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1、礼祺参展计划书一览表一、参展宗旨与目标设定参展宗旨公司介绍参展地点参展商品参展人员参展目标一、产业与产品调查与分析产业规模与增长产业盈利水平20072012年玩具产业净资产利润率分析二、营销策略规划产品SWOT分析营销策略三、财务规划参展费用预算表价格定位四、人员组织与培训规划人员职能分配参展人员培训六、参展进度规划展前展中展后七、附录一、参展宗旨与目标设定参展宗旨中国义乌国际小商品博览会（简称“义博会”）创办于1995年，是经国务院批准的日用消费品类国际性 展会,由商务部、浙江省人民政府等联合主办，己连续举办18届，在浙江义乌举行。义|専会以“而向I比界、 服务全国”为办展宗旨，办展特色鲜明
2、，国际化水平突出，佶息功能强劲，服务体系完善，安全卫牛保障 到位，参展成效显若，已成为目前国内最具规模、最具影响、最有成效的日用消费品展会，是商务部举办 的三大出口商品展之一，先后被评为管理水平最住展会、中国（参展效果）最佳展览会、最受关注的十 大展会、最佳政府主导型展会和中国I大最具彩响力品牌展会等，并获得了国际展览联盟（LFD的认证。本次义博会将设国际标准展位6000个，分设五金、屯子电器、工艺品、文化办公用品、体育及休闲用 品、箱包及皮具、日用品、饰品及饰品配件、针纺织品、玩具及儿童用品等10个行业,另设电子商务及贸 易服务、进口商品、全国妇联来料加工等专区。公司介绍：来自德国Alten
3、kunstadt洲的N1CI是世界知名礼品公司,诞生于1986年。NICI的创作以体贴的心情设计出每-款独一无二、丰富乂生动的迷人商品。每一只动物都能惟妙爍肖捕捉最可爱的农 情，细致的手工与绵密均匀的绒毛，传递岀NTCT M诚恳的创意。NTCT公司旗卜-乂分为NTCT, NTCT SPORT 和NICI-HOME,拥有野生动物系列、情侶猫系列、海洋动物系列、SHEEP-WORLD系列、蜂蜜熊和朱古力熊系 列等等十儿大系列的产品，传递出N1CI最诚挚的创意，不只在全世界毎个角落都有忠实的N1C1动物迷， 每年推出的季节限量款造型动物更是引起各地热热烈烈的收藏风潮。为了继续扩大NICI公司产品在中
4、国大 学生中的知名度,拟于2012年5月17号在河南省新乡市河南科技学院新科学院209进行商品模拟展示。 借助本次机会与社会各界进行交流，吸取经验，赋予NTCT更多的创作灵感，促本公司的进一步发展。 参展地点：河南科技学院新科学院十二号楼209办公室参展商品:NTCT Dogs（狗來福系列）NTCT Bears （害羞熊系列）Love （nici心塑动物系列）NICI Rabbits （情侣兔系列）参展人员：杨培孟会胡肖平常迪迪常青青杨珍珍张盼盼徐艳秋参展目标：1、基本目标：开拓新市场，扩大销售量。2、产品目标：研发新产品，提高产品服务质量，充分推销我公司近期新产品满足各领域消费者的需求，从而
5、扩大销售领域，增加销售额。3、宣传目标：树立并维护公司形彖，提高公司知名度，了解消费者需求，结识新客户，建立客户数据 库，从而扩大销售渠道。4、销售目标：在本次会展中实现500万销售额，扩大公司的销售范围。二、玩具产业与产品调查与分析随着国内居民生活条件的提高，玩具消费也越來越高。玩具不再是仅仅作为人们童稲时期相伴的阶段 性产品，而是以其独特的方式与人们的-一生相联系。玩具的功能也己从单纯的育儿工具，转向人们寻求健 康、快乐、时尚等生活方式的物质载体。人们更把它当作装饰、馈赠亲刖好友的佳品和礼品，使牛活增添 更多的情趣。进入二十一II上纪，随着市场的不断完善和规范，中国作为全球最大的玩具生产和
6、出口国，产品行销全 球160多个国家和地区，在欧盟、美国、香港地区和日木等世界主要玩具市场占有重要地位，占全球玩具市 场份额的75%。加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“文化产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业发展有望捉速，进入-个前所未有的黄金期。国外玩具需求的持续低迷，让不少玩具企业将眼光聚集到了具冇庞人玩具消费潜力的国内山场上;而此 期间，国外的玩具企业也加速进入国内市场，市场竞争加剧。国内玩具企业唯冇打造白主品牌，不断捉高 产品附加值，实现产品差异化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，为捉升行业竞争力、巩固 出口优势，我国玩具行业亟需结构升级、捉高产品附加值。不但在“捉高技
7、术含量，看齐国际标准”方面 迈出了重人步伐，还走上“自主开发、自创品牌”的发展道路。近儿年，我国玩具行业规模不断扩大，营业利润不断上升，前景看好。产业规模与增长2007-2012年我国玩具行业工业总产值增长速度分析（单位：千元）产业盈利水平2007-2012年行业利润总额分析（单位：T元）三.2007-2012年玩貝产业净资产利润率分析2007-2012年玩具产业净资产利润率T净演产利润率中国玩具行业未來发展五大趋势：根据目前玩具行业的发展现状，借鉴国外玩具行业及相关行业发燕尾服历程來看，小国玩具行业在未來五年可能呈现五个发展趋势：1、行业发展进入微利时代，待业竞争更加激烈，玩具产品更新将越來
