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1、会籍销售黄金法则n态度 态度就是一切！选择一个积极的态度来对待你从事的所有工作。n预约 我们从事的是“服务商业”，也是“数字商业”，你做的预约越多你拥有的导览（带客人参观）越多，你卖的会员卡也就越多。n利益 了解会员得到的利益，相信你的产品带来的好处。n结束 不要忘记成交，每天当销售员作精彩介绍却漏做了询求成交的时候，很多销售都丢失了。n区别 常称为VSP-独一无二的销售主张，你的俱乐部是如何与竞争者表现不同呢！n执行 恰当的执行导览和介绍时必须的，花些时间来为你的俱乐部建立一个计划好的销售介绍。n推动 推动潜在会员做出购买决定，通过讲故事来完成这个任务。n跟进 跟进所有失去的销售，电话询问和
2、没有应约而来的约会，保持与这些潜在会员的联系可以使你的俱乐部总能最先了解他们的心思。n目标 每个成功的销售员都预先确定每日的工作日程（行动次序），为什么目标那么重要！因为它们确定了你的方向。n兴趣 有真诚帮助别人的兴趣会使你销售的更多！你也必须使潜在会员在兴趣达到最高，如果你想抓住他们的兴趣，你就必须有趣。n现在加入 第一次来访给予的激励是强有力的结束工具，我们不能让有资格的潜在会员在未获得会籍的情况下轻易的离开。n了解 了解你的产品，产品的定义是设备、服务、项目和价格，你了解得越多，你就越有能力做好你的工作。n听 听和听到是非常不同的，听你的会员（说话），人们喜欢谈论他们自己和他们的状况-如
3、果你给他们一个机会的话，为什么不呢？他们提供给你的信息，是你能满足他们需要的关键，这样你可以成功的结束销售。n需求 所有商业的关键-找到需求并满足它！n异议 不要把异议误解为“不”，异议只是想获得更多信息的要求。n推荐 应该最多的是来自你的潜在会员，推荐是建立良好关系的结果。n角色扮演 练习、练习、练习。通过这样做，你会变得擅长于角色扮演。 n销售 成为“解决方法”的提供者，使潜在会员的需求成为你销售介绍的核心，为他们提供一种解决方法。n信任 它很简单，人们从他们信任的人手中购买。n电话 一个便宜又直接的交流方式。把它当成你最好的朋友。n理解 理解你的销售对象和了解为什么他们会买。建立关系。n
4、价值 以一个正确的价格服务。一个优秀的销售在价值上而不是价格上销售。n完成 有两个部分：文书工作，安排第一次的健身约会等；欢迎，主动握手，给予热情的微笑和真诚的话语。nX因素 热点或主要的购买动机。所有的术语都是为了相同的-潜在的会员在那里的动机是什么。n你 你是展示给别人看得。看看整体中部分是否合适，着装是否合适，早起并为约会作准备，并且将所有必须的工具和资料放在手边以备查用。避免任何可能的打断。n热情 狂热！对你产品的狂热和有信心将成为你铺平一条通往成功的长路。成功的销售员会不断地寻求学习和提高。你获得的销售知识越多，你就越能更好的满足你潜在会员的需求，同时你会变得更有价值。“你获得得结果依赖于你付出的努力”
