《国际货物买卖合同的商订(共38页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际货物买卖合同的商订(共38页)（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第六章国际货物买卖合同的商订国际货物买卖合同的商订一、交易洽商的形式一、交易洽商的形式二、交易洽商的内容二、交易洽商的内容三、交易洽商的步骤三、交易洽商的步骤交易洽商的形式交易洽商的形式口头形式如：信件、电报、传 真、电子邮件等； 如：拍卖、招投标、期货等。函电形式其他方式广外大经贸学院 张靓芝 2005交易洽商的形式交易洽商的形式广外大经贸学院 张靓芝 2005交易洽商的内容交易洽商的内容1. 1. 内容：品名与品质条款、数量条款、包装内容：品名与品质条款、数量条款、包装条款、商检条款条款、商检条款（第（第4 4章）章）；装运条款、保险；装运条款、保险条款条款（第（第5 5章）章）；价格条款
2、；价格条款（第（第3 3和和6 6章）章）；支；支付条款付条款（第（第7 7章）章）；异议与索赔条款、不可抗；异议与索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款力条款、仲裁条款（第（第8 8章）章）等各项条款。等各项条款。2.2.一般认为买卖双方最好对一般认为买卖双方最好对品名、品质、数品名、品质、数量、包装、价格、装运条件量、包装、价格、装运条件（时间、地点）（时间、地点）、支付条件等达成一致并在合同中订明。支付条件等达成一致并在合同中订明。交易洽商的程序InquiryOfferCounter-offerAcceptanceSales Contract询盘询盘 (Inquiry, enquiry)(In
3、quiry, enquiry)1.1.询盘询盘是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出方提出有关交易条件的询问有关交易条件的询问。 2.2.说明：说明： （1 1）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束）询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，并且不是交易磋商的必经步骤。力，并且不是交易磋商的必经步骤。 （2 2）询盘多由买方提出。）询盘多由买方提出。（3 3）询盘采用的主要词句：）询盘采用的主要词句： Please advise Please advise或者或者 Please quote. Please quote. 或者或者 Plea
4、se offer. Please offer.等等。发盘发盘 (Offer(Offer，Quotation)Quotation)1.1. 发盘发盘是买方或卖方向对方提出各项交易条是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。合同的一种肯定的表示。2.2.公约的规定：公约的规定：（1 1）向向一个或一个以上一个或一个以上特定的人提出特定的人提出的的订立订立 合同的建议合同的建议；（2 2）内容十分确定内容十分确定（货物、数量、价格）；（货物、数量、价格）；（3 3）发盘人）发盘人表明发盘一旦被接受他就承受约表明发盘一
5、旦被接受他就承受约 束的意旨束的意旨。通常通常：函电、口头：函电、口头另外另外： 1. 1.买方可以采用给卖方寄送订单买方可以采用给卖方寄送订单(Order)(Order) 的方式发盘；的方式发盘； 2. 2.卖方可采用给买方寄送报价单卖方可采用给买方寄送报价单 （QuotationQuotation）、价格表、价格表（Price ListPrice List）、 或形式发票或形式发票（Proforma InvoiceProforma Invoice）等等 方式发盘。方式发盘。 一、发盘的形式一、发盘的形式广外大经贸学院 张靓芝 20052.2.有效期如何计算？有效期如何计算？ （1 1）发盘
6、中规定有有效期发盘中规定有有效期 （2 2）发盘中未规定有效期）发盘中未规定有效期1.1.何时生效？何时生效？ 投邮主义投邮主义 送达主义送达主义 公约：公约：发盘送达受盘人时生效发盘送达受盘人时生效二、发盘的有效期二、发盘的有效期规定最迟接受的期限规定最迟接受的期限规定一段接受的期限规定一段接受的期限注意：从何时起算？注意：从何时起算？在合理时间内接受在合理时间内接受口头发盘应当场表示口头发盘应当场表示广外大经贸学院 张靓芝 2005三、发盘的撤回和撤销三、发盘的撤回和撤销1. 1. 撤回（撤回（WithdrawalWithdrawal）：在发盘生效之前由发）：在发盘生效之前由发盘人将其修改
7、或取消。盘人将其修改或取消。 撤回通知须撤回通知须于于“发盘送达受盘人之前或同时发盘送达受盘人之前或同时”送送达被发盘人。达被发盘人。2. 2. 撤销（撤销（RevocationRevocation） ：在发盘生效之后由：在发盘生效之后由发盘人将其修改或取消。发盘人将其修改或取消。 （1 1）了解英美法系和大陆法系国家的法律关于撤）了解英美法系和大陆法系国家的法律关于撤 销的观点；销的观点； （2 2）掌握公约的相关规定。）掌握公约的相关规定。广外大经贸学院 张靓芝 2005（1 1）发盘在其规定的）发盘在其规定的有效期内未被接受有效期内未被接受；（2 2）未规定有效期的发盘在）未规定有效期的
8、发盘在合理时间内未被合理时间内未被 接受接受；（3 3）被受盘人）被受盘人拒绝或还盘拒绝或还盘（拒绝通知或还盘送（拒绝通知或还盘送 达原发盘人时效力终止）达原发盘人时效力终止）；（4 4）被原发盘人）被原发盘人依法撤销依法撤销；（5 5）不可抗力事件不可抗力事件所致；所致；（6 6）发盘人或受盘人在发盘被接受之前）发盘人或受盘人在发盘被接受之前丧失丧失 行为能力行为能力；四、发盘效力的终止四、发盘效力的终止广外大经贸学院 张靓芝 2005关于发盘的说明关于发盘的说明1.1. 我国关于我国关于发盘的发盘的法律法规以及习惯做法同法律法规以及习惯做法同公约公约的规定稍有差别：的规定稍有差别：2.2.
