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1、. .渊源书坊二手书店创业策划书渊源团队： 源 侯晓东 贾占芳 琳 宋姗姗第一章 渊源书坊概要（一）背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校与相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书与其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性，一般在几年同一专业使用的一般都会是同
2、一版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合服务书店是一个不错的创业计划。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。（二）书店简介我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍再租借或出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种考试用书、考研用书以与其他各类书籍与相关产品。（三）宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节约资源、保护环境的目的。（四）战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到同行业领先水
3、平。（五）经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、。我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会与省其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接到渊源书坊的页面上，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。（六）市场分析因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新
4、书的价格一般都比较高，而学校以与校外基本上又没有比较规的旧书店，只是偶尔有零星的二手书籍售卖的学生。再加上学校有最广阔的旧书来源市场大四毕业生以与大二大三的学生。另外校学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍与其资料、杂志等。因此在校成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。 基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。（七）营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特
5、点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。第二章经营业务（一）主营业务在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。1）教科书收购方式与出售1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按每本一至三元收购（不分新旧，但要求书的完整性），按三折出售。2、专业用书（经管类、日类书），如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原
6、则是一元一本左右，按三折出售。3、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。2）辅导书收购方式大学英语过级与辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。3）考试书由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收购，如计算机教材（VisualBasic程序设计，C语言程序设计，Visua
7、lFoxPro程序设计，二级C+，二级JavaAccess二级公共基础知识）三折出售。练习书、与题纸按一元一本收购，二元出售。4）工具书收购与出售按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。5）小说类收购与出售按一元至三元一本收购，按五元出售。6）过期杂志收购与出售普通读物，如读者、意林、青年文摘、电脑爱好者等按一元一本收购，三元一本出售。服装、财经等读物，如昕薇、中外管理、新财经按一元一本收购，按五元一本出售。7）学习笔记收购与出售经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收购。8）旧书收购时间在每年的大三大四毕业
8、前夕和每学期放假的时候。（二）拓展业务1、收购光碟光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。4、换书服务由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开经营，那么在市、乃至省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店同等价位的书籍，然后按10收取手续费，可以登记账号累积使用；2、辅导书不可以参加换书活动；3、经管类、外语类（日、俄等）按20收取手续费；4、价钱不够的，按差价的150兑换。5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。第
9、三章市场分析（一）图书行业的发展趋势分析图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读
10、量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查（2008）”结果显示，二七年购书费比上年增加的读者占59.7，读者自费购书比例由二五年的46.1上升到57.7，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。（二）对现市场图书价格的分析我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的
11、物价指标之一。出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37，销售、管理等间接成本约占书价的15-20；增值税、经营税等税额约占书价的4，再扣除给发行部门的折扣等，的纯利润在10左右，实在不算暴利行业。但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高。此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意性：18.8元、28.8元、38元企图以未突破整数（20元、30元、40元）和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿科
12、的手法如果与图书在的品质相一致，倒也没多大问题；可惜图书容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是到底能打几折，九折还是一折？我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是穷孩子。（三）对二手书市场的分析即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用
13、，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。（四）对消费者分析在本人对周边同学的询问中了解到，大多数同学对购买或租借二手书籍有很大兴趣，很多同学对二手书店抱有期待的态度，大多数表示愿意将二手书籍卖给书店以与从书店购买或租借二手书籍。我相信，本店开业后将会迎来众多的学生与老师的光临。第四章选址分析（一）书店更是一种交流书店想要成功经营，必须有自己的独门“秘笈”。低价、优惠、实惠是我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到
14、的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不失为一种校园情趣。我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。（二）大学商务学院地理分析经过一年半的大学生活，我对学校周围的环境有了一定的了解。学校地处远离市中心的郊区地带，拥有众多的客源，附近无大型的书店，竞争力小，学生购书十分不方便，使他们更愿在较近的地方买书，本店低廉的二手书将成为他们的首选。在这种条件下，渊源将店址选择在大学商务学院，
15、之后可逐步扩展的市各高校。第五章 营销策略（一）渊源销售网络与渠道：渊源书坊收购书籍主要面向同学，以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍。 渊源书坊开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。（二）在广告促销方面的策略与实施：1）醒目的牌匾：2）明确的指示牌：3）书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。4）展板：渊源书坊同时为贫困优秀学生提供工作岗位，5）小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台，需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系
