《惠而浦热水器产品销售培训(共41页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《惠而浦热水器产品销售培训(共41页)（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、惠而浦热水器产品培训苏宁电器VS惠而浦倾力打造连锁店管理中心店面培训部惠而浦热水器产品培训2021/11/181难否？易否？能者易！庸者难！2021/11/182培训目录惠而浦品牌介绍电热水器基本构造及作用惠而浦热水器5大产品卖点惠而浦热水器销售优势惠而浦热水器系列特点2021/11/183惠而浦品牌介绍2021/11/1841、惠而浦历史： 惠而浦创立于1907年，总部位于美国密歇根州的奔腾港，自从美国第三大家电公司美泰克（美泰）被惠而浦收购后，惠而浦已经是目前世界上最大的家用电器制造商。2007年，惠而浦全球销售180亿美元，在全球白色家电市场排名第一，亦是美国财富杂志全球500强企业。惠
2、而浦被誉为全球百年家电品牌，是目前世界上唯一一家专注于全系列白色家电制造商。 2021/11/1852、惠而浦在全球： 惠而浦在全球拥有47个生产基地、26个研发中心、4个设计中心，分别位于于美国、加拿大、德国、法国、意大利、中国、巴西和印度等13个国家。旗下拥有Whirlpool、Maytag、KitchenAid、Jenn-Air、Brastemp及Bauknecht等著名品牌，畅销170个国家和地区，是全球家用电器制造和市场当之无愧的领导者。 2021/11/1862.1、惠而浦连续 6 年(2001-2006)市场份额全球领先 2021/11/1873、惠而浦产品线： 惠而浦致力于为全
3、球消费者提供品质卓越的家电产品,其产品涉及洗衣机/干衣机、冰箱、空调、热水器、微波炉、灶具、抽油烟机、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机等10大系列。根据国际权威产业/市场调查机构EUROMONITOR国际家电市场份额最新报告，惠而浦再次以10.9%的市场份额雄踞大型家用电器制造商之首。其中洗衣机/干衣机和冰箱分别以17.1%和12.8%双双拔得头筹，成为全球家电行业的领导品牌。2021/11/188 4、惠而浦在美国：在美国每销售10台洗衣机就有7台是惠而浦旗下品牌，惠而浦电热水器作为惠而浦的重要产品同样是美国及欧洲市场的领导品牌，在欧美市场占有率是排名前三位的。 2021/11/1895、
4、惠而浦在中国： 早在1994年，惠而浦家电集团便确立了其在中国市场的长期发展战略，并先后在北京、上海、深圳、顺德、湖州等地建立了基于全球平台的现代化生产基地和国际级研发中心，在全国各主要城市设立了办事机构及维修服务中心，2005年，惠而浦中国（投资）有限公司和惠而浦亚太地区总部在上海成立，其在华业务进一步扩大，并专心致力于满足中国消费者对高品质生活的需求，同时亦再次对惠而浦品牌在中国的长期发展作出了坚实承诺。 2021/11/1810电热水器基本构造及作用2021/11/1811热水器构造加热棒内胆阳极棒由电能转换成热能，通电后加热棒加热，达到设定温度后，断电保温，当低于一定温度后，再次启动加
5、热。加热棒出水管进水管保温层外壳温控器2021/11/1812惠而浦热水器5大产品卖点2021/11/1813惠而浦热水器5大核心卖点“蓝钛圭”多重防护系统“1+1防电墙”保护系统“第6感”记忆智控系统三档变速加热精工制造严苛检测2021/11/1814“蓝钛圭”防护层加厚脱碳钢板胆体双凸内胆构造钢芯挤压式镁棒“蓝钛圭”防护系统惠而浦热水器 五大卖点蓝钛圭多重防护系统2021/11/1815蓝钛圭防护系统三层内胆结构蓝钛圭防护涂层、强力密着层、脱碳钢板胆体层5抗性能抗压、抗酸、抗熔、抗爆、抗腐蚀等5抗性能 蓝钛圭防护层内含钛、硅、钴等稀有元素，更有尖端喷涂技术，均匀喷涂，致密光滑，一次烧结成型
