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1、转正后的工作规划及人个发展意向我学会：1、服从管理，用心做事。无以规矩，无以成方圆。在企业管理中，这点尤为重 要，想要成为一名优秀的员工，就必须对公司的规章制度 无条件的服从，小到每日的按时打卡，杜绝迟到，大到公 司组织的各类活动，发展方向，都要积极的参与支持。并 且努力本职工作，用心做事，有不懂的问题，虚心向老员 工请教。2、提高职业技能，搞好同事。想在公司得到更好的发展，就必须提高自己的职业技 能，目前对对本职的工作有了一定的了解，但是对于一些 销售问题的处理还不能够得心应手，工作经验方面有待提 高；还需要继续学习提高自己的知识水平及业务能力，并 且加强分析和解决实际问题的能力；并加强提高
2、人际关系, 搞好同事，才能更好的发挥团队精神，不给团队拖后腿。3、明确目标，做好职业规划。作为一名职场新人，入职前三年是成长的关键时期， 做好职业规划，明确目标是保证自己在未来的职场竞争中 增加舷码的重要策略。目前，我最需要做的就是稳扎稳 打，立足现有岗位求发展。在销售岗位，相关的销售技巧是不能忽视的，争取在 半年内全盘熟悉公司的相关管理流程。在搞好日常工作的 前提下，注意积累本行业的信息，掌握公司运作细节。为 实现这一目标，可通过销售类书籍，拓宽知识和技能，为 下一步实现进入管理层中期职业目标作准备。在试用期转正工作总结最后，我恳求领导批准我的转 正申请，而我也将把乐观，积极的心态，始终保持
3、在工作 生活中，为实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公 司共同成长。时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是 我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事 在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的 关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受 到了 “不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的 同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个 多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通 过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工 作情况作如下汇报。一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一 定的认识。在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简
4、介, 当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程 序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月 的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的 文化理念：“？，？。”我对这一文化理念非常认同，公司发 展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重 人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重 要原因。二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断 得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开 展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能 遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三 个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一 项任务，认真履
5、行岗位职责，平时生活中团结同事、不断 提升自己的团队合作精神。一本细节决定成败让我豪 情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并 按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本 书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的 我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己 以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。 根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个 称职的XX人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作 能力、灵活的处理问题能力。四、不足和需改进方面。虽然到公司来了三个多月， 对公司还不够了解，审稿
6、熟练程度也不够，问题还很多。 随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更 能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的 工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、 多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代 的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈 地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中， 要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实， 为公司的发展贡献自己的力量。五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个非常 关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的 好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的 转变，加大培训力度，特别
7、是管理干部要改变老观念，要 从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可 以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、 明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度 可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可 以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十 五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也 是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把 他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才， 还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限 度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我最大的收获莫 过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力