9、 1 1）我国习惯将发盘分为）我国习惯将发盘分为“ “虚盘虚盘” ”和和“ “实盘实盘” ”，“ “虚盘虚盘” ”同同公约公约中的中的“ “询价询价” ”类似，不具有法律效力；类似，不具有法律效力；“ “实盘实盘” ”则与则与公约公约中的中的“ “发盘发盘” ”含义一致，具有法含义一致，具有法律效力。律效力。 2 2）我国习惯要求）我国习惯要求“ “实盘实盘” ”应具备应具备6 6项主要交易条件，项主要交易条件，而而公约公约只要求只要求“ “发盘发盘” ”具备具备3 3项内容。项内容。第九章关于发盘的说明关于发盘的说明2.2.卖方发盘称为售货发盘卖方发盘称为售货发盘selling offers
10、elling offer；买方发盘称为；买方发盘称为购货发盘购货发盘buying offerbuying offer（递盘（递盘BidBid）；）；3.3.注明不可撤销的发盘或者规定有有效期的发盘注明不可撤销的发盘或者规定有有效期的发盘在其在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容；受有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容；受盘人在有效期内一旦表示接受发盘，发盘人将受其盘人在有效期内一旦表示接受发盘，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任；任；4.4.发盘经常使用的术语发盘经常使用的术语：offer, firm offer,
11、quote, offer, firm offer, quote, supply, bidsupply, bid第九章还盘还盘（Counter-offerCounter-offer） 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对原发盘的拒绝，还盘既是受盘人对原发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。新发盘。关于还盘的说明关于还盘的说明1.1.一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达要
12、经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。成。2.2.进行还盘时，可用进行还盘时，可用“还盘还盘”术语，但一般术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘还盘。第九章接受接受（AcceptanceAcceptance） 接受接受是买方或卖方完全同意对方在发盘中是买方或卖方完全同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方订立合同的一种肯定的表示。对方订立合同的一种肯定的表示。 构成有效接受的条件构成有效接受的条件：（1 1）由特定的受盘由特定的受盘人作出；（人作出；（2 2）必须用行为表示，缄默或者）必须用行
13、为表示，缄默或者不行动不能算作接受不行动不能算作接受；（3 3）必须在发盘的）必须在发盘的有效期内作出有效期内作出；（4 4）必须是完全同意发盘）必须是完全同意发盘的内容的内容。关于接受的说明1.接受可以被撤回，但是接受是不能被撤销的接受可以被撤回，但是接受是不能被撤销的。2.2.受盘人表示接受时一般不需重复列出双方协受盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商的各项交易条件，但磋商延续时间较长、双商的各项交易条件，但磋商延续时间较长、双方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时将双方最后商定的各项交易条件一一列出。将双方最后商定的各项交易条件一一列出。 3.
14、3.表示接受的术语：表示接受的术语：accept, agree, confirm第九章受盘人表示接受的方式受盘人表示接受的方式1.1.用用“声明声明”表示表示，即用口头或书面形式向，即用口头或书面形式向发盘人表示同意发盘的内容。发盘人表示同意发盘的内容。 2.2.用用“做出行为做出行为”来表示来表示，例如：卖方用发，例如：卖方用发运货物，买方用支付价款等来表示。运货物，买方用支付价款等来表示。 说明：用说明：用“做出行为做出行为”表示接受的方式是根表示接受的方式是根据发盘的要求或依照当事人之间的习惯做据发盘的要求或依照当事人之间的习惯做法或惯例而行事的，并且该行为必须在发法或惯例而行事的，并且
15、该行为必须在发盘的有效期之内作出方为有效。盘的有效期之内作出方为有效。公约：附加条件的接受公约：附加条件的接受公约将接受对发盘条件所作的更改分为：公约将接受对发盘条件所作的更改分为： A A、实质性变更、实质性变更：即对货物的价格、付款、质量、数量：即对货物的价格、付款、质量、数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端等条件、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端等条件的添加、限制或更改，实质性变更了原发盘条件，不的添加、限制或更改，实质性变更了原发盘条件，不构成有效的接受，构成一项新的发盘。构成有效的接受，构成一项新的发盘。B B、非实质性变更、非实质性变更：如要求提供重量单、装箱单、商检
16、：如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。，要求分两批装运等。 除发盘人及时向受盘人表示除发盘人及时向受盘人表示不同意非实质性变更的条件外，仍构成接受，合同得不同意非实质性变更的条件外，仍构成接受，合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准。受中所载的变更为准。Case Study一国外一国外A A公司向我出口商公司向我出口商B B公司询购一批塑料薄膜，第一次公司询购一批塑料薄膜，第一次订货就订货就400400公吨，公吨，B B公司考虑到买方的数量可观，为表示公司考虑到买方的数量可观，为表示成交诚意，进行了发盘，特表示该商品一般报价为成交诚意，进行了发盘，特表示该商品一般报价为18001800美美元元/ /公吨，现主动以公吨，现主动以8.88.8折即折即15841584美元美元/ /公吨的价格报出，公吨的价格报出，A A公司亦即表示接受，合同达成，货物于公司亦即表示接受，合同达成，货物于1-41-4月份装，每月月
