,高消高线,行为人群,S,必达口碑监测雷达0秒预警舆情危机,24小时,紧急策略抵御扑灭负面扭转局势,必达口碑监测危机,必达舆情溯源问题,必达策略反杀,2、,XXUP,主未用“零眩晕模式,”,必达解码品类需求场景预判内容开口,定位质爆量爆稿件资源倾斜,待提升稿件优化细节,投前热力扫描：,定内容创意,投中爆款优化：资源倾斜+细节调优,41条,原稿件筛选分区,质爆量爆起飞加热,14,条,质爆量爆,非爆稿件细节调优,27,条,待优化稿件,1、,XXUP,视频缺乏,618项目期内容指数,516%,+,品牌内容指数同比提升,155%,+,品牌NPS同比提升,16,倍,+,SPU,人群资产同比提升,新客率从20%70%,70%+,618Viture品牌新客率,20+,ROI,3000”,条,件清洗,过滤低消非目标用,户,减少流量浪费并避免引发“价格”相关,负面,0.02,周期内品牌整体,NPS,突然降低,影音游戏场景向-技术测评剧透/场景趣味盲测,办公场景向,-,生产力多场景教,育,效果佐,证,舆情反杀,内容攻破,人群分层,“政策信任”/触发低消人群,粒度粗？,找不对？,游戏/影视核心人群,大促,易感人群,行业泛兴,趣人群,核心增量人群,高价值机会人群,浅层关系人群,618项目前内容指数,T/E/S,潜力机会人群,。