8、越快，玩具消费周期也越來越短；2、品牌集聚效应増强，政策资源、渠道资源、社会资源等将不断向大企业靠拢；3、玩具企业经营向差异化方向发展，专业分工向细微化发展；4、商业业态多种并存，专业化销售将为断増长；5、以动漫为文化内涵，以科技为技术手段，以玩貝为表现形式的产业联盟将成为必然趋势。玩具智能化将成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了人们的好奇心，还加强了和 玩具的互动。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩 具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人们进行互动。此外，智能化玩具形式多样、内容丰富、寓 知于乐，还可以与人们进行“情感”交流
9、。三、营销策略规划表 1-1NICI 产品 SWOTNICI 产品 SWOT优势劣势1. 毛绒玩具所用材料简单，受安全环保方而的限制 较英他种类的玩具少2. 物流业和出口代理行业的日渐成熟3. 有大量的熟练劳动力4. 多年的出口贸易经验5. 冇白己的特色商品1. 劳动密集型产业，产品形式单一2. 利润微薄3. 盲目跟风，如电视上某个动画片人物较热，大家 蜂拥而上，追求短期利益机会威胁1严峻的生存环境，冇利于促使传统玩具企业变压 力为动力。转变经营机制、增强自主创新能力、加 快外贸增长方式的转变，提高国际竞争力和抗风险 能力2. 一些通过环保认证的大企业会越來越得到客户的 青睐，新开发的高端产品
10、会吸引更多的订单。1. 高科技的冲击更使毛绒玩具“雪上加霜”2. 原材料价格上涨3. 毛绒玩具生产过剩，利润低微营销策略：此次展销会主耍以在校大学生为主，所以我们采川以价格为核心的营业推广。1. 折价销售NICI走进校园，采用折价销售，才能促进大学生的消费。N1C1的毛绒玩具在展销会期间进行价格上的减让, 如进行商品七折、八折销售,提高人学生对毛绒玩具的购买能力，II： NTCT真正進进人学生这群消费人群中。2. 优惠卡券我们NICI公司在销售现场根据消费者的购买情况配额发放。对那些购买频率高的商品多发送优惠卡券，吸 引那些对毛绒玩具具有一定的消费兴趣和消费能力的大学生。四、参展财务规划表1-
11、2参展费用预算表展会名称：义乌小商品展览会参展商：NTCT礼祺公司展厅：河南科技学院新科学院12号楼209展位号：展位尺寸：展位类型：特装展位费用明细所占比例预算费用（元）预算依据I .基础费用1.展位租金151500特装展位500元/nV （36耐）2.展会赞助费232300包括宣传费，赞助费等3.展台设计与搭建111100包括设计费，装潢费等4.展位设备费用3300水电费，电话、电脑、传真、桌子凳子等费用5.展位工作人员181800工资，餐饮费，服装费、住宿费等6.保险费用2200为参展商品购买保险7.不可遇见费用0.5100意外情况产生的费用基础费用总计73730011.沟通交流费用1.
12、展示费用0.5100投影仪等的费用2广告宣传费用2200横幅，宣传广告费用等3.摄影拍照费用0.5100摄影机，相机4.翻译费用0.5100而对外国客户时得配备翻译人员5.印刷品费用7700产品说明书，宣传手册等6.公关费用0.5100记者招待等7.物品租赁费0.5100额外的灯具，桌椅等沟通交流费用总计111100III.交通运输5500货物运输，搬运费用IV.办公费用2200海关检查，库存管理等V.额外费用5500意外费用VI.其他总计5500费用合计10011500价格定位NICI可爱熊系列32277毛绒133.00 FOB $25.00NTCT害羞熊系列32261 毛绒80. 00 F
13、OB $15. 00NTCT哈士奇系列32458NTCT海洋动物系列3201180.00 FOB $15.0095.00 R)B $17.00NIC!咪咪兔系列32007 （共有白，粉，蓝三种颜色）NICI流氓兔系列20cm 3032335. 00 FOB S5. 0032.00 FOB $5.00NICI野生朋友系列 小老虎50cm 23411 毛绒NICI瞌睡熊系列30cm 30322150.00 FOB $30. 0049. 00 FOB $10.00NICI小天使系列 天蓝色毛绒天使25cm 28268毛绒 150. 00 EOB $24. 00E0B $20.00NICI豹子系列毛绒公仔35cm 28106Y124. 00五、人员组织与培训规划职能分配1. 战略部署：负责人员：杨培总经理具体工作：1.负责宗旨的下达2. 负责战略的部署2. 联络工作：负责人员：胡肖平产品部经理具体丄作：1.确定企业提供产品的总类2. 确定与企业敲定的最终价格3.