8、上 都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进 与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造, 相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。 试用期工作总结我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认 真学习公司制度和企业文化，产品，积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规 章制度，逐步了解了企业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里 的新员工培训课程，和向领导和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产 品特色，投保规则和营销技巧，通过在银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培 训技能，以后还应该加强锻炼，更大的提高。第二，在银
9、行网点积极拓展我们的产品，扩大 市场占有率，我到分配的网点去与当地银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用 心的做好服务，及时送达单证和相关资料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我 总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我 做到了及时迅速，单证管理也做的有条不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好, 整理好，做到全面整齐可查。今后工作计划1、深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势,培训技能方
10、面做出很大的提升，做到向不同对象讲述 产品能够具有针对性。争取产品培训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维 护工作，只有不断的打开新的局面才能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面 做到勇往直前，在维护现有渠道方面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我 们产品和服务的最好的支持。3、在公司内部，认真向有经验的同事学习先进的营销经验和服务技能，团结好自己的 团队，做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业 务目标实现的最有效的方式。业绩的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助 其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展工作。篇二：试
11、用期工作总结及今后工作计划目录一、市场调查2、物业市场行情2、物业费调查4、目标客户信息收集4、开发商信息二、业务拓.5展、电话销5售5、业务跟踪5三、招投6、招标信息6、投标标书6四、档案建立管理6、市场调查信息6、工作报五、部门内部事6宜传7六、企业1、网络营7销：7、信息网站：7、商务资7试用期工作报告一、市场调查、物业市场行情1、总体趋势：苏州市规划概况苏州市是国家历史文化 名城和重要的风景旅游城市，是长江三角洲重要的中心城 市之一。城市规划区范围：面积平方公里。规划结构：一 个中心、五个副中心、十二个片区、四个发展轴。1) 一个中心：中心城市一一苏州都市区：规划以都市 区的构想培育苏
12、州中心城市一一苏州市区的发展，突破行政区划的界限，以日常往返通 勤范围为主体，主要包含苏州外环高速公路以内和沿太湖的地区，核心是苏州市区的建设用 地，核心外围保留大片的绿色开敞用地。2) 五个副中心：常熟市区是国家历史文化名城，现代 化的商贸城市和风景旅游城市，是全省新兴的中心城市。 它是苏州的北部门户、沿江地区的区域性中心，在苏州市域的次中心城市中具有最强的综合实力和最高等 级、最完善的各类设施；吴江市区是苏、沪、浙交界地区的丝绸之都，新兴工贸城市；昆山市 区是苏沪接壤地带以外向型经济为主的工贸城市；太仓市区是港口、工业城市；张家港市区是港口、工业城市3）市域发展轴：沿沪宁城镇聚合轴一一沿轴
13、的发展以 it等高新技术产业带为龙头，大力优化城市空间，努力提高产业和空间集聚度，成为 我国引进、消化、吸收国外先进技术的重要基地和高新技术开发、传播、扩散的孵化基地沿 太湖旅游休闲轴一一沿太湖地区是苏州生态环境和景观最重要、最具特色的地区，以生态旅 游为主要功能。以苏震桃高速公路、苏州西南环高速公路等为纽带，构筑环湖旅游道路，加 强景点和景区与高速公路环路互通的联系，根据景点和景 区布局灵活组织旅游线路沿苏嘉杭交通走廊发展轴一一该轴是苏州南北向重 要的城镇轴线，以苏嘉杭高速公路为轴线，是苏州辐射苏北、联系浙北的重要通道地区，是 市域重要的物流走廊。应因地制宜，发挥各地优势，选准产业发展方向，
14、努力形成特色沿沪 青湖高速公路发展联系轴一一规划沿轴城镇进一步加强与上海的沟通与联系，呼应苏州临沪 浙产业带的发展，注重提高城镇建设的层次和品位，优化城镇的人居环境和空间景观，多方面增强城镇对人流、物流、信息流的集聚和牵引功能。妥善处理城镇发展与水网的关系，形 成具有独特水乡风貌的现代化城镇。4）苏州生态功能分区：环太湖生态功能区、阳澄淀溯 水乡与古镇生态功能区、沿长江生态功能区、沿沪宁线城 镇发展轴生态功能区2、目标客户：苏州各类物业发展趋势分析1）以上图表根据XX年市场部项目信息汇总报表制 作，该表格内容90%以上来自于苏州市规划网。2）由图表可知，住宅类项目最多，占所有物业类型项 目的,
15、其次为商业类项目占%,综合类项目,其余占；吴中区、相城区建设项目 占总数的80%以上。3）以上信息不能完全反映苏州市整体物业行情，信息 未收集齐全，需要进一步加以完善。3、市场竞争：竞争物业公司分析备注：该图表数据统 计至XX年8月、物业费调查目前，苏州市商业地产发展迅速，对于商业类物业服 务费用并无一个统计数据，故需要就现有的苏州市各区域的商业地产物业费进行调查、 统计。已通过各大房产信息网对各区域商业物业服务费进行初步统计，还需核实。详见XX 年苏州商业物业费调查表 、目标客户信息收集1、楼盘信息：通过各类定期查阅各大房产信息网，收 集为确定物业公司的楼盘，摘录统计并核实信息，详见XX年楼盘信息报表。2、项目信息：收集各类拟在建工程项目信息，通过规划网、各类工程信息网站，记录、核实、立项、入档。3、新闻杂志：由本人日常查阅报纸，看新闻等渠道获取信息。、开发商信息目标客户信息收集过程中，对涉及到的开发商信息进行核实并整理入档二、业务
