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1、招生活动8步成交法（做到这8步，你无论组织什么活动都能倍增成交）备注1：为了更好地让你理解这8步成交法，本案例以某舞蹈学校的烧烤活动为例，夏天快到了，很多学生和家长都喜欢吃烧烤，但是，外面的烧烤店不够卫生。有需求，就有成交的可能，所以，如果你能组织一场别开生面的烧烤活动，势必能吸引大批的学生和家长参加。备注2：很多机构都有组织过烧烤活动，但是，为什么邀约不成功？为什么，家长和学生来参加了，但是，无法促进成交？甚至连潜在学员的信息，你都无法让对方提供？备注3：其实，烧烤只是众多的招生活动中的一种。很多机构都有搞过形式各样的招生活动，如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。以下的这个案例，你一定要学
2、会举一反三！备注4：请你记住，任何的活动，都必须做到2点。第一，必须获取潜在生源有效真实的信息；第二，要实现后期成交！招生活动8步成交法第一步：组织任何的活动，如果想要邀约更多的学生和家长，必须首先给学生和家长，一个足够的、有吸引力的理由；案例说明：对学生的话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友来参加。对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生；组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力第二步：学生5人一组，每组选一个组长，便于管理。同时，可以宣布，将评选最佳纪律奖、最佳参与奖第三步：在烧烤的同
3、时，让你机构的学员，表演舞蹈，既能为这个烧烤活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受你们机构的课程价值。特别说明：无论你组织任何的活动，都必须在活动中，将你机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动！第四步：邀请现场的学员和家长，参与到舞蹈中，形式可以模仿少数民族的篝火晚会。目的是让学员和家长有更多的机会去参与。特别说明：组织任何的活动，一定要注意，争取让更多的人，有机会参与到我们活动的每个环节。第五步：抽奖活动。让每个组，将组员的姓名、班级、家长手机，写在纸上，放进抽奖箱中。特别说明1：必须事先向学员说明，所填信息必须准确，只要有一个学员的信息是错误的，那么将取消全组的获奖资格；让学员互相
4、监督。特别说明2：组织任何的活动，一定要争取获取学员和家长的有效而真实的信息。第六步：让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈：我爱你，你们辛苦了特别说明1:将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。特别说明2：再次确认学员提供的信息是真实的。第七步：再次提醒学员和家长确认他们的信息填写是否准确，如果，填写错误的，请尽快修改。话术：感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。秦朗特别说明：光盘就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时，光盘的封面，可以写上你机构的名称、地址、电话。第八步：病毒式营销。将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其他同学点赞，集赞送礼品；或者是发到微博，集赞送礼品；或者是发到微信，集赞送礼品；借助网络媒体快递传播的优势，达到迅速遍布全城。3
