《个人下阶段工作计划安排》

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1、个人下阶段工作计划安排 计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质。下面是我为大家整理的个人下阶段工作计划安排，仅供参考，希望能帮助到大家! 个人下阶段工作计划安排1 一、学生基本情况 高一学生正处在由少年向青年的过渡时期，也是决定身心健康成长的要害时期，需要通过体育锻炼促进身体的良好发展，经过一学年的学习锻炼及体育技能的提高，可以把握一定的技能，技巧并具备一定的体育基础，在高一阶段主要以提高学生体育锻炼的积极性和锻炼的目的.性为主，为高三的学习保驾护航。现阶段学生的问题是心理是否健康,尤其是高二汽修和汽配班级学生,运动

2、兴趣全无,手机不离手。如何正确的引导他们走向健康，逐步形成积极向上的世界观人生观、价值观和审美观是今后教育教学工作的重点和难点。同时，如何实现每天锻炼一小时，也是本学期工作的要点。 二、教学目的要求 1、发展体育运动，落实全民健身计划。 2、增强学生体质，提高学生的机体免疫力。 3、养成良好的体育行为和体育习惯。 4、培养终身体育意识和全民健身意识。 5、学会基本的健身方式、方法。 6、让学生了解学生体质评测的内容和意义，并进行针对性练习。以便更好地完成测评考核。 三、教材分析 主要学习体育与健康课程、田径、篮球。根据本校场地、器材的实际情况。本学期将以田径、排球、篮球为主要教学内容。 四、教

3、学重点、难点 1、注重学生的身心健康，不仅要让学生拥有强健的体魄，还要让学生有健康的心理。 2、以培养学生的体育爱好和体育习惯为重点，在教学过程中让学生形成良好的体育审美观和健康观。 五、教学措施 1、全面了解和分析学生的基本情况，对学生的体育基础，身体活动能力、爱好、身体素质和健康状况进行全面的了解和分析，以确保教学计划的实施。 2、以教学大纲为基本出发点，以教材为基础，并以最新教学理念为指导思想。从学校的场地和器材实际情况出发，备好每一节课。 3、培养体育骨干，协助开展教学工作。 4、总结好每次课的教学效果，积累教学经验。虚心请教，积极开展批评和自我批评，并不断完善自我。 个人下阶段工作计

4、划安排2 一、指导思想 学习和贯彻科学发展观，开展教育活动，加强学风、班风建设，深化教学改革，全面推进素质教育，进一步将我校的体育锻炼成绩推上新的台阶。 二、教学目标 1、体育课程改革，积极推进体育教学的科学化进程，构成以学生为主体、以增进其身心健康为核心，的课程体系，让学生生动、活泼主动地得到发展。 2、营造良好的校园体育文化氛围，积极开导学生每天参加1小时体育锻炼，使其养成锻炼习惯，终身受益。 3、积极开展课余训练。管理好学校体育器材。 三、教材情况分析 由于传统的体育教学方法大注重教师的教法，对学生学的方法不够，教师怎样教，学生就怎样练，对学生心理、生理、认识水平和个体差异难以把握，学生

5、学习过程如何，“懂、会、育”的程度如何，难以检验和评价。为了真正体现教学以学生为主体，减少注入式和训练式的教学方法，让学生通过自主学习，培养学生一至二项以上体育爱好和特长。 四、主要任务 1、以德育为首，五育并进，形成整体推进素质教育的新格局; 2、以教学为中心，深化教学改革，全面减轻学生过重的课业负担，大幅度地提高学生的素质; 3、体育重点提高学生综合素质为导向，加强学生综合素质的练习 4、不惜一切代价，带好今年体育高考队的准备工作。 五、具体实施、措施 1、对教育工作的热爱,对自己教育教学能力充满自信,对在学生中树立良好教师形象充满自信,对提高我校教学质量充满信心饱满的工作热情与必胜的信念

6、是实现教学计划的保障. 2、认真研读教学大纲，理清重点、难点，根据学生的实际情况，设计与之相适应的教学方案，备好每一节课。上课过程中，通过日常生活中的例子引导学生更好地理解和掌握该课内容。注重实际，面向全体，尽可能切入学生实际。 3、除课堂教学外,还组织校田径队的训练与比赛，抓住每个班级有体育特长及有发展潜力的学生,利用课余时间指导学生训练,为提高我校竞技成绩而努力. 4、对体育偏差生,则帮助制定进步计划,指导学生自觉养成良好锻炼习惯.培优与补差学生的训练,锻炼时间与年级组,班主任沟通商量形成计划,共同协作执行. 5、教学中充分注重从学生中反馈收集以矫正和调控教学的作用，从而增强学生的体育锻炼

