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1、WORD.电动自行车市场调查报告一 调查方式：目标对象访谈调查二 调查区域：1.市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区） 2.市区 3.市店区 4.潍坊市区三、调查日期：2001年12月14日至2001年12月19日四 调查对象：1.市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点 2.其它区域：电动自行车专卖、专营销售点五 调查结果：1.访谈问卷数：69 2.电动自行车问卷数：37(54%) 调查分析一. 基本情况分析在目标区域调查样本数量分别为：区域样本数电动自行车样本数比例市芝罘区25 9 15 36% 莱山区5 1 20% 开发区2 2 100% 福山区6 1 17% 牟平区9 2
2、 29% 市13 13 100% 市3 3 100% 潍坊市6 6 100% 合计69 37 54% 在此次调查过程中，l 芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈；l 莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈；l 市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三个点基本是市最具规模与代表性的电动车销售区域；l 市主要在店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈；l 潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.二.经营方式分
3、析在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达27家；专卖店共有10家；且因地域不同，各地的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下：区域样本总数专卖数比例市13 3 23% 潍坊市6 3 50% 市3 1 33% 市15 3 2% 合计3710 27% 三. 市场品牌分析在调查过程中，经统计在调查区域约有40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以千鹤、大陆鸽、小羚羊、安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。品牌产地占有量品牌产地占有量千鹤6 速派奇1 大陆鸽5 邦德1 小羚羊5 倍思她1 安琪尔4
4、 蓝麟1 依莱达3 佳宝家港1 洪都3 新日1 世纪星3天盛1 阿米尼2 三斯1 民思达 2 大安罗纳多 1 永久2 固斌1 天晨2 吉利 1 神鹿2 红旗 1 发现者2 绿源1 绿贝克2 五征日照1 飞步2 电子马 1 绿人2 比德文潍坊1 南洋2 倍特1 亿安2 雅马哈 1 奔集2 腾鹰1 力士通1 轻骑1 从上表不难看出，在省电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高四. 年销售情况分析在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，市的销售情况最好，排名前四位的均为市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销
5、售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。在调查中还获知，在省各地市的销售情况参次不齐；市洪都电动车市场负责人介绍，省电动车生产厂家达60余个，9家，7家，4家等，该公司网络中、龙口、四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：、聊城最好，、潍坊、一般，、威海最差。据实地考察，省的电动自行车厂家有可能超过60家，当地小厂家主要以组装为主，国许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在市场上现在还没有较大规模的经营店面。年销量200台以上的售点 区域名称年销量市鲁轻电动车销售中心8000 市电动车专卖3000 市省华联2000 市洪都电动车市场2000
6、市大厦600 芝罘区英克莱专卖300 潍坊市英克莱专卖300 市海润商贸300 芝罘区安琪尔电动车专卖200 潍坊市大陆鸽专卖200 市安琪尔电动车专卖200 五. 销售季节分析对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。六. 销售价格分析在被调查的城，的电动车售价通常在2600-2800元这个价位的销售情况最好，其它城市则价格持平或稍高；但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。七. 消费群体分析在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-50岁。 八. 品
7、质关心度分析消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务与品牌等，据调查资料显示，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量的重视程度。同时，消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能，主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命（认为进口的最好）、电机的质量等。九. 广告与促销分析在对市场现有各品牌的调查中获知，各经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够，很难在社会上引起关注，因此，消费者对此类产品的关注与了解程度亦相对较少。在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常用的宣传方式，且各媒体的效果各不一样。十. 经销商关注点分析经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的与时供应、售后服务是否与时等。 经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在的市场有一些顾虑，比如对国产产品品质的怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后服务的进一步完善等。十一.结论综上，电动自行车市场的发展前景勿庸置疑；但其市场有待规整，在调查中突出表现的几个问题有： 1 省级城市比地级城市销售好； 2 平原地区比丘陵地区销售好； 3 夏季是最好的销售季节； 4 30-50岁中年女性是目前最主要的消费群体； 5 产品质量仍是消费者关心度最高的； 6电动自行车市场的广告宣传力度有待加大；8 / 8
