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1、绿源农庄绿源农庄有机蔬菜观光与商贸有限公司有机蔬菜观光与商贸有限公司. .设计描述设计描述. .发展前景发展前景 放观中国，一个个具有鲜明时代放观中国，一个个具有鲜明时代特色的词汇传遍大街小巷，几近特色的词汇传遍大街小巷，几近家喻户晓。家喻户晓。“ “三聚氰胺三聚氰胺” “” “地沟油地沟油” “” “食品添加剂食品添加剂” ” 。 随着时代的发展随着时代的发展 消费水品的提消费水品的提高，高， 加之食品问题愈发严重加之食品问题愈发严重 ，消费者的观念会逐渐发生转变，消费者的观念会逐渐发生转变， 于是于是 越来越多的人开始追求绿越来越多的人开始追求绿色无公害产品色无公害产品. .联想集团现代农
2、业投资项目联想集团现代农业投资项目. .项目分析项目分析 市场调研 行情分析 自我分析 竞争者分析 SWOT分析. .SWOTSWOT分析分析机会机会1.1.政府大力促进有机食品产业的发展政府大力促进有机食品产业的发展2.2.有机食品产业潜力大，市场前景好有机食品产业潜力大，市场前景好3.3.丰富的自然资源为有机食品的生产提丰富的自然资源为有机食品的生产提供了广泛的选择供了广泛的选择4.4.人们对于绿色人们对于绿色 有机有机 无公害更加重视无公害更加重视优势优势1.1.人们对有机蔬菜的需求在上升人们对有机蔬菜的需求在上升2. 2. 我们的价格比市场较优惠我们的价格比市场较优惠3 3国内还没有比
3、较知名的有机蔬菜企业国内还没有比较知名的有机蔬菜企业4 4有机蔬菜销售渠道存在很大空白，有有机蔬菜销售渠道存在很大空白，有很多的发展空间很多的发展空间威胁威胁1.1.国家对有机农业定位不明确，国家对有机农业定位不明确，2.2.各级政府对有机农业的政策和资金扶持不各级政府对有机农业的政策和资金扶持不够够3.3.生产管理和技术问题及产业化水平制约了生产管理和技术问题及产业化水平制约了有机农业的发展有机农业的发展4.4.农产品质量安全监管体系建设、国内市场农产品质量安全监管体系建设、国内市场开拓和国际贸易壁垒等问题开拓和国际贸易壁垒等问题劣势劣势1.1.有机蔬菜行业的竞争激烈，品牌知名有机蔬菜行业的
4、竞争激烈，品牌知名度低度低2.2.没有自己独特的营销宣传模式没有自己独特的营销宣传模式3.3.在市场定位不准确和品牌推广力度不在市场定位不准确和品牌推广力度不强强. .已有企业已有企业寿光乐义牌寿光乐义牌公司名称：寿光世纪三元现代农业开发公司名称：寿光世纪三元现代农业开发有限公司有限公司地址：山东寿光地址：山东寿光网址：网址： 寿光燎原牌寿光燎原牌公司名称：燎原田苑果菜生产有限公司公司名称：燎原田苑果菜生产有限公司地址：山东寿光地址：山东寿光网址：网址： 优势：起步早 公司成熟 劣势：质量达标率低，缺少广告宣传. .消费者对“有机”的概念模糊有机蔬菜价格高消费水平达不到市场管理混乱品种不多，尚
5、需开发市场分析市场发展潜力大. .有机产品与普通产品比较有机产品与普通产品比较调查市场：沃尔玛调查市场：沃尔玛 单位：元单位：元/500g/500g 产品名称产品名称产品种类产品种类 油菜油菜 茄子茄子 菠菜菠菜普通普通1.651.652.62.61.651.65无公害无公害5 55 57 7. .沃尔玛超市的无公害蔬菜沃尔玛超市的无公害蔬菜 （价格昂贵）价格昂贵）. .主要运营模式主要运营模式签约、收购营销 农科引进推广培训国内国外. .辅助运营模式辅助运营模式顾客顾客顾客绿源农庄. .PBCPBC生产模式与生产模式与ISIISI生产标准生产标准 P P ： peasant peasant
6、农农 民民 B B ：base base 基地基地 C C ：company company 公司公司1.P1.P农民生产农民生产2. B2. B基地化管理基地化管理3. C3. C公司运营公司运营 I I ：industry industry 产业化产业化 S S：standardization standardization 标准化标准化 I I ：international international 国际化国际化. .村庄级生产基地. .现代化种植. .标准化生产. .产业化经营. .科技导向型企业科技导向型企业产品更新满足消费者需求大笔投资科研中心指导农民生产. .销售预期销售预期初
7、期初期第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年固定资产固定资产 810810万万流动资金流动资金1010万万1010万万1010万万1010万万1010万万销售收入销售收入6060万万100100万万 100100万万 120120万万 145145万万变动成本变动成本45+145+145+145+145+145+145+145+145+145+1成本回归成本回归7070707020200 00 0盈利金额盈利金额-6-63434444454545959. .人才管理与晋升人才管理与晋升引进人才激励与信任指导与培养晋升与提拔. .营销策略营销策略 1.1.配送：与公司企业合
8、作进行配送配送：与公司企业合作进行配送 2.2.客户端：与客户实现资源共享客户端：与客户实现资源共享 3.3.专卖店：拥有自己的专卖店专卖店：拥有自己的专卖店 4.4.网络新模式：有自己的网站进行绿色农庄网络新模式：有自己的网站进行绿色农庄有机蔬菜宣传有机蔬菜宣传. .配送中心配送中心 政府机关、企事业单位政府机关、企事业单位 与政府机关、企事业单位达成协议，以员工与政府机关、企事业单位达成协议，以员工福利方式提供给员工，降低价格，得以品牌福利方式提供给员工，降低价格，得以品牌认可，保证营业额认可，保证营业额. .客户端与经销商客户端与经销商 ECRECR客户反映系统客户反映系统 以公司为出发
9、点，建立供货网络系统以公司为出发点，建立供货网络系统，时时关注经销商仓储货物，及所需，时时关注经销商仓储货物，及所需货物，实现资源共享货物，实现资源共享 最初阶段引进神州数码的小公司管理最初阶段引进神州数码的小公司管理及产品资源共享，预计此系统费用及产品资源共享，预计此系统费用1 1万元万元公司管理系统客户反应处理中心实现与分销商的信息共享提供适量的产品交易数据、方向的共享. .专卖店运作模式专卖店运作模式开店前工作运作流程店铺管理服务与销售售后 5s 服务原则 真诚真诚 sincerelysincerely 保持微笑保持微笑smilingsmiling 灵活敏捷灵活敏捷smartsmart
10、讲求速度讲求速度 speedyspeedy 不断研究顾客行为不断研究顾客行为studystudy. .网络新模式网络新模式 会员：付一季的菜钱。会员：付一季的菜钱。 订购方式：打电话，网上订购。（季度和年订购方式：打电话，网上订购。（季度和年度二种方式）度二种方式） 优势：直接送货，减少中间费，用运费较低优势：直接送货，减少中间费，用运费较低。 定期宣传新款：通过短信，企业杂志、网站定期宣传新款：通过短信，企业杂志、网站定期向顾客宣传。定期向顾客宣传。. . 网络路灯两旁、公交车体、公交车站、广场企业合作需要沟通桥梁宣传读本户外广告后期广告计划后期广告计划建立自己的网站、 建立摊位在其他网站平台广告绿源农庄杂志期刊. .ENDEND！. .