6、，耐水性远超一般搪瓷内胆。加厚脱碳钢板胆体内胆采用1.8mm-2mm的加厚脱碳钢板制造，并由fanuc机器人在隔氧保护下自动焊接成形，抗腐蚀能力显著增强。钢芯挤压式镁棒采用加粗、加长的不锈钢芯挤压式镁棒，有效改善水质,消除腐蚀因子,同时彻底杜绝镁棒因氧化而断裂,使用寿命更长。2021/11/1816惠而浦热水器五大卖点“1+1防电墙保护系统” “1+1”防电墙保护系统超级防电墙设计绝缘悬挂技术5重基础保护2021/11/1817超级放电墙示意图2021/11/1818无绝缘悬挂技术有绝缘悬挂技术2021/11/18195重安全保护A、超温保护：水温太高可能造成烫伤伤害，惠而浦超高温保护将水温设
7、定在75度以下；b、超压力保护：内胆压力大于0.7Mpa时，压力安全阀自动进行排水泻压；c、防干烧保护：内胆没有注水的情况下，会自动切断电源，防止干烧损坏机体；d、防滴溅保护：整机及遥控器的防滴溅设计,确保热水器在被滴溅后仍可正常运行.e、防倒流保护：采用单向止回阀，即使停水，内胆的水也不会倒流。2021/11/1820惠而浦热水器五大卖点第六感记忆智控系统“第6感”记忆智控系统“第6感”记忆智控功能个性保温设定功能峰谷夜电功能预约定时功能无线如意遥控2021/11/1821第六感记忆智控技术工作图75OC75OC75OC机械式热水器工作模式定时功能工作模式20：00加热22：0075OC第六
8、感记忆智控技术20：0075OC40-55OC22：002021/11/1822惠而浦热水器五大卖点三档变速加热技术 第二档适合：1200W加热热管加热热，适合夏季单单人洗浴用水第三档适合：上下节节热热管同时时加热热，最适合冬季或多人洗浴要求第一档适合：800W加热热管仅对仅对 上层层水加热热，适合夏天少量洗漱、厨房用水2021/11/1823惠而浦热水器五大卖点先进设备 精工制造先进设备 精工制造隔氧全自动焊接数控整体发泡低水位水平注水分水器2021/11/1824惠而浦电热水器4重信心保证产品上市前，在美国本土进行产品安全认证制造商通过全球最严格的惠而浦P12认证，标准高于ISO9000标
9、准美国先进家电科技结合中国本土“防电墙”技术整机保修一年，内胆保修5年，远高于国家标准2021/11/1825两大产品认证产品安全认证“全方位远洋体检”：每一件印有“惠而浦”标志的产品及其零部件，在正式投产之前都要远度万里、飞越重洋，送达美国密歇根州的惠而浦全球检测中心进行全方面性能检测，只有通过惠而浦安全检测专家严格检测，才能投入批量生产。之后在整个产品的生产周期，都会定期进行这种检测，以保证每一台惠而浦产品均性能稳定，安全可靠。质量控制体系认证（P12认证）360度全面认证：惠而浦自身及体系内的每一个零部件供应商，每年都会接受一次惠而浦美国总部质量控制体系认证。这种严格的认证制度保证了惠而
10、浦的每一个供应商都以统一的质量标准与管理方法，进行生产与质量监控。这套标准是目前世界最严格的认证体系之一，认证的绝大部分标准均高于国际公认的质量体系标准，如ANSI/ASQ Q90-Q94,ISO9001-9004等。2021/11/1826惠而浦热水器系列特点2021/11/1827一、惠而浦热水器产品命名方案：2021/11/1828二、上市产品命名列表序号规格帅康产品原型暂定惠而浦产品序列产品命名图样16.5L小厨宝网络机小厨星(little)ESH6ML暂缺2单管50升机械JEK精练（abstract）ESH50MA3单管60升机械JEKESH60MA4单管80升机械JEKESH80M