7、的信心，优化课堂教学，全面提高教学质量。 个人下阶段工作计划安排3 一、指导思想 为了认真贯彻国家体育工作会议精神和新课改纲要，进一步加强学校体育工作，牢固树立“健康第一”的指导思想，全面提高学生的身心健康，广泛开展形式多样，丰富多彩的体育活动，增强学生体质，促进学生全面和谐发展。 二、学情分析 高一年级新生，来自不同学校，刚开始比较有新鲜感，所以在开学初就要把体育的课堂常规纪律抓好，让学生养成好的习惯，为今后上课打好基础。班级是男女混合且人数较多，就要考虑如何示范和分组练习，现在看来总体还是很好的,兴致较高，但是有个别同学的基本身体素质,还要花一定的时间和精力。 三、教学目标 (一)理论目标

8、 1、运动参与 知道科学参加体育锻炼的原则，积极参加体育运动并养成良好的体育锻炼习惯。根据自身情况设置锻炼目标、制定锻炼计划并按计划坚持体育锻炼;能用简单方法了解自己的体能变化并正确评价自己与他人的体能测试结果。 2、运动技能 通过收听或观看有关体育节目或阅读报纸或上网等手段，对国内外重大体赛事了解，懂得竞技运动与健身运动与体育锻炼的区别，认识体育运动对身体、心理健康和社会适应的价值。积极学习并运用所学体育运动知识与运动技能进行健身活动，积极参加各种体育活动和比赛。了解体育运动中出现的创伤、扭伤的简易处理方法。 3、身体健康 通过体育课各项目的学习发展学生的上、下肢力量与腰、腹肌力量和耐力。了

9、解体育运动对进一步发展体能和提高运动能力的作用，以及对其他运动项目技术和技能与进行选项学习的促进作用。形成良好的体育运动习惯和健康行为。 4、心理健康 通过参加体育活动，改善心理状态，并在体育运动中运用所学方法调节情绪。设置合理目标，使自己在体育运动中不断提高体育运动能力，并在此过程中体验成功。努力克服体育运动中的心理恐惧等现象，体验在困难环境中或在具有挑战性的运动中体验到成功的乐趣。 5、形成健全的人格 体验到运动过程的快乐性与成就感，不断增强学习的.自信心;能利用体育活动解除心理的烦闷，提高自我情绪控制能力。运动过程中具有勇敢、顽强、果断、拼搏的良好意志品质。运动中能与同伴和谐相处，尊重他

10、人，遵守比赛规则服从裁判，有良好的体育道德作用;具有协作配合意识，体现良好的团队精神。 (二)具体措施 将教材大纲内容落实到课堂教学中，遵循体育锻炼的科学原则并认真落实“阳光体育运动”的号召，力求切实的体现学生的主导地位，力争让每一位学生都参加到体育锻炼中来，让学生在每一堂体育课中都能学有所得。 1、课课练：有氧耐力跑，有氧徒手操 2、田赛项目：立定跳远，立定三级跳远，原地定向掷铅球，双手头上前抛实心球 3、径赛项目：短跑(50m，100m，)，接力跑(4_100米，男女混合迎面接力)，耐力跑(800m，1000m)以及跑的专门性练习(小步跑，高抬腿跑，后蹬跑等) 4、身体素质练习：主要运动关

11、节的柔韧练习，上下肢及腰腹主要运动肌群的力量素质练习 5、技巧：团身前滚翻，鱼跃前滚翻 6、球类：乒乓球(握拍法、准备姿势、基本步法、发球与接发球、挡球与推挡球、以及比赛的基本规则) 四、期末测试与学生体能素质评价 1月1日-1月20日，利用体育课时间对学生本学期所学体育项目进行测试及考核评价。 个人下阶段工作计划安排4 _月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从_月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我

12、们努力的不够可肯定是有关联的。 一、总结开来_月销售方面有以下几点 _月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是

13、我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。 二、_月工作计划 _月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括_这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，_月我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有_和我，_他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于_月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好老客户的

14、定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望_月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归! 个人下阶段工作计划安排5 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总如下： 一、员工管理、业务学习工作