11、A5双管40升机械JEF精彩(splendid)ESH40MS6双管50升机械JEFESH50MS7双管60升机械JEFESH60MS8双管80升机械JEFESH80MS9双管中端电脑40升DET智享(feel)ESH40EF10双管中端电脑50升DETESH50EF11双管中端电脑60升DETESH60EF12双管中端电脑80升DETESH80EF13双管高端50升电脑DEM智尊(intel/intelligent)ESH50EI14双管高端60升电脑DEMESH60EI15双管高端80升电脑DEMESH80EI16双管高端100升电脑DEMESH100EI2021/11/1829三、智尊系
12、列外形电脑板2021/11/1830四、智尊系列主要卖点1+1防电墙保护体系 蓝钛圭防护系统层第六感记忆智控技术 三档变速加热技术遥控。定时功能+夜电功能先进设备 精工制造独立排污口2021/11/1831五、精彩系列外形机械式2021/11/1832六、精彩系列主要卖点1+1防电墙保护体系 蓝钛圭防护系统层三档变速加热技术先进设备 精工制造。2021/11/1833惠而浦热水器销售优势2021/11/1834一、产品定位及目标客户群世界品牌、中高端产品2021/11/1835二、精彩系列市场横向定位我司型号海尔阿里斯顿精彩系列小A8机械定时器双核动力（MB3系列）型号销售价格主要功能型号销售
13、价格主要功能型号销售价格主要功能双管40升机械(精彩)1380防电墙、三档加热、自保护海尔热水器FCD-H40C(E)1,207防电墙、预警技术、多段定时、三档功率三层胆阿里斯顿热水器AM40SH2.0MB31,387双核、保温节能、双镁棒双管50升机械(精彩)1480海尔热水器FCD-H50G(E)1,367阿里斯顿热水器AM50SH2.0MB31,545双管60升机械(精彩)1580海尔热水器FCD-H60G(E)1,462阿里斯顿热水器AM60SH2.0MB31,619双管80升机械(精彩)1780海尔热水器FCD-H80G(E)1,640阿里斯顿热水器AM80H2.0MB31,8642
14、021/11/1836二、智尊系列市场横向定位我司型号海尔阿里斯顿智尊系列A5线控版节能魔方（EI3+)型号销售价格主要功能型号销售价格主要功能型号销售价格主要功能双管高端50升电脑（智尊）1980防电墙、无线遥控、预约加热、LED显示、三档加热、自保护海尔热水器FCD-HX50AI(E)1,510防电墙、预警、有线遥控、三档功率、断电记忆、三层胆阿里斯顿热水器AM50SH2.0EI3+2,0873档加热、中温保温、倍恒探头、预警、自动保护、童锁、无线遥控、LCD显示双管高端60升电脑（智尊）2180海尔热水器FCD-HX60AI(E)1,601阿里斯顿热水器AM60SH2.0EI3+2,24
15、1双管高端80升电脑（智尊）2380海尔热水器FCD-HX80AI(E)1,776阿里斯顿热水器AM80H2.0EI3+2,481双管高端100升电脑（智尊）2680海尔热水器FCD-HX100AI(E)1,992阿里斯顿热水器AM100H2.0EI3+2,7842021/11/1837三、售后服务优势售后服务宗旨：贴心：朋友般真挚，无微而不致全面：售前到售后，始终照顾够专业：百分百素质，百分百技艺优质服务内容：全国统一的热线电话4008-365-365，任何地区的用户只需要拨打一个电话，热水器的专业技师将随时提供优质的服务。365天全年无休24小时全天候服务执行全球统一的标准，让您在国内也能轻松享受到惠而浦国际化的关怀。标准化的监督式贴心服务程序，服务过程由您来监督。2021/11/1838三、售后服务优势国家“三包”条列规定：电热水器整机性能故障免费包修一年，内胆故障免费包修三年。惠而浦热水器中国总代理苏宁电器股份有限公司承诺：对所有家庭用户实行整机性能故障包修一年，内胆故障免费包修五年的售后服务（10L以下小厨宝产品内胆故障免费包修一年半）。 2021/11/1839四、渠道优势（赢在终端）人员优势：全员促销管理优势：激励为主2021/11/1840
